“2020年开始的疫情，给了我们更多的思考时间，我们一直在思考企业的第二增长曲线在什么地方，沿着淋浴房相关产业，是否能再延伸一点。这期间我们推出了阳台产品，从卫生间跳到阳台空间，我们发现原来外面的世界很大。”——圣莉亚集团总裁张鹏

《刘秘慧客厅》X圣莉亚

11月27日，《刘秘慧客厅》栏目组走进圣莉亚集团总部。刘文贵秘书长参观了圣莉亚1500多平米的新展厅，通过深度对话圣莉亚集团总裁张鹏，深入了解圣莉亚推出“空间·金属高定”新品类，找到第二增长曲线，顺利完成企业转型的内因。

Q1

圣莉亚新展厅设计感强，产品丰富，给人耳目一新的感觉。圣莉亚打造新展厅的原因是什么？有什么样的规划？

张鹏总裁：筹备这个1500平米的新展厅，我们用了4年时间，展厅里展示了圣莉亚最新打造的全品类空间金属高定体系产品。

前20年圣莉亚专注在淋浴房行业，本着最严苛的态度去做好淋浴房。用20年时间，我们在淋浴房行业做到了国内头部品牌、知名品牌，但是我们发现随着这几年房地产红利不断减弱，单一品类运营的难度越来越大。

2020年开始的疫情，给了我们更多的思考时间，我们一直在思考企业的第二增长曲线在什么地方，沿着淋浴房相关产业，是否能再延伸一点。这期间我们推出了阳台产品，从卫生间跳到阳台空间场景，我们发现原来外面的世界很大，然后我们开始着手与卫生间产品相关联的产品，如全景门、浴室柜。同时我们发现，在定制家居里有很多金属板块是传统全屋定制完成不了的，所以我们聚焦家居空间金属的特性，推出了“空间·金属高定”产品体系。

我们的新展厅里，综合了我们6大品类的产品，包括淋浴房、全景门、阳台柜、浴室柜、地漏、壁龛等，还有今年我们新推出的与金属元素特别有关的地下室空间产品，比如地下室的洗衣房、酒柜、储藏室。

Q2

“空间·金属高定”包括六大品类产品。圣莉亚是如何将各个不同品类的产品连成一体又相互区隔的呢？

张鹏总裁：打造“空间·金属高定”产品体系，不是一条一蹴而就的路。其实我们最先开始是在解决企业的第二增长曲线的问题。当我们偶然进入到阳台定制以后，因为我们定位很清晰，我们每个新进入的品类，首先必须要与现有产品相关，其次要带有金属属性，再有它需要非标高度。因为圣莉亚做淋浴房20年，我们的核心思想是一定不能把它做成一个简单的、低端的产品，而是要带有一种高定的而且是非标的属性。沿着这个方向，我们发现：原来金属能做这么多东西。

特别是近几年，铝材的表面工艺处理已经基本成熟，色彩、图案基本都能实现，与传统实木颗粒板表面处理工艺，基本没有差别。我们展厅里展示的全铝定制衣柜，高度可以达到30米，金属材质让它拥有了这种特性。

从最初的设想到推出具体的产品，我们用了4年时间，走出了我们今天想走的差异化，打造了在卫浴行业里有不同产品的这样一种生态蓝海，而且它与卫浴产品是息息相关的。

这也是我们这么多年想要达到的境界：专注于卫浴行业，但是我们又走了不同的赛道，与以前的产品完全不违和。所以传统卫浴经销商，将圣莉亚的产品摆在展厅里，没有任何一个产品是相冲突的，这一点是让我们最开心的。所以今年大量经销商选择与我们合作，也是意外当中的惊喜。

从淋浴房单品拓展到6大品类产品

圣莉亚实现产品矩阵的结构性转型。

圣莉亚“空间金属高定”的内涵具体是什么？

又是如何为经销商赋能的？

《刘秘慧客厅》X圣莉亚第二集

将为您解开谜题。

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