加盟商发给餐宝典的多段视频显示,维权现场不止一次爆发肢体冲突,场面火爆。
1 贤合庄贤合庄加盟商走到今天这一步,应该说并不令人意外。一个月前,餐宝典曾专访过其中一位加盟商,对贤合庄的运营状况作过进一步了解(详见:《加盟贤合庄损失近千万,我有三点收获》)。贤合庄由演员陈赫、歌手叶一茜(2021年1月退出)与主持人朱桢合伙成立,陈赫为最终受益人,2015年5月在福州开出第一家店。
△图自网络
2020年,贤合庄与四川至膳达成合作,自此开启了迅速扩张之路,门店一度多达800家,现在仍有500多家,是迄今公开可查的门店数最多的明星餐饮项目。
门店最多的明星餐饮项目诞生在火锅界,这再次证明了火锅是餐饮最大的细分赛道。但这个项目发展到今天,隐然有不可挽回之势,其中的教训值得深思。
首当其冲的一点教训,就是明星餐饮的模式存在问题。
诚然,在项目初期,明星消费自己的粉丝与口碑,为线下餐厅带来流量,加盟商则获得明星带来的红利,双方能够互利共赢。但随着时间的推移,明星的流量能持续多久呢?另外,除了IP,明星还能给加盟商带来什么呢?
事实上,即便是流量加持,明星能给的也是有限的。在上月的访谈中,那位贤合庄加盟商透露,“陈赫每个区域可能就来一次”,而且去的还是当地省代或市代开的店,“不会去其他加盟店”。
流量红利有限,如果运营再跟不上,那么想要赚钱只怕就是缘木求鱼。具体到贤合庄,加盟商认为至少有三点做得不到位:一是产品迭代差,二是宣传推广少,三是开店太密。发展到现在的结果就是,“(贤合庄)至少有(百分之)六七十的加盟商都是不赚钱的”,“全国50%以上的加盟商都在想办法自救”。
2 加盟商今年2月23日,北京市东城区法院对一桩案件进行了一审判决。案件的原告,是贤合庄某加盟店的合伙人,被告则是贤合庄“京津冀区域唯一代理商”邓某。判决的结果是,邓某作为个人,不具备贤合庄的特许经营权,与原告的合同无效,需返还原告商标许可使用费、保证金、运营管理服务费共计488845元。
退还加盟费和保证金,也是这次去成都维权的很多加盟商的主要诉求。和一家店亏损掉的四五百万相比,四五十万的加盟费的确少得可怜,但对于已经血本无归的加盟商来说,能捞回一点是一点。
当然,最终能不能捞回、能捞回多少,现在并没有一个确定的说法。事实上,很多人对他们这次维权是有看法的,其中一种不那么偏激的说法是这样的:
“加盟是双刃剑,就像楼市一样,涨钱了得便宜不说话,赔钱就闹事,加盟时糊里糊涂就干,自己有责任,如果诉求,要有合法的理由才行,否则,白赚个生气而归。”
而“合法的理由”,可以是贤合庄当时并不具备特许经营资质(直到今年4月28日才备案),可以是白纸黑字却沦为空话的“10~15个月回本”,可以是签订加盟合同的另一方是个人而非企业,唯独不能是陈赫“抛弃”了他的加盟商粉丝们。
3 陈赫尽管贤合庄的加盟商们已经在成都维权超过一个星期,但作为“代言人”的陈赫至今依然没有公开发布任何声明。
这是和其他一些明星项目不同的地方,也让很多加盟商感到心寒。因为他们当初就是冲着陈赫去的,而如今他们在现场一遍遍高喊“陈赫还我血汗钱!”。
当然,陈赫之所以还没发声,不排除是因为还没有被主流媒体报道。去年3月11日,贤合庄杭州某门店天花板掉落,砸伤用餐顾客,经媒体报道后,4月11日,贤合庄致歉,陈赫转发致歉声明,表示“再次向两位顾客深表歉意,全面排查整改,安全问题绝不姑息!”。
贤合庄能让陈赫赚多少钱?
