大家注意到没？曾经生意稀松平常的奥莱，现在出现了大反转。奥莱从02年进入中国，选址往往多在郊区，人流量并不多，少有消费者为了购物，专门前往郊区的商场。不过前几天去逛奥莱，发现跟想象中完全不一样。

中午1点多到奥莱停车场，发现上千个车位全部爆满，只好转移到隔壁停车场，然后走路回来。在奥莱里面同样是人潮拥挤，尤其是耐克、彪马和安踏这些年轻受众多的门店，挤满了人，连结账都要排长队。

在耐克门店随便逛了下，试鞋没座位、试衣间要排队，人人都提着几包口袋，好像买衣服鞋子不要钱一样。看到耐克的折扣价格，瞬间明白了真相。原价599元的一双篮球鞋，奥莱价399元，还要打5.5折，相当于200元左右。

不得不承认，这种明码标价的品牌折扣，对消费者有着极大的吸引力。就像一个包包，在奥莱折扣后要700多元，大多数人还是觉得并不便宜，但如果告诉你，这个包包是蔻驰的，原价要2000多，那又会让人感到物超所值。

现在消费者想要的，并非绝对的低价，而是在品牌品质的基础上追求性价比，而奥莱正是抓住了消费者最朴实的诉求。前几天网上有个调研，什么是所谓的低价？大多数人没选19.9的工厂外套，而是选择了3折89元的安踏外套。

奥莱的“生意经”，和线上做特卖的唯品会非常相似。目前唯品会上有46000家品牌，其中不少都是衣服鞋子等穿戴类。比如一件阿玛尼的T恤，原价五六百，在唯品会只要200多，一条361°的瑜伽裤，原价100多，唯品会只要69。

和奥莱一样，无数追求品牌品质又注重性价比的年轻人，开始大举涌入唯品会。比如在今年1季度，唯品会GMV达到524亿，同比增长8%，SVIP活跃用户数增长了11%，且线上有45%的消费，都是这群铁粉贡献的。

入夏之后，很受年轻人青睐的瑜伽裤也是例子，7月以来，瑜伽裤在唯品会上销量增长30%以上。其中销量最好的，往往是 361°、keep、后秀、范斯蒂克vansydical等大品牌，既有品质保证，又有唯品会深度折扣加持，性价比很高。

所以说，从奥莱的爆火，到唯品会的隐隐走红，揭示了今天消费行业最前沿的变化。一昧追求低价，那不是消费者想要的，也不利于行业上下游的健康发展，更多人选择了品质和性价比兼得。品牌折扣这门生意的理念，逐渐深入人心。