《2024年中国新型储能产业发展白皮书》指出，当前储能设备“同质化”现象严重，这不仅制约了企业的进一步发展，也对行业的整体创新力和竞争力构成了挑战。为了突破这一困境，技术创新变得至关重要。解决成本、寿命和安全等关键问题，不仅可以增强企业的市场竞争力，还能推动行业的商业化和规模化发展。

因此，新入局者需要通过差异化战略，提出独特的价值主张，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

两化路线，拓展海外户储

全球能源结构的转型和对可再生能源的增长需求推动了户用储能市场的快速发展。尤其在电价较高的德国、意大利、美国、日本和澳大利亚等地，户用储能系统需求更为强劲，这成为发展储能的新机遇。而对于国内厂商来说，光伏和储能产业链的优势，就是出海的底气。从2021年到2023年，国内厂商的户用储能系统出货量实现了显著增长，年复合增长率超过100%。

然而，随着市场的快速扩张，海外户用储能也很快迎来前所未有的挑战。钧能科技总经理叶树灵对北极星储能网表示，为了迅速占领海外市场份额，越来越多的企业采取激进的市场策略，产品供应过剩和库存积压的问题开始显现。这种过剩不仅引发了价格战，压缩了企业的利润空间，还增加了库存管理的复杂性和成本。而电池产品本身就需要定期的维护和补电，库存如果管理不当，将带来额外的运营成本和安全风险。

就在户储市场广泛承压之时，钧能科技却成功破局。钧能GS ENERGY户储研发总监朱俊强调，客户需求是推动市场发展的核心动力。他指出，海外市场以其独特的需求和挑战，形成了明显的市场分层。在低端市场，竞争主要集中在价格上，而在中高端市场，客户更加注重应用体验和安全性。这种分层化的需求推动了企业以差异化和定制化的策略，以满足不同用户群体的特定需求。

作为钧能科技的重要组成部分，钧能GS ENERGY专为海外户用储能用户提供全栈自研的光储充一体化集成系统，面向中高端市场，通过自主研发电池和逆变器，以及自有实验室收集锂电池数据，钧能GS ENERGY找到了电池与逆变器控制系统之间实时数据交互和双控制的最佳策略。这不仅能够激发电池最大化发挥性能，提升储能的收益能力，而且实现了从电芯到系统的全面防护，进一步提升了储能系统的安全性，更确保了产品全生命周期的并网安全、运维安全、收益安全。

正是这种对客户需求的深刻理解和技术的不断创新，使得钧能科技自2021年成立以来，迅速在市场上崭露头角。短短一年内，钧能科技成功将户用光储系统打入欧洲市场，并迅速启动了全球化攻略，在荷兰、澳大利亚、南非等地建立了海外货仓和子公司。截至2023年底，钧能GS ENERGY户储产能达5GWh。丰富的产能与产品自研能力，也推动了其对产品成本控制能力。

另外，值得注意的是，钧能科技在安全和性能提升方面，正在与众多储能企业进一步拉开差距。它拓展了储能热管理技术并孕育了另一储能子品牌—钧能GSCOOL，进一步拓展了公司的产品线和服务领域。

精准温控+消防，打通集成商壁垒

为了追求降本，储能系统正朝向大容量一往向前。然而随着储能系统的规模不断扩大，电池在运行过程中产生的热量和温度分布不均匀性问题日益凸显，温控系统的设计和优化变得尤为关键。

叶树灵介绍，当下储能集成商客户经常面临一个共同的挑战：温控和消防服务由不同的供应商提供，增加了沟通和协调的成本；而且行业内缺乏提供专业温控和消防产品及热管理综合解决方案的厂家。

细数当下储能热管理企业可以发现，绝大部分市场份额被传统工业制冷、工业空调、以及压缩机和风机制造商等企业占据。它们此前基本没有电池或储能从业背景，其实很难为储能行业提供真正匹配的储能热管理解决方案。

针对这一行业痛点，钧能科技提出了3S+2S模式，在传统的BMS、EMS、PCS的3S基础上，钧能科技创新性地整合了温控系统(TMS)和消防安全系统(SMS)，并推出子品牌钧能GSCOOL，强势切入储能热管理市场。

TMS针对储能系统在不同环境条件下的温控需求，通过智能温控技术提高系统的热稳定性和运行效率。而SMS的引入，则是为了应对储能系统可能面临的安全风险，通过先进的消防技术保障系统的物理安全。

这种在3S基础上融合了"温控+消防"的综合解决方案，解决了集成商客户在协调不同供应商时遇到的问题，而且提高了整个储能系统的安全性和可靠性。与此同时，公司还注重系统的集成性和部件间的协同工作，打通温控、消防与储能电池系统之间壁垒，确保了储能热管理与储能系统的高效配合，即便在极端气候条件下也能实现精确的温控。

