笔记是最小的营销单元

笔记内容质量越高，为产品换取的曝光就越大

所以，笔记内容质量的提升迭代和复用就显得尤为重要

提升笔记内容质量，我们内部的方法叫内容双循环；优质笔记的复用我们内部的方法是素材库搭建，两者结合起来，内容效果会更有确定性

一、内容双循环：圈定选题

小红书相比抖音，内容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果给一篇图文笔记进行拆解，只分为【选题+痛点+沟通点】即可

选题我们可以通过竞品和类目当中高赞的自然笔记进行挖掘和模仿；痛点可以通过以往购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户痛点和沟通点

3个元素都有对应的不同的素材以后，通过不同达人测试潜在用户更关注的内容模型，反哺小红书内容创作，优化笔记内容，然后持续放大效果最佳的模型就能取得不错的效果

内容双循环首先第一步 ，就是圈定选题，如果把创作一篇笔记的过程比喻成盖房子，那选题就是地基，这个房子能有多大的空间，能建到多高，都要看地基打的够不够好

所谓选题就是确定主题，这篇笔记主要讲的是什么事情，你的核心表达观点是什么。比如我这篇文章的选题就是「讲清楚内容双循环是什么，为什么重要，怎么落地」

有很多的笔记是没有选题的，尤其是底部和素人量级，笔记的逻辑大多都是“我最近用了一个产品，特别好用，我推荐给大家，原因一、原因二、原因三... ... ”

有选题的笔记应该是“烂脸好几年，彻底不长痘以后才明白，痘痘肌坚持擦维A以及平时多忌口，我用这个维A是闺蜜推荐给我的，我的使用感受一、感受二、感受三... ... ”

后者因为有了选题的加入，会更吸引有同样经历的受众，聪明的算法会帮笔记找到更多因为长痘而苦恼的人，真实的经历和干货部分也会增加互动，互动效果好的笔记自然会获得更多次的分发

所以，请重视选题，没有选题，就没有被分发的理由

我们该如何找到好选题？

其实蒲公英早就给我们提供了选题挖掘工具，我们可以通过蒲公英→创意中心→优质内容→热门笔记/优质案例→笔记类目来挖掘类目中已经存在的优质选题

选定类目以后，把这些笔记按照【选题标签与评分筛选/图文启发/来源标签/配图/基础数据/场景人物】等元素进行拆解

如果说，你觉得蒲公英提供的笔记数量太少，还可以通过小红书第三方数据平台拉取相关笔记，按照互动量排序导出，可以非常高效的了解到类目中已有哪些用户关注度比较高的选题

积累到一定数量的选题之后，把那些偏差太大或者不适合复制的选题筛掉，剩下的选题我们就可以进行拆解模仿了，最后可以留个10-20个热度和讨论度比较高的选题，作为我们内容双循环的第一波选题

二、内容双循环：洞察痛点

啥是痛点啊？

消费者痛点是特定消费者在某个场景条件下，因为某件产品/服务尚未被满足产生的迫切需求

老生常谈的话题了，这里不多讨论，重点在于，我们该如何找到消费者痛点？

1）站外电商评论区/问大家

只有消费者才能代表消费者

品牌视角和消费者视角完全不一样，当我们作为品牌方本方的时候，看到的都是产品的优点，但对于消费者来说，并不会对每一个类似产品都了如指掌，只会选择自己认知内觉得最好的那一个

