书接上文。

天上掉下来的馅饼，也不是那么好接的。

小张团队意外拿到的单子，执行起来，要比想象得更加困难。

倒不是专业上的难度问题。客户的基本需求比较明确，人家大公司，执行的标准高一点也正常。再说，自家团队又不是做不到。而且，他们的要求，说到底也没那么高。行业非常细分，专业领域的东西，他们并不是很了解。大部分还是从市面上拿来的信息，加上前期供应商提供的东西。

当然，恐怕也要感谢前面这家同行。他们的业务想必是非常能打。因为专业水平上，实在是有点拉。他们用的，还是好几年前的业界标准。因此给到客户的预期值，相对来说一点都不难做到。而这，居然还能进入大客户的供应商系统，除了佩服业务牛，还能说什么？

要不是顾及同行的面子，小张甚至还想给出一个性价比超级高的方案。但是冲动了一下，还是归于理性。凡事留一线，日后好相见。毕竟是同行，人家专业不行业务行啊。虽然这次不晓得因为什么事情栽了，谁知道哪天会在什么地方碰上。于是，他们也就老老实实在原先的方案基础上，做了一丢丢的优化，适可而止。

真正困难的，还是在业务执行上。那位对接人实在是有点难搞。第一天的小小风波，不过就是开胃小菜。不打招呼玩消失，算什么？只不过是对方直接给出态度，摆明了告诉你：我不在乎。开始阶段还好，人家就算不配合，问题也不是很大。最多就是多花点时间，多下点功夫，一点一点，把需要的信息拿到手，就是了。

进入比较关键的中间阶段，强度就上来了。

现场正在干着活，对接人毫无预期地过来了。头一天消失事件之后，小张团队对他多少有点意见。后来接触几次，也是对他们的工作吹毛求疵。大家都很不爽，反正有小张去应付，也就都假装听不见，继续干自己的活。好在，之前他不怎么来现场，大家也就比较放松。小张也知道被他挑毛病的心情，所以，只要不太离谱，团队现场怎么干活，他都不太要求。

事情就是那么不巧。一项紧张的短期任务完成，大家放松地聊着天。没想到这时候那家伙就来了。看到现场这副放松的样子，他一脸不高兴。更不好的消息是，他团队刚刚提交的东西，被打了回来，说是不符合需求。

但这个需求，是之前反复确认过，双方也都签了字的。按道理，是不会搞错的。小张没有多讲，调出存档的文件，从头到尾仔仔细细查了一遍，发现问题就在他那一部分。当时他提出来的参数要求，小张就觉得有点奇怪，还反复跟他确认，他说就是这样。小张还以为是客户公司的特别要求，也就按照这个去做了。

现在倒好，辛辛苦苦一场，全白忙了。对方还一口咬定，自己是被小张团队给误导了。他们是专业人士，理当给出专业的建议。

怎么说呢，这种事情，就是一个死局。你再专业，对方提的要求再离谱，你也得照着做。做出了问题，还是你的锅。芥菜树下看，倒也不一定就是故意要坑你，但事情发生了，难不成让他自己来背锅？

得，继续加班！

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