原作者：抖音某语音头部公会阿易

编    辑 ：        视听观察  柳不恭

今天的文章来自于一位语音公会长阿易的亲身讲述（为了保护隐私，阿易为化名），从外站平台到进入抖音语音直播赛道，他经历了许多起起伏伏。

虽然他讲得很平静，就是如果把自己带入其中，就会觉得他的音频直播之路程绝对是跌宕起伏，因为有些事情只有自己亲身经历了，才知道其中的辛苦和不易。

当他讲到因为政策的变化，导致大部分公会不赚钱，自己公会亏损超过百万，说起来是风淡云轻，但是只有经历了才知道其中的压力何其之大。

目前他仍然奋斗在音频直播这个比较小众的赛道上，今天他把自己的故事分享给大家。正所谓他山之石可以攻玉，希望大家能够从他的经历中借鉴和感悟，让自己的直播事业越做越好。

专注于语音直播小众赛道

两年之前入局享受红利期

话不多说，进入正题，以下为中娱时代林易的讲述。

大家好，那我现在就讲一讲我的抖音直播故事吧。咱们都知道直播有很多版块，比如说娱乐秀场直播、游戏直播还有我们做的这个版块，可能比较偏小众化，那就是语音直播。

语音直播也就是一些唱歌、聊天、交友这样的一个直播方式，虽然说比较小众，但是目前我看来还好吧。不管是斗鱼、虎牙、抖音、快手以及专门做音频频道蜻蜓、荔枝FM这些语音直播版块的话，其实整体的蛋糕在前几年还是可以的。我的话是从20年6月份进入抖音语音直播赛道的。

当时进去抖音直播的时候，我们也是从其他平台跳过来。当时我们是在腾讯旗下的某直播平台，然后从那边转战到抖音的。2020年的话，应该是抖音语音直播的红利期，那时候我们跳过来之后，直播流水很快就翻了个倍，直播流水以肉眼可见的速度在增长，当时最高的话是做到了七八百万的月流水。

分成政策突变 语音直播生态恶化

行业内卷加剧 个人赔了一百来万

但是从21年开始，抖音直播就变成了一个非常不好的生态。

第一个就是行业的内卷。比方说在我们这个行业最上面是平台是抖音，再往下的话就是公会长，公会长下面的话，到我们的那个每个房间的房主，房主的话下面的话就是那个主播也就是嘉宾。

有很多的公会，为了把自己做大做强，就开始了恶性竞争，提高了主播的提成。举例来说，之前政策好的时候，官方给到我们公会能给到70，然后我们给到主播的话可能说给个50。后面就是有些人为了竞争，直接给主播60-70，如此一来就陷入这样一个打价格战的恶性竞争状态。

然后在打价格战的过程中呢，平台方这边的话又对分成政策作出了调整，可谓是给公会来了狠狠的“一刀”。还记得21年的时候，那时候主播的平均的提成大概能达到55%左右，并且这个还不包含房主的分成。

在当时的情况下，官方给我们的分成差不多能给到70，就是通过引入拉新政策的话能给到70。但是后面的话，官方对于我们这个语音拉新政策不认了。

不认语音拉新政策之后，官方给到我们的分成可能就直接是55了，而我们给主播的55，那还有不算房主的分成，以及七七八八运营费用加其他开支，这些加在一起必须要拿到60多分成才能打平成本。很显然我们拿的分成是55，距离60分成还差好几个点。

所以整个21年做抖音语音公会的，没有哪家公会是挣钱的，基本都赔钱了。我个人的话，在21年的时候，也赔了差不多赔了100万左右，原因就是那几个月的语音拉新政策没了。

现在做的语音直播不太好赚钱

干得好加个菜干不好倾家荡产

在那段时间里，平台官方是没有专门的语音直播负责人，那时候的语音直播都是由视频直播那块代管的，但是语音直播分区毕竟和视频直播不一样。

直到21年的9月份，平台这边才派了一个语音部的负责人，来专门运营这个语音版块。真的，我做这么多年平台，我觉得抖音怎么说呢，就是真的是有一点：那种割韭菜的那种意味啊。