据报道,加盟一家贤合庄,需要交纳48万元加盟费、5万元保证金等,除此之外,还要缴纳月营业额2%的管理费。这样算下来,如果按800家门店计,仅仅加盟费一项,贤合庄品牌方的收入就超过3.8亿元。
天眼查显示,陈赫与成都市贤合庄品牌管理有限公司(也是前文发致歉声明的那家公司,下称“成都贤合庄”)的股权关系如下,对该公司间接持股18.7%。粗略估算,陈赫通过贤合庄加盟费获得的收益超过7000万元。
4 四川至膳从数量上来说,陈赫的7000万并不算多,尤其是跟四川至膳相比,后者占了成都贤合庄51%的股份。
四川至膳品牌管理有限公司2011年成立,旗下比较知名的品牌有谭鸭血火锅。根据改版前的官网显示,它旗下的品牌还包括烧江南(烤肉)、天然呆(茶饮)、灶门坎(烧烤)、蛙三泡椒牛蛙(牛蛙)、祥和轩(火锅)以及灶二哥(火锅)等。和贤合庄一样,这些品牌背后大多站着一个明星,比如黄晓明(烧江南)、关晓彤(天然呆)、孙艺洲(灶门坎)等。
在某种意义上,四川至膳就相当于一个明星餐饮品牌的孵化机构,通过对接明星资源,利用明星的号召力与影响力,孵化出能快速扩张的餐饮品牌。在餐饮品类上,四川至膳挑选的都是标准化程度高、能批量复制、能快速开放加盟、门槛较低的品类,比如火锅、烧烤以及奶茶。
不过,在这些品牌中,贤合庄目前已经遭到加盟商集中声讨,天然呆日前也被加盟商告上法庭,两大明星品牌声誉都不佳。(延伸阅读:关晓彤和她的奶茶店“天然呆”被告了!涉加盟纠纷)
而在四川至膳的官网上,“旗下品牌”一栏,现在显示的有且仅有谭鸭血,其余品牌均不见踪影。
有加盟商表示,至膳已把贤合庄当作“弃子”,正在尽可能地与它切割。
5 其他人和维权的加盟商们多次发生冲突的,是一家贤合庄门店的员工(包括厨师),后者认为前者影响了自家的生意,让他们去找公司,而不是来找门店。
平心而论,这样的要求合情合理,这也让双方之间的冲突看上去更像是“底层互害”,因为明明公司才是责任方。
还有一种人也可能被伤害到,就是现在还在赚钱的贤合庄加盟商。今年3月,在“有才叔”和“海参”当面对质之后,荣膳荷有加盟商表示,本来自己生意还可以的,结果来这么一下,很多人都对这个品牌有看法了。餐宝典之前写过五爷拌面,也有加盟商跟我们表达过类似的看法。
这只能是无可奈何了。因为这些品牌存在的问题是显而易见的(比如五爷拌面和荣膳荷至今还没进行特许经营备案),质疑者也只是就事论事而没有刻意抹黑,人们不能因为有那么几个赚钱的案例,就忽略了更多不赚钱的案例,甚至刻意不发声、无视它们存在的种种问题。
贤合庄的一些工作人员也可能被伤害到。据了解,在浙江某地,贤合庄的一位督导被当地加盟商公认为是个好人,但是他的工作却很难开展,原因无他,就是因为加盟商都已经不再信任贤合庄这个品牌了,跟督导个人无关。
电影《窃听风暴》的主人公魏斯曼是个特工,在东德政府的高压政治体制内,他是个良知尚存的人,也对他监听的对象提供过保护,但人们并不会因此而认定他所效力的政府的统治是合理的,也不会为这个政权的倒台而惋惜。
6 结束语贤合庄发展到今天弄得一地鸡毛,早已不单只是一个餐饮项目的招商加盟纠纷,而是“破圈”成了一个社会事件,占用了公共资源,更扰乱了正常的经济秩序。
而且很显然,贤合庄既不是第一个出现这种情况的餐饮项目,也不会是最后一个。该怎样避免出现这种乱象呢?
