作者 | 张知白
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
今年以来，玄学内容迅速爆发，不少年轻人乐在其中，抢雍和宫手串、转发锦鲤求好运成了“热门活动”。
小红书上，“玄学”话题浏览量高达 15.9 亿，各类玄学穿搭，玄学好运的笔记获得很多年轻人的疯狂点赞。而今年作为九紫离火运（玄学说法）的开年，转运珍珠也在求好运的年轻人带动下，被彻底卖爆了。
看见年轻人旺盛的需求后，不少人迅速入局小红书做玄学内容，通过新型“玄学+”的内容形式吃到了流量红利，也赚到了钱。
这些小红书玄学博主是怎样做内容的？有哪些变现方式？现在做小红书玄学博主还有红利么？今天运营社就来聊聊这些。
01
30天涨粉2.28万，这届玄学博主太野了！
玄学的风终于杀入了小红书。
在小红书上有这么一个神奇的玄学博主@我最爱吃手枪腿 ，每天会发布明天的幸运色穿搭，然后很快，博主就迅速成为了粉丝们的“锦鲤”。
有的粉丝穿了幸运色穿搭，顺利通过公安考试，来找腿老师报喜的；有按照腿老师指点，带着九宫格，画了四横五纵，笔试第一进入公考面试的；还有组织全宿舍穿腿老师推荐颜色的衣服，然后全宿舍 6 个人都通过毕业答辩的。
看了腿老师的笔记，运营社满脑子全是小问号，这也行？这居然也行？太玄学了……
然而，就是靠着这么简简单单的玄学穿搭内容，@我最爱吃手枪腿 各项内容数据均开始爆发式增长，30 天涨粉 2.28 万，新增评论 1.32 万条。没做玄学内容前，@我最爱吃手枪腿 笔记点赞个位数，现在经常上千点赞，几百条评论。
有卧龙，自然会有凤雏。前有腿老师做出了玄学穿搭内容，后有@邓仙贝 推出了玄学配饰内容。
小红书博主@邓仙贝 的内容犀利不少，除了靠玄学求好运外，还指着玄学克小人。美甲玄学、挂饰玄学、腕表玄学、包包玄学都是她的内容库。@邓仙贝 较少发布与粉丝互动内容，主要是自我表达。
更让运营社惊叹的是其内容：原生家庭条件一般的，建议用 LV 、COACH 水桶包依靠大树上岸。体制内调动想要去喜欢的岗位，只需要背 celine 水桶包就行。
运营社看过几个玄学博主后感受是：一个真敢说，一个真敢信。
事实上，因为玄学赛道，过于野生，太过鱼龙混杂。野生到小红书自己都限制了“玄学”内容，搜关键词显示不出有多少笔记数量。但是，大量用户对于“玄学”内容的需求却天然存在。
而根据第三方千瓜数据的信息，90 天内“玄学”相关笔记达 15.28 万，预估阅读 4 亿+，互动量 3400 万+。做个简单的数据对比，“多巴胺” 90 天 的相关笔记是 28 万篇，预估阅读 3.73 亿，互动量 2100 万，虽然“多巴胺”关键词相关笔记超过“玄学”，但是平均阅读量、互动量远远比不过玄学。
小红书上这么多爱看玄学内容的用户，那么怎么做内容才能享受到流量红利呢？运营社发现目前最流行的是这几种类型：
1）日期+好运 tips这一类笔记很简单，标题带日期，笔记内容讲今天做什么能够获得好运，评论区引导粉丝留言祈福，像@我最爱吃手枪腿 笔记大多就是此种类型。
此类笔记有三个好处：
一是吸引粉丝长期打卡。笔记内容每天更新，会吸引粉丝养成每天看一看明日求好运的方法，很多粉丝已经养成了打卡的习惯。
二是粉丝高频互动易被平台推荐。评论区祈福会让博主的笔记产生大量粉丝互动，腿老师的笔记很多都有七八百条评论，这在平台的推荐机制下，很容易被推荐到公域流量池。
三是好运笔记转发成社交货币。转发笔记一起拥有好运，也是此类笔记的流量密码之一。很多粉丝就冲这个也会很乐意将好运笔记分享给亲戚朋友。
2）玄学+多元赛道其实一直以来玄学都是一个高风险赛道，据业内人士说，90% 的账号最终避免不了被封号或者违规处罚。
但是到了 2024 年，玄学赛道有了新玩法，升级成了玄学+。所谓玄学+，就是避开原有的命理占卜等高风险内容，而将玄学和配饰、穿搭、美甲、饮食等等结合起来。
比如每周穿衣颜色预报、好运美甲玄学配色、每周旺运食谱。“玄学+”的内容更与生活契合，更能得到普通人的喜欢。
02
公域带货、私域咨询，玄学搞钱有点暴利……
自然流量大，只是玄学赛道一个优势。另一个吸引大量博主涌入的原因是，玄学赛道真的太容易赚钱了。
1) 玄学带货，转运珍珠火了首先是一些跟 AI 结合起来的新玩法，让很多博主趁着目前的风口赚到了不少钱。
比如说 AI 壁纸，小红书博主@MD 摩登时代，去年 12 月才开始起号，主要是通过 AI 生成一些招财、招好运的玄学壁纸，很快粉丝数涨到 1.2 万。
第一个账号获得成功后，博主迅速搭建了@伍路丰、@布梵 两个矩阵账号。
博主在三个账号上均开通了店铺，销售壁纸。客单价 3~5 元 的玄学壁纸卖了近 1 万单，变现数万元。
