亲爱的朋友，相信你一定有类似的经历：-面试时，你有一肚子的干货，却没能在最关键的时候展示出来！-谈租房合同时，自己的房子明明地段好、装修佳，却莫名其妙地没要到一个好价钱！-吵架时，本来自己占理，但拙嘴笨舌，总是说不到点子上；等吵完才回过味来，开始疯狂地在脑子里模拟下次吵架的场景！

那，如何搞掂一次艰难的谈判？

谈判要成功？那就给对方开一个无法拒绝的条件！我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

让我们把时针拨回五代，看看前人面对类似困境时，是如何应对的。相信能给同学们以启示！

龙德元年（公元921年）。

张文礼手握大权，对付起身边的人，那自然可以肆意屠杀。但，要是人家远离成德的权力中枢呢？

当初接替张文礼，带万余精锐南下与晋军合兵于德胜的符习就成了张文礼眼下最想处理掉但又没办法搞掂的危险点。

山不就我，我便就山！充分发挥主观能动性呗！张文礼派出专使请符习回来，并表示要任命符习的儿子符蒙为都督府参军。怕符习对自己的空头支票不感冒，张文礼还让使者一并带过去大量的财宝金帛，官方宣称：犒劳远在外地辛苦的赵军将士。

再没有政治头脑，符习也能看得出张文礼这是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！思来想去，符习清楚地认识到：回去那就是肉包子打狗了，还是抱紧晋军这条大腿才是正解！于是他跑去见李存勖，痛哭流涕地表达了留下来的决心。

李存勖压根就没打算接受张文礼鸠占鹊巢的僭越行径！只是形势所迫，不得不虚以委蛇。

如今符习给自己推翻前议的台阶，再不接受那显然就不是一个成熟政治家能干出的事儿了！当即表示：

想当初，我与王镕联合起兵、讨伐逆贼，彼此之间情同骨肉。王镕惨遭不幸，我心疼的不得了。如果你还惦记着他当初对你的恩情，想着替他报仇，我愿意借兵、送粮，帮你实现这个愿望。

导演都放话了，符习与所部三十多名赵军将领一起跪下来，痛哭道：

赵王将大军交给我的手里，是要我带着他们去剿灭盛唐叛逆。所以在他遇难后，我没法带着这些人改变赵王的初衷，杀回去替他报仇。一度，我想过用我们赵王赐我的宝剑自刎以谢知遇之恩，只是这样做无法替他老人家复仇，更是白白便宜了张文礼那个奸贼！如今，大王顾念着赵王对你的辅佐之情，同意帮我复仇，我也不敢劳烦大王亲自动手。只要您不反对，我就带着这些老部下，杀回去替赵王复仇，以此报答赵王对我们世世代代的恩情，纵死不怨。

八月，庚申（初七），李存勖任命符习为成德留后；又安排天平节度使阎宝、相州刺史史建瑭率军协助。大军从邢州、洺州出发北上。

也许就是简单的身体不好，也许是知道无力抵御晋军主力导致精神压力过大，就在这段时间，张文礼肚子上不知怎么长了一个毒瘤——不知道是不是带状疱疹。要我看，就是这孙子坏事做绝，知道在李存勖的攻势下，自己人心尽失、断无生理，这才得了心病！【旧五代史】载：乌震随符习回兵成德，攻打恒阳时，张文礼把乌震家属十余口抓起来，要求乌震投降。诱降失败后，老小子气急败坏，

忿之，咸割鼻断腕，不绝于肤，放至军门，观者皆不忍正视。

你说就这么个玩意儿，他不得病谁得病？至于乌震？人家

一恸而止，愤激奋命，身先矢石。镇州平，以功授震深、赵二州刺史。

得道多助，失道寡助！说的不就是这种情况吗？

甲子（十一日），晋军攻克赵州，刺史王铤投降。本着团结一切能团结的力量的原则，李存勖仍然任命他为赵州刺史。消息传回，张文礼惊惧交加，病情急速恶化，很快就噶了……死得还是太便宜了！

张文礼都没了，他的儿子张处瑾更是知道自己控制不住成德的局面。只好先将老爹的死讯强压下来，同时与心腹韩正时密谋如何抵御晋军。

盖棺论定，为什么张文礼这次篡位如此失败？-大势不允许。在整个北方都处于兵荒马乱的大环境下，成德是个相对安宁祥和的地域，无论李存勖还是成德的高层、基层，都没有搅乱局面的动机；相反，除了张文礼之外的所有人都对突然出现的乱局深恶痛绝。这使张文礼注定得不到任何帮助！

本人的问题：

狠辣有余但谋略不足！虐待敌人家属，却不知道后续如何收场。

懂得放大人性的阴暗面，却不知道如何安抚人心——能煽动叛乱，却不知道如何收买人心。

执行力不合格——秘密结盟这样的事儿居然都能数次泄密。

知道结盟，但没有给潜在盟友无法拒绝的条件。

成德大约是现在的石家庄一带，扼守太行八陉中的井陉等联通河东（山西）与河朔（河北）的交通要道。要是张文礼真的在这里向天下宣布：爷投契丹了！或者爷投后梁了！朋友们，你觉得两国的话事人脑子里会不会浮现出：

都到了这种关键时刻，这些做梦都想着拿下河朔的枭雄还会不紧不慢地开会研究？拉倒吧！那是因为张文礼没有表现出诚意；要是他真的肯大出血，就算是优柔寡断的朱友贞，也会第一时间把能拉出来的队伍都拉出来，一把梭哈！