所以，请积极关注消费者的声音，电商的评论区和问大家是非常重要的消费者痛点洞察渠道

电商评论区都是已购用户为什么选择/为什么不再选择这个产品的理由

问大家是购前用户最关心的问题

如果实在无法分辨哪个是消费者最关心的，可以把所有好差评和问题都导出来，按照关键词数量进行排序，找到最吸引消费者的那个产品特质，对应消费者痛点

2）站内自来水笔记

如果产品不是新品，也有一定的基础销量，请一定要自查小红书站内的“自来水”笔记

如果是因为愉快的使用感受所以自发分享的笔记，一定要仔细记录消费者爽点原因

如果是因为较差的使用感受所以发布吐槽产品的笔记，也要分析一下导致消费者体感差的原因，能迭代产品更好，最差也能在传播过程中规避这一点

3）站内关键词数据

如果你是消费者，你会怎么在小红书搜索？

先假设，在验证

把所有可能搜索的词都罗列起来，然后通过聚光的关键词搜索指数分别验证，搜索度比较高的一定也是消费者的主要痛点

三、内容双循环：循环测试

我们确定好选题和痛点以后，就可以通过赛马测试来找到传播最高效的内容模型

经验是基础，测试出真理，不管对这个内容有多自信，也还是要经过赛马测试的

测试的过程我们可以分为3个阶段，分别对应的是，阅读高、互动高、回搜高

互动和回搜都是验证种草效果的重要数据，两个数据可能对应的素材也完全不相同，只有经过多轮测试，才能验证哪一种内容模型是互动效果好，哪一种内容模型是回搜效果好

总之，赛马测试可以帮助我们缩小优质选题的范围，同时参与测试的笔记评论区的互动也可以帮我们进一步确定痛点

选题和痛点的迭代，会反哺内容模型，帮助我们持续优化笔记内容，持续放大笔记传播效果和种草效果

让笔记数据验证内容优质程度，让种草回归理性

四、内容素材库：入库前评估

我们首先要对素材的整体质量进行一个评估，这里主要从素材的数量、形式和质量三个方面入手

1）素材数量

对当前已有素材的数量进行清点，看看哪一部分的素材数量上还有欠缺，及时查缺补漏

2）素材形式

当前，小红书投放用到的素材形式大致分为这几类：图文素材、封面素材、标题素材、视频素材等等

针对不同的内容类型，博主就可以依据自己的创作习惯进行进一步细分，以此来方便素材的筛选工作

例如，具体细分下去，图片素材中又包括横版、竖版、封面、尾页等。视频、文案中的素材细分也是如此

要将素材的形式进行具体的细分，然后针对不同形式进行评估，然后就可以依此确定内容产出的风格

3）素材质量

对于素材质量进行筛查，主要是筛选两方面

一个是对于素材内容质量的确认，确定素材内容是否完整、使用权限是否开通、有没有因为压缩情况导致视频、图片质量不高的问题等等

另一方面就是确认该条素材当前的投放情况，综合分析该素材当前的投放数，避免由于同一时间段内某一内容的反复投放而造成素材挤压

五、内容素材库：素材标签化整理

1）素材库内容类别

首先，我建议素材库包含以下内容：

爆文库，包含你的账号和竞品账号的爆款

标题库，所有让你忍不住点击的标题都可以记下来，无论是不是和你行业相关

图片/视频库，包含高清无版权图片/视频，如果因为图片/视频侵权成为被告，就很受伤了

工具库，包含内容创作的相关工具

名词库，垂直行业专有名词解释要记下来，这是提升专业度非常好的方法

随想库，主要用于记录一些灵感

2）素材标签化

拥有了海量的素材之后，怎么在使用时精准选择？这里就需要我们为素材分类，建立标签

素材的标签要精准，要可以满足我们的使用需求，因此可以按照使用习惯进行标签

标签的内容涉及主要包括两个方面

1）使用目的

出于目的考虑，标签首先要方便查找，可以使我们在想用的时候一眼就能匹配上与自己相关的信息

因此，标签首先需要标明产品、使用场景、素材性质（软广、硬广、剧情）、制作时间等基本信息

此外，标签还应该该注明使用效果

在完成投放以后，要及时统计素材的投放数据，根据投放质量进行标签，以此更直观地了解某行业/产品对某一类素材的市场接受程度，不断优化后期投放

2）使用阶段

标签上也应注明素材的使用阶段，不同产品在投放不同阶段的素材内容要求不同

且随着产品不断迭代升级，产品向用户进行展示的核心场景也不一样，标签也自然应该随之改变

但是总的来说，标签的设计还是要依据团队而灵活制定，对于人数较小的运营团队，标签的设置就不用过于细致，只要可以满足基本运营需要即可

总之，素材标签化无疑是提高素材管理效率的好方法，但是上述内容并不是具体的标签指标，只是为大家提供参考，在具体运营工作中，还是应该灵活考虑

六、内容素材库：素材的组合使用

在创作内容时，单一的素材内容肯定是无法满足我们的创作需要，因此就需要综合多方面因素进行考量

我们的内容产出的用户群体是什么？他们的使用场景是什么？他们的使用需求或者痛点是什么？

因此要根据不同的人群、不同的情景和不同的需求选择不同的视频内容类型，搭配相应的素材元素，产出相对应的新内容

通常情况下，我们在创作一个新内容时，会选择N个不同的素材内容，将这些内容无顺序的进行搭配组合，尝试产生新的火花

这些内容可能是新旧互补，利用已经投放的旧素材的正向反馈数据，再配合上新素材，以旧带新，实现优势互补

这里为标题素材搭配提供两个简单公式（仅供参考）

受众人群+场景+产品

如下图：

标题：温柔淡颜系（受众人群），24支口红（产品）够了吗？夏日（使用场景）视觉降温

产品类别+痛点描述

如下图：

标题：9支适合秋冬的大牌口红（产品品类）合集！气质显白（痛点描述）色号！

六、内容素材库：素材同步

注意：素材库的搭建并不是一劳永逸的

在每一次创作发布之后，都要对已经发布的素材进行数据分析，将数据表现好的素材有选择性地拆解保留，对于反复测试数据表现不好的素材及时清理

在日常的工作中也要加强对素材库的补充和维护，及时更新素材内容，匹配热点需要，紧跟行业走向，使素材库常用常新，更好的匹配创作需要

建议大家把素材库建立在飞书、钉钉这种能够实现多人在线协同的平台上，这样的话，不管是合作机构、合作达人还是内部的同步都能够通过开通不同的权限高效协同