答案说复杂其实也不复杂,对加盟商来说那就更简单了,只有六个字:
远离明星餐饮。
网红餐厅本来就是坑,周期短,死得快,来一个爆一个
我一直觉得火锅最简单,只要把调料麻汁啥的调好了,就不会太难吃,但是这个贤合庄刷新了我的三观,火锅能做的这么差也是没谁了
合同多看看,有没有没什么能让你闹的条款。亏欠不算理由(如果承诺了赚钱,另当别论)
有加盟的钱没加盟的脑子。该!
说白了,没赚到钱就维权,赚到钱就笑嘻嘻,这是实体经营又不是金融投资……有什么好争的
刚开业时半价吃味道还不错价格合适,正价之后就有感觉有点小贵了量还不大,之后改成自助模式了吃起来就可以了味道也不错。疫情餐饮也没几个能挣到钱的,闹事就是认准公众人物能敲点是点。
你情我愿[笑着哭]这几年疫情闹的餐饮都不好,!联合起来闹事不一定有理啊!合同不是瞎写用来玩的
赚不到钱就找人维权,加盟时候生意火爆,赚的盆满钵满的不说!疫情对所有商家都有影响好不好
为什么黑的人这么多啊,本人体验,卤肉还不错,凉粉也蛮好吃的,火锅两个人去偏贵,四个人便宜,一顿下来三四百吧,不知道这个这么就不是工薪阶层吃的价格了?因为你收入低么?还是你当饭吃啊?
说句寒碜话,我是打工的!到我从来没去过贤合庄!听别人说很贵!不敢去
什么都不懂就去加盟,亏了就去闹。赚钱的时候笑嘻嘻,亏钱的时候就一哭二闹三上吊。别说一个贤合庄,但凡有加盟的题本都有这破事,合同算个屁,按闹分配。
加盟这个事儿,没人强求,你自己没技术有资金,躺着赚钱哪有那么好的事,做生意就要有血本无归的打算!
明星们光知道赚钱都不知道后果了
加盟费纯粹就是智商税[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
这有啥好闹的,餐厅没吃死人就怪不得陈赫头上,加盟商现在亏钱了找陈赫,那之前加盟时候还不是冲着陈赫名头去的,没脑子
以前刷到过短视频说这些明星代言的加盟商很多都是坑,早晚要出问题,明星只是站台分红,出问题了早就甩给加盟公司了,一点责任都不用承担[吃瓜]
都是想赚钱啊
都是活该,明星产品是不能相信的,更不应该跟明星加盟生意,赔钱皆因赚钱起,跟明星还有幕后老板争利,不知道怎么死的
钱那么好赚还能让你赚啊
一群没干过餐饮的,不知道加盟的水有多深,活该被骗
郑州的贤合庄、美团一百多的双人餐三人吃撑、咱也不是美食家、就觉得量还可以牛油味道也算浓厚、经常去吃、有次美团团了去吃、想坐楼上老位置、店员说一楼坐满了才能坐楼上、一楼就剩个冲大门口的位置、想了想美团退了不吃了。没多久就关了……
怎么好多评论奇奇怪怪的,是不是走错片场了
坦白说,加盟店其实和传销差不多,都是坑加盟的人,就是有那么多人想做老板栽进去
这两年做餐饮本来就不好做,到处闹疫情
加盟都是圈款的
玩过百家乐的都知道,闲和庄,你永远赢不了[得瑟]
不粉明星,不信明星,这是对自己的保护。做买卖都是为了赚钱,明星也不是做慈善的。明星效应更容易让人放松戒备。
[呲牙笑]
什么年代还敢开店
加盟你得会运营啊 无论开餐馆或者什么会运营才能有商机 本来就疫情 没收入才闹的
很多在网上很火的店 前期都是雇托来吃来排队的 给人的感觉就是很火爆[呲牙笑]
没赚钱先交钱[大笑]啥都自己出,难道不应该盈利再给钱吗
做生意哪有不亏钱的,加盟记得带上脑子[笑着哭]
加盟都是骗子,卖材料,卖设备,都是把材料商标撕掉,换个瓶子,就说自己制作的,
很贵量还少不咋地
现在餐饮都赚不到钱,我家门口韩国烤肉去年198的套餐今年138了,还是冷冷清清。加盟餐饮店的业主,也不能赚了交点管理费,赔了去找总店闹呀。感觉很像买房亏了跑去售楼部退房,不值得同情。
幕后是一家专门帮明星做加盟套钱的公司。然后和明星全都没有明面关系。让明星可以脱关系
闹得原因到底是啥? 因为亏钱闹还是别人有什么违约的东西? 因为亏钱闹就是扯淡吧!
