“哪里贵了”风波之后，李佳琦的直播间依旧挤满了人，再次证明了他还是带货的一哥，他的江湖地位依旧无可撼动。

79这个数字，和李佳琦很有缘。他第一次直播，观看人数是79人。功成名就之后的一次直播，当时身边的助理还是付鹏，他问李佳琦，你还记得咱们第一次直播有多少人吗？

李佳琦回答，不记得了。

付鹏却一直没有忘记，第一次直播只有79个人观看。

如果说，第一个79代表了还未出名的李佳琦的艰难起步，那么前两天的79，似乎说明了，已经走上通天大道的李佳琦，忘记了来时布满荆棘的道路。

一支售价79元的眉笔，一句“哪里贵了”，一个令人不舒服的表情，让李佳琦遭受了巨大的质疑，原来李佳琦不但善于刺激消费，还很擅长刺激消费者。

尤其是当李佳琦说出：“有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，这句话有多离谱，他身边助理的表情就足以说明，感觉下一秒就想捂住李佳琦的嘴。

此言一出，立刻招来了无数声讨，李佳琦不得不在直播间道歉，甚至落泪，这个样子也让许多喜欢他的粉丝不忍心疼，弹幕里不少安慰李佳琦“别哭”，还有很多人给他加油打气。

回顾李佳琦成长为带货主播一哥，他一路走来也是充满了艰辛，当初刚开始直播的时候，在一个狭小逼仄的空间，李佳琦一个人蹲在地上直播，卖力地吆喝。

那个时候的李佳琦，只是一个化妆品专柜的普通售货员，月薪和现在的打工人没什么区别，没有车子、房子，但是他却有一样与众不同的特质——共情，他很善于站在消费者的角度思考问题，从而获得他们的信任。

在商场，很多顾客试口红的时候，因为担心别人用过，都会觉得难为情。李佳琦了解顾客的心理，他会主动帮助顾客，对他们说：“来，我帮你试。”说完，他就把口红涂在自己的嘴上，向顾客展示产品效果，并细心回答顾客的问题。

这种细致入微的服务，让顾客觉得很贴心。

除了口红，李佳琦其它卖化妆品的时候，也会亲自上阵。比如卖眼线笔，他就拿着笔在自己眼睛上画，然后告诉顾客：“您看，它很柔软，不会弄疼眼睛，也不容易花。”

他还会在自己的胳膊上涂满彩妆色号，向顾客介绍每一款的特点，对她们说：“我一个男孩子，涂上都这么好看，您涂了，肯定更漂亮。”

这种热情、真诚的态度，是李佳琦鲜明的标志，后来在直播中，他也延续了这种风格。

在直播前，李佳琦会进行充足的准备，无论是身后的小黑板，还是拿在手里的笔记本，都密密麻麻地记录了产品的特点，适合什么样的人群使用。

那时候他的眼神里，充满了真诚和热情，他还会设身处地为直播间里的“猪猪女孩”们着想，告诉她们先不要着急买，一会还会有价格更合适的产品。

在李佳琦的直播间，观众会觉得他是和自己站在一边的，有的观众想买奢侈一点的化妆品，他会劝观众冷静：“月薪5000就不要买了，先解决温饱。”这种接地气、站在顾客角度的话语，虽然也可能是一种套路，但是还是博得了许多观众的好感。

不像大多数主播，李佳琦直播的时候，他会考虑大家是否真的需要这款产品。那个时候的他，不会一个劲儿地让观众买买买，而是细致分析，帮助你出谋划策。

随着粉丝越来越多，李佳琦逐渐成长为带货直播一哥，取得了一项项骄人的成绩：

2019年618，仅仅3分钟，李佳琦就卖出了5000单精华露，销售额超过600万；

2020年双十一，李佳琦直播间累计观看人数达到了1.6亿，销售额超过30亿。

2021年双十一，这个数字就达到了106亿。

2022年双十一，李佳琦直播仅仅40分钟，观看人数就超过了千万，整场直播，累计观看人数达到了4.6亿。

正当人们期待，今年双十一李佳琦还会创造出什么样的成绩时，9月9日，因为一支79元的眉笔，李佳琦遭受了巨大的质疑。

大家这才惊讶地发现，原来一直真诚热情的李佳琦，早已变得不耐烦了，他的失言并不是口误，而是代表了一种心态上的变化——

以前他会仔细分析每款产品的特点，现在则变成了，听我的，买就完了。

一夜之间，李佳琦掉粉130多万，说明了曾经支持他的粉丝，现在和他出现了裂痕。

李佳琦曾经最吸引人的共情，随着他的名气越来越大，吸金能力越来越强，正一点一点消失殆尽。李佳琦获得了巨大的流量，但是如果不随时提醒自己谨言慎行的话，也很容易被流量反噬。

不过，李佳琦三个字依然还是金字招牌，“哪里贵了”风波之后，李佳琦在道歉后继续直播带货，大家依然对他非常支持。

当天的直播间，有超过600万人观看，大家刷着“支持佳琦”的评论，还有的网友赌气式地评论“我就买、我就买”来表达对他的信任，推荐的产品瞬间就售罄。

在万千主播中，李佳琦无疑是幸运的，但他能成为带货直播一哥，离不开他自己的努力，更离不开众多粉丝的支持，也离不开赶上了电商的潮流。

希望年入十几个亿的李佳琦，不要忘记了来时走过的路，不要忘记了初心，谨言慎行，继续用真诚和热情来回馈支持他的粉丝们。

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