中指研究院、克而瑞昨天发布了2024年1-8月西安房企业绩排行榜。
从这两份榜单中，基本可以看出目前的西安房企格局。同时，这两份榜单，也释放出了很多重要的信号。
两份榜单释放出的信号
中指研究院的榜单显示，1-8月西安房企销售业绩TOP3为：绿城、保利、中铁建，销售额均超百亿。
克而瑞的榜单显示，1-8月西安房企销售业绩TOP3为：招商蛇口、绿城、华润，销售额都在66亿+。
由于统计口径不同，因此两份榜单中各房企的销售数据、名次有一定的差异。但TOP10房企的名单是一样的，TOP10-15中大部分名单也是一致的。
这说明，目前西安市场上的主流房企，实际上就集中在这15家。大家买房子，更多是在这些房企的项目中做出选择，不买A就买B。
以中指研究院的数据为统一口径，2023年1-8月西安TOP10房企销售总额为696.6亿元，而今年1-8月西安TOP10的销售总额为786.4亿元。去年前8个月销售额超百亿的房企2家，今年则为3家；去年“50亿+”为7家，今年则为8家……这说明市场集中度在进一步提高。
西安TOP10中，依然只有1家民企，那就是龙湖。龙湖也是这么多年，少有的能够稳居西安TOP10的房企，这足以说明龙湖的稳健性，不管市场怎么变化，龙湖依然是那个龙湖。
万科位居西安前10，实属不易。因为，万科在今年前8个月在全国层面经历了各种风波，西安的在售项目也主要集中在泾河、蓝田、沣西、高陵等这些区域，主城只有万科东望、万科雁鸣湖，但依然支撑起了跻身TOP10。
代建，成为销售业绩最重要的贡献力量。中指研究院的榜单上绿城的销售额为145.7亿元，克而瑞的榜单上则为72.27亿元，差了一半，主要是由于克而瑞的数据不包含代建项目，这说明今年1-8月绿城在西安的代建项目销售额合计超过了70亿元，占到绿城在西安销售业绩的一半！
对于所有房企来讲，代建必将成为争夺的蛋糕。毕竟，代建既可以实现市场占有率，又不增加负债，还拥有更高的盈利能力。
两家专做豪宅的开发商，跻身西安TOP15。星河湾，只做豪宅；金茂，也以豪宅为主。今年从上海、深圳到西安，豪宅市场非常火爆，这两家房企迎来了机会，金茂跻身西安前10，星河湾位居西安TOP15。接下来，金茂璞逸曲江北地块将入市，曲江星河湾二期也将开卖，这两家房企在今年剩下4个月还有更多的想象空间。
本土房企，还是得看高科地产、天地源、陕建地产，这几家房企都是国企，前8个月销售额都在20亿元以上。
另外，对于TOP15中每一家房企来讲，业绩的取得都有一个主力贡献业绩的楼盘。例如：海棠三章之于绿城，万科东望之于万科，曲江星河湾之于星河湾，金茂璞逸曲江之于金茂，保利天珺、云谷天汇之于保利。
谁家均价最高？
关于各家房企的业绩，地产房剑一直还对一个数据感兴趣，那就是成交均价。
成交均价，代表了一家房企在改善市场的话语权。特别是在西安改善时代到来之下，这个数据更为重要。
中指研究院、克而瑞的榜单中，没有发布各家房企的成交均价，但根据成交额、成交面积，地产房剑计算出了各家房企的成交均价。
以中指研究院的成交额、成交面积为口径，今年前8个月西安成交均价位居前三的房企为：金茂、天地源、星河湾，成交均价分别为28666元/㎡、27319元/㎡、23076元/㎡。
金茂的项目都是2、3万的项目，均价较高很容易理解；天地源的均价高，主要是由于其在售项目均位于高新，房价比较高；星河湾，秦汉新城的星河湾的单价拉低了整体均价，曲江星河湾的售价在3万元/㎡左右。
另外，高科地产、中海地产今年前8个月的成交均价也在2万元/㎡以上。
以克而瑞交额、成交面积为口径，今年前8个月西安成交均价位居前三的房企为：金茂、星河湾、绿城，成交均价分别为26109元/㎡、24161元/㎡、23835元/㎡。
另外，招商蛇口、保利发展、龙湖集团、中海地产今年前8个月的成交均价也在2万元/㎡以上。
也就是说，克而瑞版本的销售额TOP15房企中，有一半的房企成交均价都超过了2万元/㎡。
当然，这些只是规模型房企的均价，在西安还有一些专注于豪宅打造的中小房企，他们的成交均价会更高，主要包括万众、中大、源创。
对于各家房企来讲，在西安能否拿出具有代表性的高端豪宅，已经越来越重要，这对于提升品牌影响力、市场认知，非常重要。
龙湖凭借云河颂奠定了其在西安高端大平层市场的地位，中国铁建凭借西派系收获了地位，招商蛇口则凭借西安序、央玺等作品一举改变了西安市场对其认知，金茂、星河湾就不用多说了，保利则在2024年扔出了王炸级作品保利天瓒……
当然，目前没在西安TOP15的融创，在西安也打造出了揽月府、曲江印、壹号院等划时代的作品。
最后四个月的考验
对于所有房企来讲，今年前8个月的成绩，只能说是阶段性的成绩。
接下来4个月，对于各家房企来讲，将面临考验。这种考验，实际上不是自身供货量的多少，而是这几个月西安新房市场降温已经非常明显。
翻开这几周西安各项目开盘去化率数据，去化率能够达到60%左右就可以算得上是热销，大部分项目的开盘去化率在40%以下，“降价、上渠道、开直播”已经成为各大项目营销三件套。
虽然说国家统计局每月发布的数据层面，西安的新房价格指数还是在上涨的，但实际上真正的西安新房市场价格，回调也已经明显，降价维权在西安也已经不是新鲜事了。
只不过，对于所有的开发商而言，面对当前市场环境的变化，在开发的项目保品质还是保利润，将是必须要面对的选择。