一个不入流的连锁火锅救活了一个服装厂[呲牙笑] 为什么明星开的大部分是火锅店,说白了就是技术门槛最低,做不到好吃也不会太难吃,圈钱快。 当然我不否认有些明星自己做的火锅挺不错,但是一旦到了开店特别是连锁店,又是另一种境地了 最后挣钱的是明星和连锁公司,装修队捎带脚能挣个
我只能觉得,投资有风险,投资就一定赚钱?相信明星也不过是智商税。还想明星给你兜底,想屁吃呢
搞的做买卖必赚似的,2020疫情开始前大概了解了一番,2016-2019年底,3年来某地,来来走走有50多商家只有3家一直做下去,其他40来家快的1月,慢的1年,都以赔本收场,一朋友不信邪投了60多万,结果2020疫情来了,短短4个月亏了35万貌似,
只有我觉得他们家火锅不好吃吗[汗]
我不喜欢贤和庄,但这些人闹就是为了陈赫为了维护自己声誉给他们点钱。这两年餐饮已经难做到90%亏损了,跟品牌有什么关系,海底捞直营店今年关了一半了,另一半也有些撑不住了,损失不比这些人大多了。
投资需谨慎,也不看看别人开的店都在哪些位置,店赚不赚钱不重要,人流大就行
现在大环境受疫情影响很大~尤其是各类服务性产业~加盟签订肯定是合同~闹也没有用
黄霑曾经说过艺人不要做饮食业,他没见过不陪的[得瑟]
這些加盟商是不是人傻錢多,人家明星搞的是流量,熱度下去再搞個毛線。
呵呵。。。两三年前就知道是坑,还有人加盟,这不是明知山有虎,偏向虎山行吗???
名星也就是形象代言的广告人,只是换个形式收广告费(按加盟数量抽提成)
吃过最难吃的火锅,现在经过这个店门口看都不会看一眼
活该给戏子打工再惨点也不值得同情
一个二个嘴巴上说的头头是道,结果求精不懂。又没去吃过,又没加盟过。看看就行了。瞎评论干嘛?在现实中不行,你是觉得你在网络上又行了?
人家很良心了,不赚消费者的钱[笑着哭] 专门赚加盟商的钱[笑着哭]
赚的钱都养水军了
也还行吧,难吃不至于,但是也没好吃到让人再三去的地步,四川火锅不就是这个德行吗,打着四川火锅旗号的各种品牌都一个下场,就是刚出来火,过一段时间自然也就被其他冒出来的四川品牌火锅取代了
15个月左右回本?这句话也能信?
除非陈赫会多重影分身 不然 加盟你得到的跟你付出的不匹配
如果不是因为陈赫形象影响的话,貌似没有理由找他[汗]开分店血亏的都有
很讨厌这样的人,做生意是有风险的,你想靠着别人的名气、风头赚钱,这很正常,但是亏本也不是很正常吗?这就好比业主大闹售楼处是你妈一个德性。如果赚钱了,你会不会额外送一份给人家作回报?我也很反感明星做这些东西圈钱,但是你们一开始什么心态,你们自己不清楚?不也是想趁着机会捞一笔?别他妈装可怜,两字:活该!
追星的脑回路清奇,你爹妈衣食父母含辛茹苦养育你,不比这些所谓的名字更值得你追?
