日常生活中，我们购买手机的渠道无非就是分为“线下”与“线上”两种方式。但有趣的是，不少人在潜在意识中就形成了一套特定的消费习惯，一些手机厂商还针对性地专门为线下市场推出特定机型？那么问题来了！为何相同的品牌和同一款产品，会在线上、线下出现不同的销售情况呢？

身为数码自媒体的拂晓也经常会去线下了解情况，近日在路过几家线下的小米专卖店时，突然想到了之前卢伟冰在Redmi Note10系列发布会上所聊到的一些内容，所以趁此机会也想与大家聊一聊有关于这方面的话题。其实现在小米在线下门店这块的方向是对的，但之所以仍没有达到预期的品牌效果，其中的原因还有很多需要注意。

原因一：线下门店的覆盖率和数量上均不占优。

这一点是小米高层也会经常提到，同时也是小米现在着实正在做的事。之所以如此，并不是小米不去作为，而是受限于小米产品“低利润”的情况所致。很多人觉得卖小米不挣钱，导致很少有个人经营者能去接受这个事实，自然也就不会出现某些品牌那种“遍地开花”的线下效果了。

原因二：线下营销策略的不同。

线下与线上不同，绝大多数消费者在线下购买产品时很难做到“货比三家”，加上一些其它因素怂恿，很多时候都是模棱两可的就交了钱。

这点我自己深有体会，某些品牌的线下销售渠道经常会以相对“流氓”的方式抢客户，比如诋毁其它品牌，夸大产品特性，恶意种草，甚至和你玩无中生有。反正他们只要卖出去了就能拿到钱，剩下的烂摊子都交给售后处理。相比之下，小米在卖产品时就要本分得多了，时间长了自然会在这块就吃不到甜头，而这种看似“劣势”的现状，也会随着未来消费者理性程度的不断递增而被改变。

原因三：针对消费者群体的不同。

小米本就是以线上销售起家，所以很多与小米结识的人都是从网上开始的，这些人的购买习惯其实是很难改变的，而小米的“米粉效应”也会影响到他们身边的其他人。此外，了解小米产品的人绝大多数都是年轻人群体，他们早已习惯了线上购物方式。这样一来，上述两部分人群就吃掉了很大一部分消费群体。

原因四：品牌效应问题。

虽然当下的小米在手机等产品的市场表现上已略有起色，但实际品牌效应却仍完全跟不上。中国人讲究面子问题，虽然听起来很是俗套，但实际上确实如此。两人见面时看到对方穿了件新衣服，不问材质工艺，先问是什么牌子，类似的情况大家都经历过吧？

不过，“品牌效应”所涉及到的内容实在是很多，这可不仅仅是推出高端产品，单纯在价格上做文章就能解决的问题，广告推广、节目植入、社会影响力等等都包含其中。但大家也要知道一件事，那就是“羊毛出在羊身上”，在宣传这块所花销的部分，最终还是会落到消费者自己的头上，这也小米一直保持着“低成本宣传”现状的主要原因。

以上就是我个人对于小米线下销售劣势的原因分析。但因为是一时兴起所写出的内容，所以还有很多细节没有涉及到，细节上还请大家多多指点，相关话题也欢迎各位在文末评论区留言讨论。