你也千万别说张文礼不敢这么闹腾，怕招来李存勖的全力围攻——即便他已经尽可能地低调行事了，旨在天下的晋军不照样灭了张文礼刚刚拿到手还没捂热的成德吗？

敲黑板，干货更要多重复！想保证谈判成功，就给对方开一个无法拒绝的条件！**

好奇心爆棚的同学们估计会有一个疑问：时易事异！在其他的时间、地点，人们还会如此选择吗？

冒险家、军事家、外交家班超的职业生涯是从一次见不得光的袭杀行动中开启的。

永平16年（公元73年），窦固一直打到了蒲类海(今新疆巴里坤湖)，派出将士驻守伊吾卢城(今新疆哈密西北四堡)，同时派出班超为假司马出使西域，招降西域诸国。我们认识的那个班超自此上线了。

那个让班超一举成名的地方叫做鄯善，今新疆吐鲁番市鄯善县。经过西汉的洗礼，西域诸国对汉军的实力有着深刻的认识，因此对刚刚打了胜仗而来的汉使，鄯善王礼数周到就是正常不过的事情了！

而班超之所以封神，就在于老哥对事态的进展有着超越凡人的敏感。在他眼里，最近几天，鄯善王的礼数不如以往。牛人往往是孤独的，班超的手下并不认同他的敏感——我们觉着还好吧！那种高强度的招待，任谁也坚持不下去啊！就算父子，人家不也说“久病床前无孝子”嘛！这么久了，礼数稍有怠慢，说明不了什么！班超完全不同意这个论点：你们居然察觉不到鄯善王的礼数变差？还是不知道他为什么不再像之前那样殷勤？要我说，一定是匈奴的使者也到了鄯善，使原本心向大汉的鄯善王犹豫起来，不确定自己到底该把宝押在哪里！聪明人能从细微的征兆中判断趋势！如今征兆如此明显，诸君不应有疑！

大家伙儿面面相觑，你说的这么有道理，证据呢？班超说：现在还没有。不过你们既然想要，那也不难！他找来鄯善派来接待汉使的官员，不动神色地询问：匈奴使者来这么多天，现在忙什么呢？猝不及防，鄯善招待员根本来不及乱以他语，自然而然地把匈奴使者的情况透露出来。

孤悬海外、人手短缺，敌人强大、盟友离心。面对这种状况，朋友们，你会如何应对？要是我的话，估计派人把消息送给窦固，然后低调行事，等窦固派人来搞掂匈奴人！

而班超则不同，他不但没觉得眼下的形势有多恶劣，反而从中嗅到了千载难遇的机会。班超一边囚禁了鄯善的招待员；一边召集人手开动员会+交底会。先交代危险：远离大军、敌人强大。只要敌人想，自己这三十六个人都不够人家塞牙缝的！面对绝境，众人都摒弃了杂念，纷纷表示：大伙儿把性命交给您了！是生是死，全看您的本事！班超说出那句成语：不入虎穴，不得虎子。随后将计划和盘托出：看上去，咱们的对手有两个——鄯善和匈奴。但实际上，鄯善是有可能摇摆的！只要咱们给他开一个无法拒绝的理由，鄯善是很有可能再摇摆回到大汉这一边！众人赶紧问计！班超解释：咱们不了解匈奴使者的状况，我相信，其实匈奴的使者也同样不了解咱们的状况！众人都点头同意。班超续道：咱们不过区区三十几人。同样是出使，相信匈奴人也不会太多！众人继续点头。班超道：现在我囚禁了鄯善的招待员，暂时彻底掐断了外界获取咱们信息的渠道。只要今晚动手，以有备攻无备，一举除掉匈奴使者团，也不是什么难事！而在自己的地头上死了整个使者团，无论鄯善国王怎么向匈奴人解释，匈奴人也绝对不会真心接受！如此，咱们不但安全有保障了，就连拉拢鄯善共同对付匈奴的任务也一并完成了——而且还不用担心鄯善王搞阳奉阴违的把戏！

话说到这份上，那还有什么好犹豫的！当晚，众人按计而行，先是顺风纵火，再趁乱刀兵相向，一举团灭百余匈奴使者！转天，班超召见鄯善王。鄯善王见到匈奴使者团那一大堆头颅，正如班超所料，立即就被这个无法拒绝的理由所“说服”，知道自己已经无路可退，只好义无反顾地投入大汉的怀抱。

班超传奇的西域生涯自此开启！

和张文礼舍不得开一个问拒绝的条件不同，不久之后，在面对极其艰难的处境时，石敬瑭也动了请外援的念头，彼时，这个老小子可是舍得下血本——把幽云十六州一股脑卖给了契丹。作为回报，-短期，契丹人毫不犹豫地赶过来支援，并将石敬瑭推上皇帝宝座；-长期，石敬瑭算是把儿皇帝的身份彻底坐实了，丢掉幽云十六州，想反抗都无从做起！要到朱重八这样的硬核狠人才有能力替他收拾烂摊子！

参考资料：1.司马光【资治通鉴】2.欧阳修【新五代史】3.薛居正【旧五代史】4.胡三省【通鉴音注】5.范晔【后汉书】

特别声明：事实上，当我阅读历史的时候，其实质就是开启了一个平行宇宙；而当你阅读本文的时候，其实质也是进入了一个平行宇宙。在这个平行宇宙中，如果你发现了错误，请及时指出、不吝赐教，那将是你我持续进步的原动力；如果你受到启发，不妨关注、点赞、转发，去激发更多的人。