我是老男人,老男人就是我,我是曾小贤[得瑟][得瑟]
其实明星店消费高,东西一般,一般都是抱着尝试的心态去,吃过以后发现还没其他家好吃,下次当然去别人家了
我说话难听,但是活该
陈赫心术不正老早看出来了,就他干的所作所为,心术不正四字概括
只能说做不过海底捞 也没做的过滋奇1服务质量不行2菜品较少(海底捞也有)3还可以的菜人多几乎吃不到4价格比海底捞低点(但是 不是优势)5口味确实很拉垮6市场不景气 当下开在海底捞边上就是滋奇也不敢这么玩
吃过一回,就没有下回了!
明星骗子,现在的明星也骗钱[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
还真是好[点赞]
火锅吃的就是那个味 ,不是别的, 明星坐场能维持一两家的流量,800家怎么管的过来
为什么我只想笑[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
你们是奔着钱去的 为什么不考虑钱的问题多一些
去吃过很多火锅,吃过他家的,确实好吃啊😋特别是卤味也很好吃!就是贵了些,味道是不差的
本来从来没吃过贤合庄,自从又一次一堆人说他是最难吃的火锅,勾起了我的兴趣,想试下火锅能难吃到什么程度,结果吃一半就走了。结论是不要挑战大众的差评,这就是最难吃,没有之一。
要是能赚钱,他自己不会赚?还让别人赚?
这陈赫是谁啊?没听说过
因为他们当初就是冲着陈赫去的,而如今他们在现场一遍遍高喊“陈赫还我血汗钱!出轨男有啥好的!从爆出轨那一刻就拉黑了,他家火锅从来不去
陈赫是谁
主要是违法的成本太低,如果都跟俄罗斯一样,进牢里弄个10年8年的,你看明星还敢犯法不
赚钱的时候不说话,亏钱了就耍泼闹事。都走到维权聚集这步了,还不敢指名道姓,可见底气不足!
都是看流量去的,短期或许能赚钱,长期的话必然亏
加盟奶茶还可以,一条街有10间,你可能还是最后倒闭的一间,已经很本事了
[笑着哭]贤合庄……贵,量少,谁去谁填坑
一个和你非亲非故的人带你挣钱?别怀疑,他挣得就是你的钱[得瑟]
明星算什么东西,害人害己
有时真搞不懂竟然有那么多追星的,到底是教育缺陷还是先天不足?
做生意本身就有风险,有赚有赔,和股市一样,入市需谨慎,我是做饮料销售的,遇见新开的烟酒店,小超市,进去店老板问的第一句话就是,饮料过期了,给不给换,我就想说,为什么要给你换,我送来的是好日期,在你店里卖的过期了,和我有什么关系呢,你不能在这做无本的买卖吧,卖掉了你赚钱,过期了饮料公司给你承担风险,那谁给饮料公司承担风险呢?
你想赚快钱,他想赚你加盟钱。合同不好好看明白。都是贪闹的。亏了就自己当教训吧!
这就是变相的传销,跟张庭的摸模式一样,产品不一样而已,换汤不换药。
明星加盟店本来就是一场骗局,只是闲和庄维持的是最久的
资本注资的餐饮从来不值得信赖,做到800家不是因为口碑和味道,而是资金和流量,你有钱你也行。
都是活该!做生意就跟炒股票赌博一样,买定离手,盈亏自负
火锅吃多了才发现潮汕牛肉火锅才是yyds,四川火锅确实是更普遍的,自从吃过潮汕火锅,再没吃过四川火锅
开店一定会赚?亏了就闹,考察加盟的时候干啥去了
没几个明星经商有弄得好的 这些人更多的是样子货 不懂经营 也没时间经营 他们背后的资本运作 老板 需要的是他们的人气口碑 出问题时充当靶子
戏子代言的能有啥好货
号召大家不去吃 没有买卖没有伤害
一群无利不起早的,合同看清楚了没,当初怎么签的合同?现在不赚钱了,去闹了,是不是赚钱了你们还会给人家钱
不加盟自己,开个火锅店不就省了48个w
至今为止一次贤合庄都没去过,一次海底捞都没去过。