椰树果不其然地选择了饮料行业多元化的基操，搞出了椰树蜂蜜菊花茶、我爱谁冬瓜茶、椰子汁、豆奶、芒果奶、米酒、凉粉以及下火茶等产品。
椰树集团产品
话说你们喝过这些产品吗？反正我没喝过，但有点想尝尝是怎么回事，不知道是不是栽在了“骨骼清奇”的营销上，反正大多数产品没有走出海南。
像这个下火茶以前可是要对标王老吉和加多宝的，后来败在了名字过于直接上，因为中药协会说不能出现 “下火” 等明显夸大功效的字眼，于是下火茶改成了“吓火茶“这奇葩名字，把自己给整山寨了。
还有椰树矿泉水，不知道你们喝过没有，这个产品还是可以的，当然也逃不开“骨骼清奇”的营销，不知道是不是要与火山岩万年泉水的高端一气呵成。
椰树的广告就一脉相承地“俗”下去，其他产品没出圈，但营销只能说从来没在圈内。
土到掉渣的包装2004年以前，椰树还找过设计团队，以前的包装是黄绿黑白的配色，除了 “椰树天然椰子汁”几个字比较大，其他字都比较小。
但从老王亲自设计的集团标牌来看，显然设计团队没弄明白。蓝黄即正义，绿色不吉利。后来估计老王觉得这花钱的东西还不如自己做得好，就把设计团队遣散了。
亲自打开了一个word，凭借其高超的计算机技术，在word上重新设计了一版，充分体现了什么叫简历上的 “精通办公软件”。于是就有了现在的撞色拼接款。
椰树椰汁包装变化
除了严谨的年复一年在外包装显眼处更新椰历，还有不忘初心的红黄蓝白撞色设计，配上好比弹幕屏的大字排版，可能也只有澳门皇家赌场的广告可以与之一战。
反正 “土” 可不是我说的，放现在这叫新丑风，红绿大花棉袄的复古我们不懂，不过这种似土非土的设计却影响了一位远在日本的设计师粉丝。
这个叫高田唯的设计师不知道是不是椰汁喝多了，画风突变。设计风格就是高饱和色彩，无视字距、字号、素材随意拼接，以这种广告小传单贴满的电线杆、农村刷墙文案的设计出圈。
这种美叫丑得天然，关键还有个斯洛文尼亚的设计师凭借新丑风设计在2015年成为Tokyo TDC annual Awards史上最年轻的大奖获得者之一。
不得不感叹，老爷子竟然用word走在了时尚前沿。重点是，专注“5毛特效”30年的老王，不仅成为包装界“泥石流”，这设计甚至还形成了一模板，引得商家争相模仿。
出圈的广告和文案当然这只是包装方面，更让椰树出圈的是来势汹汹的广告，以及通篇“骚话”的文案。比如最著名的“我从小喝到大”，现在已经是整改过的版本了。
椰树椰汁广告
椰树为了证明是我们想多了，特意出了个纯净版，说 “从小喝到大” 的意思是上小学妈妈叫我喝，上中学我自己喝，上大学我天天喝。但不管怎样，老王确实擅长擦边。
产品自信当然说一千道一万，椰树能长青，靠的不仅是营销，好喝才是最重要的核心。在中国饮料圈，靠广告营销不难打造昙花一现的火爆单品，但要长久占据消费者的心却实属不易。
就像椰树自研的油水分离技术，被国家科委和国家保密局钦定为饮料行业唯一的国家级保密产品，类似云南白药和茅台的配方，确实构成了椰树吊打市场上所有竞品的护城河。
而我喝过那么多款椰汁，也确实就椰树最好喝，而且好喝不止一点点。另一方面，垄断海南椰子供给，坐拥原料成本优势，也为椰树筑起了行业高墙。
因为我国椰子九成产自海南，市面上的椰子大宗货基本都被椰树集团截胡了。其他品牌想做椰汁，要么只能用椰浆，要么就多花钱进口椰子。
所以，尽管先后有统一、汇源、银鹭、娃哈哈等大品牌入场搅局，但这么多年来，椰树牌在椰汁界的霸主地位始终难以撼动。毕竟最低只要6块5，就能喝到国宴饮料，这个价格也实属良心。
一直以来，马口铁罐的包装也体现了椰树的用心。因为马口铁罐更利于保鲜，却比铝罐更贵。就像包装上把 “不加香精，不用椰浆” 写得那么突出，还把投诉电话弄个手机号印上去，背后是椰树 33 年的自信。
其实我特别好奇这个电话打过去或者谁接的，你们好不好奇？
有博主忍不住发了个短信，没想到椰树真的回复他了。只能说敢把一个投诉手机号放在瓶身上，突出了椰树一脉相承的自信。
而当我研究椰树的股权结构，发现椰树不接受投资，不搞资本运作，由员工持股会100%持股，也更是让我体会到大家有难一起扛，有钱一起赚，不割资本市场韭菜的良心。
就像王光兴2014年接受《广告大观》采访时说到它的包装设计，它就是把椰树椰汁的独特卖点，用最直白的语言和画面告知消费者，有一说一，明明白白。
日剧《孤独的美食家》男主喝椰树椰汁
所以椰树集团年产值突破44亿，椰树牌椰汁成为进入英国的第一款国产饮料。孤独的五郎无法抵挡椰树椰汁的诱惑，我们每个人也都饮下了椰树这33年不变的承诺。
尽管椰树有广告电线杆同款的包装，尽管擦边球营销屡屡被吐槽，椰树的自信诞生于那个野蛮生长的海岛，这种自信也蕴藏在每一瓶运往世界各地的椰汁里。
就像它30多年来其实从未改变，最大的变动只是从32年坚持变成了33年，34年，或许直到永远。
