“绝不培养中国员工！”

在中国信息产业发展初期，一家美国公司甲骨文不停给我们制造困难。

垄断市场，赚取巨额利润，强迫中国企业支付天价服务费。

它上演了一出“忘恩负义”的好戏，可最终狼狈离场，为中国科技企业的崛起提供了契机。

甲骨文还做了哪些对中国企业发展不利的事情？

对于他们的打压，中国当时是如何应对的？

01

在科技界，拉里·埃里森作为甲骨文的掌舵人，他的名字早已成为创新与成功的代名词。不过他的童年并不是幸运的。

他的父母在他出生前就离婚了，出生后在他九个月大的时候就被送到舅舅家寄养。在那个时候，街头的枪声和暴力是常有发生的事，家庭的贫困和亲情的缺失更给年幼时候的他留下了伤痕。

不过也正是这段艰难的经历，才成就了他坚韧的性格。他在高中毕业后考入伊利诺伊大学，可在他大一的时候，他的养母去世，这个打击让他一度辍学。

但他并没有就这样放弃，而是重新振作起来，转入芝加哥大学。在这里，他第一次接触到了计算机编程。

他在这方面非常有天赋，大学毕业后，他辗转多家科技公司，积累了不少的经验。

在他33岁的时候，他和两个朋友一起创立了软件开发实验室，一开始他们主要为政府机构开发数据库项目。

1979年，他们推出了第一个商业SQL数据库。

1982年，他们把公司的名字改成甲骨文，这取自他们为中央情报局开发的数据库项目代号。

凭借着技术优势和埃里森的商业头脑，这家公司迅速成长为数据库领域的佼佼者。

1989年，当时中国的改革开放逐渐深入之际，他们也嗅到了商机，他们在北京设立了第一个代表处，正式宣告进军中国市场。

那个时候的中国，正处于信息化建设的起步阶段，对先进数据库技术有着迫切的需求，甲骨文的到来恰逢其时。

从政府部门到大型国企，再到新兴的民营企业，甲骨文的数据库迅速渗透到中国信息化建设的各个角落。

02

但随着甲骨文在市场地位的攀升，他们的胃口也越来越大。他们的商业行为引发诸多争议，尤其是其高价策略备受诟病。

他们对中国客户实行“特殊”的收费方式，不仅软件本身价格高昂，还有额外收取高额的技术支持费用。

而且他们通过和高校合作的策略，看似是在培养人才，其实是在为自己的产品培养“用户”。他们向高校提供免费软件，但这些学生毕业后，往往会成为甲骨文产品的忠实用户，间接巩固了甲骨文的市场地位。

让们还通过收购多家中国本土数据库公司，来抑制竞争。

他们还采取了捆绑销售的策略，强制客户买一些并不需要的产品或服务，变相提高了客户的使用成本。

不过真正让他们在中国市场陷入困境的，是他们对中国联通的“敲诈”事件。

当时甲骨文以“版权问题”为由，要求中国联通支付巨额赔偿，否则就要断掉其使用的数据库系统。

他们这种态度，是认定中国永远无法在数据库领域赶上自己，这才敢在中国市场上为所欲为。

03

但风水轮流转，随着阿里巴巴，腾讯一些互联网巨头开始自主研发数据库，以满足自身海量数据处理的需求。这不仅打破了甲骨文的技术垄断，还为整个行业树立了榜样。

自此之后，从最初的追赶模仿，到如今的创新突破，国产数据库厂商正在逐步缩小与甲骨文的差距。

随着中国政府大力推动信息技术国产化战略，市场格局悄然变化。众多中国企业纷纷转向国产替代方案，逐步减少对甲骨文产品的依赖。

面对中国市场的巨变，他们显得有些措手不及，市场份额急剧下滑，在新技术领域，他们也开始落后于竞争对手，许多新兴技术的兴起，让甲骨文的优势不再那么明显。

为了应对困境，他们不得不采取一些措施，大规模裁员成为常态，甚至连在中国的研发中心也被关闭。这些举动虽然在短期内可能会缓解财务压力，但长远来看，无疑会进一步削弱甲骨文的竞争力。

市场竞争的加剧让他们倍感压力。不仅要面对阿里巴巴，华为一些中国企业的挑战，还要面对一些老对手的竞争。

在这场“战争”中，甲骨文正在逐渐失去又是，但他们也并不是没有反击，凭借多年积累的技术优势和全球化的业务布局，他们仍在努力转型，开始加大对云计算的投入，试图在新的战场上重新找回昔日的辉煌。

04

甲骨文走到今天这种境地，究其原因他们缺乏本地化策略，在产品设计，市场营销甚至是企业文化方面，他们都没能很好的适应中国市场的需求。

而且他们对云计算的发展视而不见，低估了云计算对传统IT架构的影响。

他们公司的内部也暴露了许多问题，频繁的人事变动，对本地员工的不信任也严重影响了公司在中国的运营效率。

甲骨文的失败，为在华经营的外企敲响了警钟，技术优势不再是制胜的唯一法宝。在中国这个快速发展的市场中，企业需要不断创新，才能保持竞争力。

外企必须重视中国企业的创新能力，中国已经不再是简单的“世界工厂”。这些企业不仅在模仿中学习，更在创新中超越。

中国市场有其独特性，企业必须深入了解并尊重这种独特性。甲骨文的失败，很大程度上源于其对中国市场需求的忽视。他们固守全球统一的策略，未能针对中国市场做出及时调整。

05

企业在全球化浪潮中应该如何前进，只有不断创新、深耕本土、灵活应变，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

信息来源

爆雷！全球最大企业级软件巨头甲骨文“一夜暴跌”2800亿 _ 东方财富网

那个看不起中国市场的科技巨头，掉队了_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

甲骨文中国裁员内情：一切并不突然_凤凰网