1、纯付费直播间还能赚钱吗？ 能！一定能！但是不是平播模式。我有一个反常识的认知，大家都知道，单品直播间大部分是维持在几十人在线，跟大家想的相反，2025年几百人在线的直播间反而会越来越多，甚至千人在线的单品直播间很可能会在你的类目出现，就是接下来才是专业的人赚钱的好时候。 过去的2年平台的红利很大，其实很多一部分没那么专业的人，也在风口下飞起来，现在潮水退去，比的还是内功。 专业能力越强，接下来的竞争越有优势。接下来会越来越多的出现一些颠覆大家固有思维的直播间。 很多人在选品的时候，会看这个品大盘的销量，其实我觉得这个数据意义不大。那是老直播模式下大盘的量，单你用了新的直播方式以后，GMV会以颠覆你想法的数字在增长。 我是坚定的认为2025年比2024年更好！ 2、选品越来越难怎么办？ 当你有这个想法的时候，说明你的选品逻辑已经不适合现阶段的竞争了。我反复说过好几次，怎么播品比选品更重要。 选品时候，首先考虑的不是毛利和竞争大小，而是这个品你准备怎么播。比如我就拿一款烂大街的防晒霜去沙漠里直播，现场展示防晒效果，那在线最少1000人，这样场景闭眼投ROI是同行的3倍，精细投是同行10倍。 现阶段要做一个经营转型，把买量思维转化成内容思维。好内容，千川才好放大。思维的变化，需要把公司的结构也同步调整。 3、接下来2025年起号还能起吗？ 不要丐版起号，硬件大于软件。2025年对主播节奏要求高，对场景装修要求高，对毛利的要求反而低一点。 常规纯付费起号成功率已经低到怀疑人生了。不建议做！给一个很简单的标准，主页视频每条要1万以上，注意我说的是每条1万，这样起号成功率是很高的。我知道这很难，但是就是如此！ 4、传统渠道做的好，现在做抖音可以吗？ 可以，听话准备100万学费，不听话准备500万学费。很多的案例已经说明了，找到一个拿到结果的人，第一步全面学习，等自己也拿到结果，第二步加入自己的思维。一上来不懂又加入自己思维，多花400万呗。 传统渠道刚做，把品控做好，建议先做达人分销。人力和运营成本是最低的，盈利能力比直播好很多。最重要的是能在这段时间了解直播，快速搞懂这事，还能给后面积累达人素材。 5、头部账号掉量怎么重新拉上去？ 利润大于GMV。当你是头部但是没利润的时候，接下来重点是搞利润，这个在计划层面能解决，只要把低投产的计划和素材关了。 目前看下来日耗过10万的账户，投产达不到，就是放了很多低ROI计划跑量。哪怕量掉一半都要把计划关了，允许在线减半，利润最重要。这个问题核心在于不是拉高量，还是要看利润为导向。 6、一定要去杭州、广州这种大城市吗？ 不用！主流玩法去主流城市，但主流城市基本遍地哀嚎。来了这里除了增加人力成本外没其他结果。 今天下午跟比较好的朋友沟通30分钟，他们在一个三线城市，主播很难招，他一直认为差的是主播能力，然后11月份直播间搬到长沙，招了好一点的主播，但是数据并没有如预期一样变好，反而成本增加了，人更加焦虑。 给的解决办法是，现在每周消耗小20万，把一般的费用投到场景上，前端有空间了，千川才好操作。 最后，我是坚定的认为2025年比2024年更好！