今天运动后去便利店买矿泉水，最显眼的是一堆绿瓶农夫山泉，看了一眼价格，居然只要1元钱。面对这个价格我犹豫了，对比旁边1.2元的怡宝，2元的哇哈哈，我还是屈服于价格，买了一瓶绿瓶农夫山泉。
绿瓶农夫山泉的上市，就是直接以哇哈哈对标，只不过旁边的怡宝无故躺枪，很多商超的纯净水已经打起了价格战，哇哈哈和怡宝也在跟进了。在调查了一圈后发现，目前12瓶一提绿瓶农夫山泉的价格到了9.9元，怡宝的价格是10元，哇哈哈的价格是11元。
矿泉水、天然水、纯净水很多人包括我一直没弄明白瓶装水不同名称的区别，瓶装水分为了矿泉水、天然水、纯净水。其中矿泉水的标准最高，含有一定的矿物质，水源更纯净，其次是天然水，需要经过消毒杀菌等安全处理，但是也含有一定的矿物质和微量元素，纯净水是经过蒸馏的普通水源，安全性最高，处理也最简单，不过所有的矿物质和营养元素（钙、镁、钾、钠等微量元素）几乎都被过滤掉了。
从价格上来说，矿泉水的价格最高，代表品牌是景田百岁山，天然水的代表就是红瓶农夫山泉，纯净水的代表就是哇哈哈。农夫山泉之前主要做的是中高端矿泉水和天然水，宣传的卖点也是高标准水源地，一直没有下沉做纯净水市场。
绿瓶纯净水的阳谋这次农夫山泉4月份突然推出的绿瓶纯净水，就是要告诉消费者，纯净水我也能做，标准跟哇哈哈是一样的。但是我能卖的更便宜，之前的各种风波，农夫山泉也不怎么发声，直接拿出不到1元的纯净水，看消费者怎么选择。
这次绿瓶纯净水的上市，与其说是市场策略，不如说是一次“复仇”，因为这段时间围绕农夫山泉和娃哈哈的风波憋了一肚子气。作为瓶装水市场老大的农夫山泉，依靠强大的供应链和市场渠道告诉大家，纯净水的价格就值这么多，高于1元的纯净水都是“暴利”。
这个时候的哇哈哈，如果娃跟进这个价格，那么势必会造成供应体系的价格混乱，甚至会让渠道商倒戈，如果不跟进，高出绿瓶农夫山泉一倍多的价格，完全没有竞争力，而且坐实了自己的“高利润”。
哇哈哈不像农夫山泉有矿泉水，也有天然水，它只有纯净水，如果纯净水的市场份额被抢，那么就意味着在瓶装水市场的份额会全面萎缩，甚至最终被农夫山泉取代。农夫山泉的这场阳谋确实是一个高招，进可攻退可守。
市场仅靠情怀无法支撑有很多消费者觉得哇哈哈比农夫山泉更值得支持，但是抱着这种情怀的人始终是少数。即便最近两次的“猛料”，真正关心的人并不多。
大量的消费群体最关心的仍然是价格，2元的娃哈哈和1元不到的农夫山泉，对于收入并不高的群体来说，根本就没有任何选择的困难，超市和便利店的铺货就是直接反映了市场需求。
目前娃哈哈和怡宝纯净水的应对方案，是暂时以活动的名义进行降价。不过，即便活动降价也还是比绿瓶农夫山泉的价格高。这波活动之后该怎么办，估计娃哈哈和怡宝也是进退两难。
农夫山泉的底气是什么农夫山泉敢于这样硬扛价格，是源于超高的业绩和净利润利润。在2023年，农夫山泉的销售额高达426亿，增长28%，净利润120亿，增长42%，这样的成绩在瓶装水行业真是“遥遥领先”的存在。
你可以不喜欢农夫山泉，但是你没办法说农夫山泉菜，这可能也是他们在每次面对不利的舆论面前，敢于硬刚的原因吧。
从我个人角度来看，纯净水真的不应该高于1元，因为纯净水的成本几乎就只有瓶子的成本呢。从近些年各大瓶装水品牌的利润来看，我们也可以发现这个行业非常赚钱，也许确实也应该价值回归了。