解决痛点，遥指AI智能

钧能GSCOOL热管理品牌的成功，背后是多重技术的突破与产品性能的优异表现。

当前储能市场在风冷、液冷、热管冷却和相变冷却四种技术中，液冷技术以其高散热效率、高安全脱颖而出，已成为储能温控的主要应用技术路线，然而在实际应用中仍面临一些挑战。

首先是漏液问题，它不仅会导致系统性能下降，还可能带来安全隐患。钧能GSCOOL研发总监王飞介绍，为了解决这一问题，钧能GSCOOL采用了机芯密封技术，并借鉴了新能源汽车和空调领域的成熟经验，提高了系统的密封性能，同时打破储能系统密封可靠性验证的关键指标。

其次，在储能系统紧凑的空间内，如何降低液冷系统的能耗、提高能效比，仍是一个技术挑战。而钧能GSCOOL通过引入自然冷却技术和热泵技术，风机、板换等关键部件进行了优化，提升了温控系统的效率，提高了储能系统的能效。着眼于未来，钧能GSCOOL计划将直冷技术、蒸发冷却技术、热管技术等引入储能领域，以进一步提升储能系统的性能。

基于对技术创新和客户需求的深入理解，钧能GSCOOL进一步将液冷技术应用于PCS领域。液冷PCS产品的开发，不仅提高了散热效率，还通过兼容多联机技术和变蒸发温度技术的设计，满足了市场的多样化需求，也为储能系统的性能提升开辟了新的可能性。此外，钧能GSCOOL结合了自然冷却和双出水、双蒸发技术方案，为不同季节和环境条件下的PCS散热提供了定制化的热管理解决方案，确保了电池系统在各种严苛工作场景下都能保持优异性能。

除了技术挑战外，成本问题也是影响储能液冷技术普及的关键因素。王飞表示，钧能GSCOOL通过与客户紧密合作，根据客户需求定制开发，实现了成本效益和客户满意度的双赢。

而且，钧能GSCOOL的自动化生产线已具备年产超5万套分布式储能液冷机组能力。通过严格的生产质量控制管理，钧能GSCOOL确保了供货需求的满足，并借此规模化生产的优势，有效推动了成本的降低。

此外，王飞认为，随着储能系统的不断发展和技术的不断进步，未来的储能热管理技术将更加注重智能化和定制化。钧能GSCOOL通过引入先进的传感器和控制系统，实现了对储能系统温度的实时监测和精准控制，提高系统的安全性和可靠性。同时，根据客户的具体需求，提供定制化的热管理解决方案，满足不同场景下的应用需求。在人工智能领域专家叶树灵的指导下，公司正结合现有产品和AI技术，打造具有特色AI特性的储能产品。未来，通过三年的努力，钧能科技将实现产品与AI技术的完美结合，为客户提供更加智能化、高效化的储能热管理解决方案。

创新融合，双线并行

钧能科技以其清晰的市场定位和持续的技术创新，展现出了其在储能行业中的独特价值。公司深刻洞察市场的复杂性和多变性，并精准定位了市场中未被满足的需求。通过其双品牌战略——GS ENERGY和GSCOOL，钧能科技为不同的市场细分领域提供了定制化的解决方案，有效满足了特定客户群的需求。

在2024上海SNEC展和德国THE Smarter E Europe展上，钧能科技首度以双品牌联合参展，不仅是品牌实力的展示，更是对市场深度融合的一次重要尝试。GS ENERGY品牌的参展，进一步巩固了其在海外户用光储充市场的品牌形象，为与海外EPC、经销商、安装商的合作奠定了基础。GSCOOL品牌的加入，向市场传递了钧能科技在分布式储能热管理领域的专业能力，展现了公司在工商业户外柜储能和大型电力集装箱储能市场的技术实力。

叶树灵表示，从战略层面来看，钧能科技致力于实现两大业务领域的战略性整合与深度融合。钧能科技深知储能系统集成不仅仅是硬件的简单组合，而是一个涉及软硬件结合的复杂系统性工程。

而钧能科技之所以能在储能领域脱颖而出，除了因为其对技术创新的不懈追求外，更得益于公司广纳英才的人才战略。

叶树灵透露，公司以最短的时间向外扩张，吸引集聚了一批来自长三角/珠三角地区的行业内顶尖精英人才，负责技术研发与项目落地以及市场营销，相关技研团队都具有在户用光储充领域、储能热管理领域超过十年的研发和产业化经验，并曾主导200余个相关项目。

钧能科技，凭借其独树一帜的市场定位和创新技术，正以其双品牌战略在储能市场的细分领域中绘制出一条亮丽的发展轨迹。

( 来源: 北极星储能网 作者: 林桢 )