近日，有网友在李佳琦直播间吐槽花西子价格越来越贵了，李佳琦看到后回怼网友称，不要乱说，眉笔一支79元，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？

该言论即刻引发网友不满，尽管次日李佳琦通过微博道歉，但网友们仍不买账，导致李佳琦微博平台一天掉粉100万。

（图片来源：新浪微博）

昔日“口红一哥”摇身一变成为“资本家”，“猪猪女孩”便成了“不努力工作的穷人”，是“飘”了吗？还是装不下去了？

有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.55亿元高居榜首，超过了大部分A股上市公司一年的归母净利润。

如此看来，李佳琦也确实有了“飘”的资本。

同样与李佳琦一样陷入舆论风波的还有东方甄选（01797.HK）。短短三天时间，东方甄选先后两次在公众平台发布致歉信息。

东方甄选的主播中灿，近日在直播间与网友互动时表示，其在2022年9月18日首次上播，他称9.18是个好日子，引发网友们的不满。

9月11日，东方甄选在官方微博发表声明称，该言行存在的严重失误，会继续加强教育，并以此为鉴，强化内部思想教育。

然而，在此次道歉的两天前，在抖音上突然出现了大约2000个带有董宇辉头像和名字的账号，挂着小黄车卖货，账号发布的内容为董宇辉的视频切片，导致大家一度认为这些账号涉嫌诈骗。

东方甄选在官方抖音号上回应称，直播切片授权试点目前处于内测阶段，暂未对外开放申请入口，仅有少数内测账号在运作。

对此，9月9日，俞敏洪在他的抖音官方账号中发表声明称，东方甄选“切片授权”项目的推进过程有着严重问题。已对公司管理层提出严肃批评，同时也对网友造成的困惑表示抱歉。

不管是“李佳琦怒怼网友”，还是东方甄选的“切片带货”，其实都反映出当下直播电商赛道上面临不小的挑战，从一定意义上体现出隐藏在直播赛道上的焦虑和转型与竞争压力，如何破局前行冲出重围，建立企业独特的竞争优势，推动业绩可持续增长，成为关键。

近几年，直播企业注册量不断增加，呈明显上升趋势。企查查数据显示，截至2023年8月，我国现存直播相关企业近120万家。2020年-2022年分别增长6.29万家、19.36万家、42.05万家。截至2023年8月，新增直播相关企业53.76万家，同比增长104.49%。

（数据来源：企查查）

尤其是直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐，市场规模增长显著，仅用4年时间，就完成万亿增长。2022年我国直播电商市场交易规模达到逾3.5万亿元，较2017年的196亿元增长了近120倍。

（数据来源：CNNIC、智妍咨询整理）

随着我国直播电商行业市场规模的增加，直播电商用户规模也在逐年稳定增加。2022年，我国网络直播用户规模达7.5亿人，同比增长6.83%。

（数据来源：CNNIC、智妍咨询整理）

随着行业爆发式增长，电商主播一度被视为高收入群体。然而，近两年主播薪资也大幅下降。

据央视财经报道，有行业人士表示，今年新人主播和头部主播收入都出现明显下降。在杭州，此前一位成熟电商主播的报价是500-800元/时，目前报价仅为150-200元/时，降幅超过70%。

有市场声音认为，这是“直播电商在走下坡路”的信号。直播电商是否在走“下坡路”还有待论证，但可以看到的是，如今直播电商行业热潮正逐渐褪去，回归常态。

直播电商赛道红利退潮，从资本市场的反应也能看出端倪。

2017-2019年，国内直播电商融资金额快速上升。而近三年，国内直播电商领域的投融资次数、金额持续下降。2020年-2022年，直播电商领域获得融资的企业由23家减至9家，融资金额由11.7亿元下降至1.3亿元。

虽然，2023年以来，融资数量有所增长，多个项目获得千万级融资，累计融资金额虽达数亿元，但与鼎盛时期相比仍相差甚远。

（数据来源：IT桔子）

铁打的平台，流水的网红。没有人永远踩在风口，任何一个平台也不会永远扶持同一个直播间。直播电商头部企业也开始尝试新的布局。

在市场需求不断变化的大趋势下，头部企业尝试战略转型和突破。东方甄选（01797.HK）自立门户，上线独立APP，降低获客成本。

近期，三大直播电商巨头陆续公布了2023年上半年的经营情况。

数据显示，从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩，东方甄选净利润为9.71亿元，上年同期亏损7098.4万元，实现扭亏为盈。GMV（商品交易总额）达到人民币100亿元。2023年，公司不再固定于单一平台，近期开启了淘宝直播，去年推出的同名自有APP，最近也开启了直播活动。2022年年底，东方甄选推出了“东方甄选看世界”矩阵账号，正式布局文旅赛道。2023年7月，公司拿出10亿元，成立了北京新东方文旅有限公司。这意味着东方甄选跳出了直播电商的范畴，向线下业务延伸布局。

直播行业概念股遥望科技（002291.SZ）2023年中报数据显示，公司实现营业收入22.63亿元，同比增长25.63%；归母净利润为-2.08亿元，同比减少287.55%。同期，公司电商业务实现GMV约60亿元。2022年公司就实现了抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局。2023年，在直播电商之外，还布局了遥望云、虚拟人等业务，实现高效率低成本的AIGC内容生成，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩大供应链竞争优势。

作为直播电商行业头部企业之一，交个朋友（01450.HK）2023年上半年，实现营业收入4.33亿元，同比增长215.5%；净利润为4325.3万元，调整后净利润约9463.5万元，同比增长1798%。截至2023年7月，累计实现订单总量超过1亿，GMV超200亿元。自今年5月入驻京东以来，公司开启了抖音、淘宝、京东三平台直播的跨平台运营模式。除了直播电商外，该公司还进行了上下游全产业链布局，开辟了MCN服务、品牌代运营、供应链SaaS服务、直播培训学校以及海外电商等多个板块。

成功坐上资本的牌桌后，遥望科技、东方甄选和交个朋友得以通过资本的力量进一步巩固自己的优势。

当直播电商潮水渐退，头部主播风光不再，直播电商行业的转型和新发展业态也将成为必然。

美腕合伙人蔚英辉表示，未来的直播电商公司将是一个多元发展、自我进化的生命体。多元包含内容、形式、服务以及技术等多个层面。随着早期的模式探索阶段的结束，直播电商赛道正处于模式扩张的阶段，这一阶段，行业整体的增长仍然是可观的。“内容+直播电商”也是这个阶段内很重要的模式创新，也将成为未来行业生命周期的重要因素之一。（财事汇 苗钰 免责声明：文章表述的意见不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。主编联系：gefanmei@moneyweekly.com.cn。商务合作：public@moneyweekly.com.cn）