集采重塑低值耗材市场，价格内卷的路终究难以为继。

4类耗材价格联动集采启动

9月6日，辽宁省医疗机构药品和医用耗材采购联盟发布《省际联盟输液器等4类医用耗材带量价格联动采购实施方案（征求意见稿）》。

此次价格联动采购品种为输液器、预充式导管冲洗器、血液透析浓缩物、医用胶，品种分组、联动地区如下：

同产品分组参考联盟地区最低实际采购价格、联盟地区最低带量采购中选价格、近期其他省份或联盟带量采购相关价格，制定的最低基准价、平均基准价和最高基准价。

以2022年4月至今联盟地区原带量采购中选产品作为基础目录（具体到27位国家医保医用耗材编码，申报产品在不高于最高基准价和联盟地区最低实际采购价格的基础上进行价格联动确定是否中选，具体规则如下：

医疗机构填报的中选产品，55%为直接计入协议采购量，45%为自主分配协议采购量；医疗机构填报的非中选产品，均为自主分配协议采购量。具体分配规则如下：

低值耗材新变局：高端、出海

本次价格联动的四类耗材多为集采熟面孔。

2021年6月起，河北省已全面执行一次性使用输液器集采购中选结果。经测算，一次性使用输液器平均降幅75.38%，最高降幅达90%。

预充式导管冲洗器更是集采常客。2021年广东16省联盟曾集采，平均降幅68.25%。2022年辽宁开展输液器和预充式导管冲洗器带量采购，两类耗材平均降价57.1%。2022年三明联盟集采中，该耗材平均降幅46.08%。

今年5月，京津冀3+N联盟28类耗材集采开始陆续执行，其中医用胶的降价成果辐射安徽、广西、云南、三明4地。

近年来，低值耗材集采按下“加速键”，从市级到省际联盟均成果频出。

虽然单价较低，但因覆盖的医院和患者数量庞大，低值耗材整体市场规模可观。且随着老龄化趋势和慢性病人群逐年增加，国内市场呈现高增长态势。

《中国医疗器械蓝‍皮书（2021年版）》数据显示，2016-2020年中国低值医用耗材市场规模由448亿元增长至970亿元，年均复合增速在20%左右，预计到2025年国内低值医用耗材市场规模将达到2200亿元。

基于大规模集采推进，原本分散的市场格局被打破，大额订单逐渐集中在具有核心竞争力的企业手中，龙头企业市场份额进一步提升。

受降价潮影响，低值耗材的利润愈加微薄，多家国内企业开始布局高端化转型，通过收并购等方式提升产品核心竞争力，以换得更高的市场定价权。

例如，振德医疗2021年成立独立的造口现代伤口产品团队，并收购高端敷料企业上海亚澳。稳健医疗2022年收购隆泰医疗55%股权，加码高端敷料。

此外，针对海外市场的布局也在密集推进。

中信建投研报认为，2023年低值耗材收入受海外客户去库存影响而增速承压。展望2024年，海外客户去库存影响基本出清，订单开始陆续恢复，在去年低基数背景下低耗板块今年海外收入增速有望呈现恢复性增长。

2024上半年，奥美医疗境外营收13.20亿元，同比增长18.38%，占总营收83.43%；稳健医疗在海外市场实现营收7.9亿元，同比增长14.1%；维力医疗海外市场营收3.37亿元，同比增长27.71%。

价格内卷的时代已经结束，低值耗材市场迈入高质量竞争阶段。