其次是一些商品因为“玄学”内容的影响，被卖爆了。
今年年初，很多手串、水晶石和转运珠火了，京东《2024 年新品消费趋势报告》显示，十八籽手串同比增速 1000%，珍珠饰品同比增长 2000%。
有小红书珠宝饰品领域博主分析说，“2024 年，是九紫离火运的起始之年，珍珠谐音‘镇住’，一般是勇士佩戴的，代表勇敢和力量，珍珠、蝴蝶、紫色元素在 2024 年会比较火热。考公考编必戴天然珍珠首饰，求姻缘招桃花必戴正圆型粉珍珠，招财必戴金色珍珠。”
受这种玄学运势大变的影响，很多玄学博主都借着带货转运商品小赚了一波。比如转运手串就是小红书非常畅销的款，一个店铺往往就能售出上万单。
2）咨询付费，私域里的暴利生意在店铺进行产品的销售只是玄学博主最基本的变现方式。
事实上，对于大部分玄学博主来说，通过低价福利产品、或者免费命理咨询将粉丝吸引进入私域后，“暴利"的变现才真正开始。
博主@匠叔命运教室 （目前主账号已被封，只剩矩阵号），分享过他的玄学内容私域变现心得。
他的产品中卖的最好的是定价 1299 的《一年攻守进退白皮书+解读》，另一个是 3999 元的《个人人生品牌设计》。
作为客单价非常高的产品，匠叔说想要高效变现，最重要的就是获得粉丝的信任。
第一步是在公域用笔记筛选用户。匠叔曾做过一篇《看看你有没有大女主潜质》的笔记，通过“大女主”关键词吸引到了定向用户。据匠叔说，仅这笔记最终带来的后续转化就超过 1 万+。
第二步是在私域将粉丝梯度转化。匠叔说玄学变现，切忌上来就卖高客单价产品，想要赚钱先得获得粉丝信任。
所以，匠叔会设置一个“随喜”咨询服务。任何加到私域来的粉丝，都可以向匠叔提问命理问题，匠叔解答后，粉丝可以依照自己的意愿给到一定金额的“随喜费”。
虽然匠叔没有设置过“随喜费”门槛，但是粉丝一般随喜都在 200 元左右，最少的也有 66 元，最高的能到 1000 元。
对于玄学粉丝来说，付费是破冰的第一步，这些破冰后的用户就是今后的核心转化目标。而随喜费用，也会让这些玄学博主明白这位粉丝愿意花多少的钱去解决自己的问题，进而将用户分层管理。
03
玄学营销，品牌们也玩疯了……
根据中国科协发布的《第三次中国公众未知现象抽样调查报告》显示，平均每四个人中就至少有一个人相信玄学。
而今年“玄学”的势头格外猛烈，不少品牌商家也做起了“玄学”营销的生意。
首先是奢侈品品牌。和一般人眼里的高冷形象不同，奢侈品是玄学营销的大户。早在 2020 年，Gucci 就在公众号里开通了每月占星专栏，在分析星座运势的同时，还会顺势种草自家产品。
而今年 3 月的“Tiffany 克小人”笔记，让 Tiffany 在玄学赛道上火了一把。最开始的起源是，一篇小红书笔记里说：同事因为佩戴了 Tiffany 的戒指，克走直属领导后，在其他所有同事被优化时也安然无恙。慢慢的，越传越玄乎，Tiffany 就成为了网友们口中的“克小人”专属奢侈品。
其次是餐饮品牌。甜啦啦、喜茶、霸王茶姬不约而同地做新年第一杯茶的营销，很多回到工作岗位的年轻人为了工作顺利、新年求好运，也很乐意于下单。
而到了今年愚人节，1点点在上海推出消费赠送木鱼限定活动，活动一经推出就吸引了大量消费者。小红书上一点点木鱼相关的笔记，多条点赞高达数千。
除此以外，此前，喜茶还推出过“高考上岸玄学图鉴”，蒙牛也推出过“高考押题奶”。这些好玩有趣的玄学营销，一向是品牌很乐意去推动的活动。
其实一直以来，“玄学”一直被很多人视为智商税，是割韭菜的“套路”。但是这两年，互联网玄学越来越得到年轻人的喜欢。其原因有三：
首先是年轻人压力大，希望用玄学舒缓压力。《中国青年网民社会心态调查报告（2022）》就揭示了，青年开始用通过网络祈愿的方式面对生活、工作的压力。
其次是玄学是一种社交货币。因为好玩有趣，很多人把玄学当个乐子，作为分享传播的动因。不少玄学营销的话题，传播效果远比普通的营销更有记忆点。
最后是互联网玄学象征着年轻人的美好生活的向往。“求好运”是人们长盛不衰的活动，过去寺庙祈福、现在互联网转发求好运，其实归根到底都是一种愿望的寄托，希望自己、亲戚朋友变得更好。
04
结语
今年以来，玄学快速走红，有流量、也有销量，博主们把玄学玩出了花，商家们也借助玄学营销实现了业绩增长。
但是小红书@薯管家 《网络治理专项行动》中也明确提到过禁止“改变命运、破除太岁”这样封建迷信，提供网上算命占卜服务的行为。所以玄学虽然很吸引人，但切记需要一定要在平台规则下进行。
参考文章：
《客单价4位数的玄学博主，教你一个公式写出高转化笔记》 谢无敌的红书宝
《玄学营销虽好，可不要贪杯哦》 寻空的营销启示录
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