最近做任何平台，对我个人来说，我做得也挺多的，不管是斗鱼、虎牙还是什么其他的，就是做任何平台，我可能说不赚钱也可能会亏点小钱，但是从来没有在哪一个平台亏这么多钱。

真的，因为我自己做这个行业做了差不多有五年吧，然后之前的话自己也是负责下面业务的，后来就是自己单独去做公会。

我觉得我还是比较了解了解这个行业的，人家说的有一句话很对，就是你做其他平台干得好，你可能就是挣点大钱，抖音你干得好，给你加个菜，干的不好，让你倾家荡产，这就是抖音的现状。

考核增长成为平台常态

若要活下去要抱团取暖

我们感觉到，抖音直播22年的政策的话，它就是属于一个大鱼吃小鱼状态。官方这边之前在给我们语音版块的话，设置的分成制度，是按照你的公会的流水的量级去给你分的。

比方说你100万的公会，我给你多少分成啊；500万的公会给你多少分成；1000万的公会给多少分成；3000万的公会给你多少分成。

那么在这种情况下，一些小公会，包括我们这些中部公会啊，后来就没有办法去做了。我现在个人的话，也是跟几个朋友在一起，然后我们合并到一块，目前的话是做到了抖音语音版块的头部。我们现在的话，一个月的流水大概在四千万左右吧。

说实话我们还算比较好吧，还算比较幸运，就是我们的增长做得还比较稳定。但是这几个月以来，抖音的千万级的公会就比较难做，因为抖音它这个政策变得太快了。

前面是以这个公会的量级去给你按分成的，但是它现在不这么算了。从4月份开始，抖音官方这边现在要求的是：我不管你公会量级是多少，现在不按这个体量去给你按分成了。

现在给你按什么算呢？给你按你的增长比去算，比方说基础提成给你50对吧，那你这个月的话，你比上个月增长了10%，或者说20、30、100，给的提成是不一样的。

一些小公会，比方说你上个月做100万的，你这个月的话想拿到满点的话，你必须增长得达到50%以上。然后你做1000万的，这个月的话增长必须得达到15%以上。

也就是说你上个月做100万，你这个月就必须做150万；你上个月做1000万，你这个月必须做1150万。

所以说在这种高压的情况下，各公会最近这几个月真的是疯狂的内卷。然后喊出各种口号啊，你过来我给你平挂，甚至我这边给你倒贴，我们必须先把这个盘子把它堆起来。

那在这几个月疯狂内卷之下，然后上个月的话，有很多的我们抖音的同行，就是千万级以上的那些头部公会，就是增长做不上去，最后公会是赔钱的。

真的，抖音做语音公会太难了，就是你增长这个东西，我们都知道，它不是说你能够预估的，或者说你能预判的。

没有哪家千万级的公会敢说我每个月都保持一个15%的增长，那你这种情况下就必须得去收一些小公会进来。而你在收的一些过程中，有一些不确定的因素。

而且你收的这个公会还没有利润，比方平台给你60，那你给小公会也是60，我们是一毛钱不赚啊，完了之后风险全部在我这里啊。并且我们还给他们日结，完了之后平台可能给我还给不到60，因为我任务没做上去，我可能可能拿不到满点。

拿不到满点的奖励，那这种情况下，我公会到最后是发不起这个钱，或者说钱已经发出去啊，但我最后发现我亏了，那我就最后就只能倒贴。

结语：

语音直播公会现在真得挺难做的，但是我依然觉得这个赛道还有利润可做，坚持吧，等到大环境改善，别的公会坚持不下去了，春天可能就来了吧。大概就是这样一个情况吧，然后毕竟我一个人口述从业经历，中间难免有一些纰漏或者没有讲好的。

如果有什么不懂得或者是讲错了需要指正的，大家可以在评论区留言互动。