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文丨煜捷史馆

编辑丨煜捷史馆

原来，“饺子包”也能火起来！

多年前，大妈们随处可见的珑骧包，常被人们调侃为丑陋的“饺子包”，如今，这款老包新火，不仅深受80、90后青睐，还成功带动了母公司业绩大涨。

那么这款在中国疯狂收割的包包到底有何魔力？

近年来，随着国内轻奢消费市场的快速增长，珑骧手袋在国内年轻人群体中迅速走红，成为了新晋“网红包”。

珑骧包在国内各大电商平台上的销量节节攀升，尤其是价格在1000-3000元区间的款式最为畅销。

手拿包、托特包、双肩包等多种款式频繁上新，一次次引发年轻人“补课”狂欢，种类繁多的色号搭配也成为用户讨论的话题。

明星和网红们纷纷加入“珑门大军”，还总结出了“藕粉珑骧配玲娜贝儿”等经典搭配，引领着“珑骧风”在年轻群体中广泛传播。

一时间，拥有一两个珑骧包似乎成为了时尚象征，网红们还纷纷在社交平台上晒出珑骧“改装”，鼓励粉丝DIY创作，从而拉动更多的关注和讨论。

然而在疯狂追捧的背后，评论区下谩骂连连，其在天猫旗舰店评论区可以看到，不少消费者反映包出现，走线差、不工整等质量问题，质疑千元价格的珑骧不值当。

于是，价格更低的仿冒款应运而生，也有消费者表示，相比国际大牌，珑骧的价格并不便宜，匹配的质量无法令人满意。

不同销售渠道价格混乱也使消费者困惑，前脚在专柜选购一款包包，回头在网店发现同款价格直降数百元。

这样的价格差异让人在评论区下谩骂，究其原因可得知，这不是拿顾客当冤大头嘛，更关键的是，依赖明星和网红“带货”，靠不断蹭热点启发消费。

而根据2014年的爆出的财务报表来看，其珑骧仅仅一年的销售额在中国就达到了30亿，可想而知，收割了多少人。

那么，珑骧为什么能在中国这样收割？

“你有珑骧吗？”这句话，成为白领圈、学生圈的暗号。

一提到珑骧，令人脑海里先浮现的，就是肩上挂满各色挂件的可爱“饺子包”。

玲娜贝儿、迪士尼公主们，成为了这个来自法国的包包上的常客，小巧玲珑的包身，和丰富多彩的挂件，互为衬托。

然而，最令人痴迷的，其实是它那看似毫不在意的从容。

这种从容，源于它的创始人Jean Cassegrain，他原本经营一家巴黎的烟草店，后来开始设计皮具。

20世纪70年代，他使用尼龙材质，设计出轻便的旅行包，这一设计思路，颇似后来LV帆布包的诞生。

但Jean并不满足于仿效，而是继续突破，20世纪90年代，他的儿子 Philippe 受到折纸艺术的启发，设计出能折叠的 Le Pliage 系列，这就是后来红极一时的“饺子包”。

一经面世，这款包就受到法国女性的热烈追捧，从80岁的祖母到高中生，几乎人手一个，尼龙材质轻便易折叠，既能到瑜伽馆，也能上学校。

扔在地上不心疼，脏了直接丢洗衣机，与其他品牌的包相比，它们要么过于娇贵，要么单调乏味。

如今，这股热潮也席卷中国，小红书上，粉色和蓝色的经典款式常年断货，排队预约已成必经之路，代购的价格也水涨船高，原价几百元的包子，炒到上千元一只。

当轻奢品牌纷纷在中国闭店，这家老牌却生机盎然，其秘密或许就在于毫不做作的随性，用一种接地气的设计理念，换来用户的真心喜爱。

这种理念其实很简单，就是回归产品本质，致力于改善用户体验，珑骧的创始人并不相信华而不实的包装和营销，而是专注在每一处设计细节上释放产品价值。

比如，他们选择尼龙面料，这种耐脏防水的材质，既减轻了重量，也加强了耐用性，用户买回家后，既不必小心翼翼，也不必频繁保养，这样的优势，对消费者的日常使用习惯大有裨益。

而它们创新性的折叠设计，其实正迎合了用户对便捷性的需求，能够轻松收纳的包包，无疑更适合快节奏的城市生活。

它既可以在必要时展开承重，也可以在不用时折叠收存，形态与功能的完美结合，大大提升了这款包的实用价值。

如果说功能是基础，那么品牌个性则是锦上添花，比如允许用户自由“爆改”，这就提供了丰富的个性化可能，消费者可以根据自己的喜好，用各种挂件装点包包，将其打造成独一无二的配饰。

