中国商业史上，作为保健品的三株口服液在90年代那会，可是火爆到了巅峰。
不光名气家喻户晓，而且年销售额竟然能做到80亿的巨额业绩！
然而，这个山东的保健品巨头，却因一位湖南老农民的意外身亡，直接在一年内灰飞烟灭。
那么，三株到底是怎么做大做强的？
老农民的死又和它有何瓜葛？
保健品市场的黄金机遇1989年，一个偶然的机会让吴炳新接触到了保健品行业。
当时，他和刚从大学毕业的儿子吴思伟一起，开始代理上海交通大学研发的"昂立一号"口服液。
因为那会的保健品市场正处于蓬勃发展的初期，人们对健康的需求与日俱增，但市场上的产品却寥寥无几。
凭借着敏锐的商业嗅觉和出色的营销能力，他父子俩仅靠代理"昂立一号"，就在短时间内赚到了1个亿的利润。
这让吴炳新开始思考：如果有一款属于自己的产品，那将会创造怎样的商业奇迹？
三株横空出世 营销席卷全国1994年，济南的一间普通办公室里，吴炳新正在和他的团队讨论一个重大决定。
经过多年的市场摸索和技术积累，他们终于要推出自己的产品了——三株口服液。
吴炳新深知，在竞争激烈的情况下，他需要一个能够迅速占领市场的营销策略。
经过反复思考，他提出了一个令人惊讶的口号："有人的地方就有三株"。
这个口号不仅体现了吴炳新的野心，更是他深谋远虑的体现。
而且三株的广告策略更是出其不意。
那个年代电视广告还不够普及，因为不光贵，而且也没多少家庭买的起电视机。
可吴炳新却不惜砸入重金，在各大卫视的非黄金时段，播放长达10分钟的广告！
他们请来专家学者论证产品功效，找来"患者"描述治愈感受，甚至不忘塑造爱国企业的形象。
这种长篇大论式的广告，在当时可谓独树一帜。
更令业界震惊的是，吴炳新建立了一个全包围式的营销体系。
将触角从每一个城市，延伸到了每一个乡镇、每一个村落。
80亿销售额的商业神话这种看似疯狂的营销策略，却收到了令人瞠目结舌的效果。
三株口服液的销售额如同坐上了火箭，从1994年的1.25亿元，一飞冲天到1995年的15亿元。
到了1996年，三株创造了一个令整个商界震惊的数字：80亿元！
更令人惊讶的是，这个天文数字中的60%来自于农村市场！
三株的规模也随之膨胀成一个无比庞大的商业帝国。
全国600多个子公司，2000多个销售网点，15万名员工。
这让吴炳新在次年直接荣登《财富》杂志中“中国首富”的宝座。
是啊，他的人生轨迹确实堪称逆风翻盘的传奇。
此话怎讲？
从国企精英 到辞职创业原来，他出生于山东一个贫困家庭。
幼年时父母双亡，是亲哥哥把他拉扯长大。
童年的艰辛不光没有击垮他。
反而，每一次挨饿，每一次寒冷，都像是一把锉刀，打磨着吴炳新的意志。
他暗暗发誓，总有一天要改变自己的命运。
成年后，吴炳新考入了内蒙古包头矿务局当公务员。
初到单位，他只是个普通的会计。
但吴炳新知道，这是他翻身的机会。
他像海绵吸水一样学习业务知识，加班加点地工作。
很快，他的才能得到了领导的赏识，一路升到了销售科长的位置。
1978年，改革开放的春风吹遍中国。
此时的他已经44岁了，有着稳定的工作和收入。
很多人劝他安安稳稳地过完下半辈子，但吴炳新心中的创业火种却默默点燃。
1982年，他做出了一个让很多人不解的决定：辞去国企的铁饭碗，去经商创业！
起初，他只有200元本钱，靠着倒卖豆芽勉强维持生计。
但吴炳新并不满足于此。
他善于观察市场需求，很快就把生意扩展到了小型工厂。
经过几年的打拼，吴炳新终于积累了人生的第一桶金。
这笔钱虽然不多，却给了他更大的勇气和信心。
他知道，自己终于站在了人生的新起点上。
但他当初也没想到，自己日后竟然能创造出火爆全国的三株口服液，让自己一夜暴富。
然而，就在吴炳新的人生似乎达到巅峰时，一场正悄然酝酿的风暴，即将颠覆他那个看似坚不可摧的商业帝国。
一位老农引发的风暴1996年6月，湖南常德。
退休工人陈伯顺正满怀希望地打开一瓶三株口服液。
这位年过六旬的老人，为了改善自己的身体状况，花了428元买了10瓶三株口服液。
这个数字对于一个退休工人来说并不小，但陈伯顺相信，健康是值得投资的。
起初，陈伯顺感觉还真有用，这让他更加坚信三株的效果。
然而，噩梦很快就开始了。
在喝到第四瓶时，他的身体开始出现不适，尝尝感到头昏目眩。
家人担心不已，都纷纷劝他停了这药。
但陈伯顺认为这可能是药效发作的正常现象，仍然坚持继续服用。
当他喝完第8瓶时，情况急转直下。
陈伯顺全身开始溃烂，流脓流水，痛苦不堪。
尽管家人紧急送医，但为时已晚。
这位本想改善健康的老人，最终不幸离世。
法庭判决 舆论沸腾陈伯顺的家人无法接受这个残酷的现实。
他们决定将三株公司告上法庭，要求公司为这个悲剧负责。
法院方立刻委托专业机构对三株口服液进行了鉴定。
结果令人震惊：不仅没有检测出三株宣称的双歧杆菌，在小鼠试验中还显示出毒性。
这个结果无疑给三株公司当头一棒。
经过激烈的庭审，法院判决：三株公司赔偿陈伯顺家属30万元左右的款项。
随后，"三株口服液喝死人"的新闻以前所未有的速度传遍全国。
一时间，三株公司陷入了前所未有的信任危机。
曾经趋之若鹜的三株产品，现在无人问津。
公司的销量出现了断崖式下滑，从每月1亿元的惊人数字，骤降到不足1000万元。
这个跌幅之大，让整个商界都为之震惊。
全国各地的三株工作站一夜间全部关门大吉。
半数以上的子公司被迫关闭，数万员工失去工作。
一个庞大的商业帝国，就这样在短短几个月内土崩瓦解。
三株的崩塌，其影响远远超出了一个企业的范畴。
此后很长一段时间，"保健品"在很多消费者心中都成为了"骗人"的代名词。
曾经红红火火的保健品市场遭受重创，许多企业纷纷倒闭。
那些靠夸大宣传、虚假广告维持的企业，如同被戳破的气球，瞬间瘪了下去。
二十年后的东山再起时光飞逝，转眼间三株倒闭已经20年。
2020年，一个令人意外的消息传来：已经80岁高龄的吴炳新再次出山，推出了一款名为"五株王"的产品。
这个消息在业界引起了不小的震动。
人们不禁好奇，曾经的"保健品大王"能否重现昔日辉煌？
然而，市场的反应却出乎很多人的意料。
曾经对三株趋之若鹜的消费者，如今变得异常冷静。
他们不再盲目相信广告宣传，而是更加关注产品的实际效果和科学依据。
结语三株的故事告诉我们：
诚信经营，不是一句空洞的口号，而是企业生存和发展的根本。
产品质量，是企业立足市场的基石。
可持续发展，则是企业基业长青的必由之路。
这三点，构成了企业成功的铁三角。
任何企业，如果试图通过夸大宣传、虚假广告来获取短期利益，最终都将付出沉重的代价。
参考资料
