有棵树近年来“流年不利”，2021年遭到亚马逊大规模封号之后，库存高居，连年亏损，甚至其股票也被戴上了“ST”的帽子。

2023年，有棵树共卖出了1055万件（个/套）商品，但依然不赚钱，其跨境电商毛利率甚至是负数（-1.92%），这意味着有棵树卖得越多，亏得也越多。

有棵树陷入了严重的资金困境，甚至曾因一笔40万的逾期债务被告上法院。

债务诉讼缠身的有棵树，被激起了很强的生存欲，近几月来火力全开，一口气告了一批债务人，甚至作为平台方的亚马逊也被它告了。

01.

近日，有棵树的公告中显示了“近段时间的累计诉讼、仲裁”情况。该公告中最醒目的部分是，有棵树向亚马逊提起了诉讼。

有棵树以亚马逊“滥用市场支配地位”为由，对亚马逊提起了诉讼，涉案金额为779.51万元。目前，长沙市中级人民法院已经受理该案，并发出了应诉通知书/传票。

此外，在另一个诉讼案中，有棵树以同样的理由再次起诉亚马逊，涉案金额为82.38万元，该案也已经被法院受理。

亚马逊作为平台方，在跨境电商生链条中的“生态位”很高，也拥有很大的话语权。有棵树目前还有大量亚马逊店铺尚在经营之中，在2023年的销售额超过了1个亿，那么，有棵树为何要与亚马逊“硬碰硬”呢？

这是因为，有棵树的日子太难过了。

「蓝海亿观」了解到，作为“华南城四少”之一的有棵树，是跨境电商早期“铺货模式”的头部大卖家，其最高峰时同时运营了数千个店铺，覆盖家居、电子、配件、运动等7个大品类，铺了逾百万个SKU，合作的活跃供应商超过8000家。

2021年，亚马逊对店铺进行大整顿，有棵树旗下有约340个店铺被封或者冻结，冻结资金占2021年1月至5月期间有棵树在亚马逊月均销售收入的30%左右，同时，此次规模化封号，使有棵树已知的涉嫌冻结资金高达1.3亿元（截止该公告披露日）。

直到2023年年末，有棵树在亚马逊上账上还有大量余额，这部分余额有棵树似乎做好了全部拿不回来的预期，坏账计提比例均为100%。

大量亚马逊店铺被封之后，有棵树缺乏线上销售渠道，导致大量的库存积压，因此不得不转向线下渠道清货。

2021年度，有棵树通过线下渠道，以“低价折卖”的方式，清掉了大量保健品、生活类、电子产品、手机通讯和游戏配件等产品。据统计，有棵树2021年线下营业成本为5.29亿左右，但营收仅为5000多万，毛利率为-906.87%，可谓元气大伤。

2021年，有棵树在亚马逊上的收入从2020年的15亿左右下降到了5亿多，跌幅达到65.86%，SKU从100多万骤减至35万，商品销量也从2020年的8567万件，跌到2021年的3705万件。

在接下来的2022年、2023年，有棵树依然步履艰难，其股票还被戴上了“ST”的帽子。

2024年，陷入资金困境的有棵树被一连串的“催债”诉讼搅得晕头转向。

2024年2月，有棵树发布了一则“贷款逾期”公告，因无力偿付向江苏紫金银行借的40万元贷款（分期还款，本金为750万元），致使这部分贷款发生逾期，连40万元的贷款也逾期了，有棵树的困难可见一斑。

4月，有棵树又摊上了一起诉讼官司，因无力偿还2640万人民币的银行贷款，被借款方提起诉讼。

催债官司接二连三，有棵树左支右绌，踯躅而行。

有棵树的资金困难，跟其被封号、冻结过亿资金以及后续的连锁反应有密切关联。在这一背景下，有棵树火力全开，提起了一系列诉讼，包括向一个欠款18.96万的个人提起诉讼，最后慌不择路，甚至连亚马逊也告了。

02 .

2023年，有棵树依然持续挣扎着向现实抗争。

有棵树在2023年实现营收 4.64 亿元，归母净利润亏损4.85亿，这意味着，有棵树年度亏损额超过了其年度营收额。

有棵树将其亏损的第一原因，归为跨境电商业务（营收占比74.27%）复苏不及预期 。

从销售平台来看，亚马逊依然是有棵树最大的单一销售渠道。2023年有棵树在亚马逊的收入为1.06亿左右，占比30.85%。在这种情况下，有棵树还向亚马逊提出诉讼，实在是一招险棋。

值得注意的是，被亚马逊“伤透心”的有棵树，近几年重点布局了有“中国基因”的平台阿里巴巴速卖通（Aliexpress）。2023年，有棵树在速卖通的收入达到7967万元左右，占比达到了23.10%。

此外，有棵树还布局了Temu、TikTok等平台，这些平台贡献的收入被划入“其他”渠道，收入超过1.44亿元，占了最大的比重。这些平台的共同特点，依然是有“中国基因”。从之前披露的渠道来看，有棵树还在Joom、Wish等平台以及独立站销售，2023年，这些渠道依然还在继续发挥作用，为其贡献收入。

图/有棵树此前披露的销售渠道

如果从产品类别来看，2023年给有棵树贡献最大收入的品类依然是电子产品、手机通讯和游戏配件类，这类产品在深圳有很好的供应链基础，贡献收入为9288万元左右，总订单数达到了89.91万个；位居第二位的品类是家居建材和家具用品品类，贡献的收入为6960万元左右，其次为保健品、体育用品、玩具、航模、汽配、服装箱包等产品。

在2023年，有棵树电商业务的商品销售数量为1055万件（个/套），总体比2022年的销售件数下降了39.15%。与此同时，有棵树的商品生产量、库存量相比2022年都在急剧下降，分别下降了48.81%和45.53%。

这意味着，有棵树在做大瘦身，业务不断精简，这对于曾经过度追求“数量哲学”“规模哲学”而深受重伤的有棵树，是符合逻辑的。

有棵树电商业务的商品销售数量为1055万件，也算是一个不小的规模，但是不赚钱的。2023年，有棵树的跨境电商业务毛利率为负1.92%。这意味着，有棵树的清库存行动一直持续了几年。

除了降价销售之外，有棵树还要支付平台交易费、订单执行费等，光2023年，有棵树给亚马逊、速卖通等平台缴纳的平台交易费就高达5872万元，订单执行费也达到了1000多万元。

有棵树大则大矣，订单多则多矣，但就是不赚钱。这一切，跟当初动辄铺就百万SKU、大开大合地粗放式运营有关。

追求“大”的目标是可以理解的，但要小心被“大”反噬。做跨境电商，稳健中求发展中，发展中求稳健，才能走得更好、更远。（文/蓝海亿观）