这种可玩性无疑符合年轻消费者的审美与情感需求，他们渴望个性表达，而不是统一的标准答案，珑骧正是通过鼓励“改装”，赋予了用户充分的想象空间。

如果说功能决定存在，那么文化影响力则决定传播，这也是珑骧得以在中国迅速发酵的原因。

它的青睐者，从早期的留学生，到后来的文艺圈名流，都具有强大的意见影响力，他们将珑骧当作时尚地位的象征，推向更广泛的视野，而这种象征意义，也让拥有者感受到一种文化认同。

可以说，珑骧成功地将功能、美学和符号价值融为一体，这才形成了它的独特魅力，也正因为如此，这款来自法国的“饺子包”，才能受到中国年轻人如此热烈的追捧。

这些年，珑骧迷上了一个瘾，那就是不断改装自己心爱的包，挂件、扣环、皮革吊牌，只要能想到的，都往珑骧上加。

究其背后原因就是想让自己的包与众不同，这恰恰说明，大家买珑骧，不仅是为了跟上潮流，更是出于一种内在的满足感。

其中，就有网友分析出，珑骧之所以火，其原因可以归根于用户攀比的心理需求，因为，人人想拥有奢侈品。

刚开始珑骧的低价也是让普通人有机会体验顶级品质，却不用花很多钱，600元起步价，轻轻松松就能入手奢侈皮具，这对大部分人来说无疑是天大的诱惑。

再加上包包的外观十分醒目，这在之后也成为上班族制服的标配，因此许多在谈恋爱情侣们也喜欢把它作为礼物送人，拿在手里自然会吸睛，同时也代表着你的消费水平和品味。

让人抢购最关键的原因那便是，包包上的尼龙面料，因为轻便又耐用，容量大还能折叠，不管通勤上班，还是出游旅行，珑骧都能轻松应对，给人安全感，总之一句话就是一包顶所有。

因此可以得知，珑骧成功之处，在于它切中了消费者的痛点，让人们有强烈的“我需要拥有它”的冲动。

与其它奢侈品相比，它真的十分接地气，因此也遭到了许多厂商前来借鉴，它们从理解用户入手，而不是生搬硬造地标榜奢侈。

当然，背后还有一些其他因素，比如，珑骧与运动休闲风格的兴起不无关系，它的轻便易打理特点，满足了用户的运动需求。

而珑骧包包的热潮却是由08年出国留学浪潮，万千学子回国时带回了大量珑骧，因此外人将它比喻成了留学生的明星产品，从而导致了它在国内的热销。

现在，这一款又丑又贵的包却导致了众多普通人抢手，究其原因就是因为它当初普通的名号，然而，他现在可一点都不平凡，甚至有人在网上出价3000都一包难求，而这些都远至于人们攀比的心态。

小王（化名）出生于一个普通的家庭，当他终于下定决心，买了自己第一个珑骧包，因为是找黄牛买自己喜欢的款式，花了1万多块钱。

当她将包包拿回家后，冷静下来看到银行卡里的数字时，顿时也有些冲动，但回想起她拿到包的一刻，脸上也洋溢出幸福的笑容，这就像实现了一个小小的梦想。

但是这钱是她辛辛苦苦工作攒了好就才买到后，却没有引起朋友们羡慕的目光，反倒是接踵而至的嘲讽说这个包不值，甚至朋友们落井下石的说道：“不如买黄金划算。”

仔细想想确实是这样，但是小王买包的目的并不是为了保值盈利，而是想拥有属于自己的心仪之物。

就像我小时候梦想吃巧克力，当时吃不到，现在我有能力买到心仪的巧克力，当然会开心得不得了。

因此，我们从小王的故事中，我们应该学到，要理智消费，不应该被消费主义迷惑，但也不应限制正常的消费欲望。

合理消费可以成为生活的一部分快乐，因此努力工作，赚取收入，为的只是能理直气壮的购买自己喜欢的东西，不再为此产生负罪感。

当然朋友建议买黄金更实惠，但我认为不同人有不同的消费偏好，很明显，黄金对我来说太过实用，失去了消费的乐趣。

我相信随着这个社会的进步，人们的消费观念也会更加理性和成熟，我们会正确看待品牌的价值，也学会合理享受生活。

消费不再是为显示身份而付出高昂代价，而是在负担能力范围内，获得物质与精神上的双重满足。