N 型产品市场目前需求正旺。自去年8月以来， N 型组件在国内光伏组件招投标中迅速起量，23年四季度单月 N 型组件招标占比均达到了70%左右，光伏产业全面 N 型时代已经到来。未来，TOPCon、HJT两种技术路线可能呈双线并行的态势。

6月13-15日，SNEC第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海国家会展中心隆重举行。作为专业的组件制造商，赛拉弗带来了海卓HJT双面组件、赛博TOPCon系列矩形片组件等多款王牌产品，吸引了展会众多专业观众驻足交流 。

现场，赛拉弗CEO杨勇接受光伏盒子的采访，就赛拉弗最新的产品及产能布局、海内外业务拓展、N型技术发展等话题发表了精彩观点。

光伏产业全面N型时代已经到来

在采访中，杨勇表达了对N型技术未来发展的高度看好，他指出，自2023年以来，光伏行业高效电池技术的重心发生了较大转变，P型逐渐走向淘汰，而N型技术正加速迭代。“市场对高效率低成本的先进组件产品的需求仍然强烈，N型产品市场需求正旺。”

从统计数据来看，自2023年8月以来，N 型组件在国内光伏组件招投标中迅速起量，23年四季度单月 N 型组件招标占比均达到了70%左右，光伏产业全面 N 型时代已经到来。

细看TOPCon和HJT两种技术路线的发展趋势，杨勇表示，TOPCon毫无疑问是2024年唯一的主流，市场占比预计将在年底达到60-70%。对比2022年的8.1%，可以说TOPCon仅仅用了3年时间就完成了市场从P型技术向N型技术的迭代。

在TOPCon组件“大杀四方”的同时，HJT组件市场份额也在持续上升，杨勇分析，HJT组件预计将在今年达到3%左右的市场占有率。

“最近有消息称，HJT在几个方面实现了重大的成本突破。有一些厂商认为，未来6到9个月内，HJT的成本可能会跟TOPCon打平。如果HJT的成本真的能够快速降下来，那么就很可能在两三年内成为主流的技术。”杨勇向记者透露，在赛拉弗看来，未来TOPCon和HJT两种技术路线可能呈双线并行的态势。

技术迭代是推动整个光伏行业发展的关键。不论是TOPCon还是HJT，都比P型电池具有更高的转化效率，有利于降低电站投资成本。因此，在实现 N 型 TOPCon 技术持续领先的同时，赛拉弗也在 HJT 等技术路线上不断探索，生产出符合行业客户需求的高品质组件，以承接快速增长的市场。

抢先完成技术转型，分布式制造成本优势凸显！

本届SNEC展会上，赛拉弗共展出四大产品系列，包括海卓系列HJT双面组件，赛博TOPCon系列矩形片组件、聚氨酯边框组件、防尘组件，星云系列轻型双玻全黑组件以及柔性组件轻型组件，充分展现了其作为全球连续十年Tier 1组件制造商的创新能力和多元化布局风格。

其中，以HJT技术为核心的赛拉弗海卓系列组件，拥有720W超高功率、高达23.18%转换效率、90%±5%超高双面率等优势，能够充分适应大型地面项目、工商业屋顶项目等应用场景，在展会现场圈粉无数。

以TOPCon技术为核心的赛博系列620W 矩形片组件，转换效率达22.95%，且能够有效减少热斑效应，从而降低组件热斑风险，也受到各类厂商及客户的广泛关注。

此外，赛博TOPCon系列聚氨酯边框组件、防尘组件，以及针对户用及分销市场的星云系列轻型双玻全黑组件、柔性组件，也一并展出，吸引了众多国内外客户驻足垂询。

除了在产品端加强技术创新、保持核心竞争力以外，赛拉弗还紧跟市场及技术发展趋势，加速在 N 型产能上的布局，提前完成了技术转型。

杨勇透露：“到目前为止，赛拉弗除了很少部分生产线为了满足客户需求，还保持着p型产能以外，绝大部分产线都已经是大尺寸和 n型产品，提前完成了这一波技术的转型。同时我们还在持续关注包括钙钛矿在内的新技术，以及BC和OBB等新工艺。”

据了解，目前赛拉弗能源的全球产能已扩大到13GW，组件广泛销往全球120多个国家和地区，为实现世界碳中和目标贡献着赛拉弗的力量。

具体来看，在国内，赛拉弗产能主要布局从北往南依次是张家口涿鹿、山西长治、安徽金寨、颍上以及常州基地；在海外，目前赛拉弗设在南非东伦敦的生产基地正在有序运作中。

在成本控制与生产制造方面，赛拉弗也有布局考量。近年来，赛拉弗通过布局分布式生产制造，取得了较大的成本优势。

“尤其是在运费上，目前组件价格七八毛钱，运费占了整个组件成本的8-15%，成本还是非常高的，所以我们选择就近制造、就近发货，节省成本，提升公司产品的竞争力。”杨勇介绍道。

深化国际国内双重布局，持续提升整体竞争力

在全球日益严峻的能源和环境问题下，促进能源结构转型、提高清洁能源占比，已成为各国保障能源安全、实现可持续发展的重要举措。

中国光伏行业协会 CPIA 数据显示，2023年全球光伏新增装机390GW，乐观估计24年新增能够达到430GW，新增装机增速放缓，从高速增长回归理性。而同时，全球光伏装机市场多元化呈现加速趋势，2023年 GW 级市场达32个，预计今年全球 GW 级市场将上升到39个，其中"一带一路"国家显著增多。

在全球“碳中和”的大趋势下，赛拉弗同步发力国际和国内两大市场，提升整体竞争力。

杨勇介绍到，海外市场是赛拉弗的起步市场。早在2014年左右，赛拉弗就开始走向国际市场，到2020年，海外市场出货量已经占到整体出货量的90%。通过多年的深耕，赛拉弗在澳洲、西欧和东亚地区等传统光伏重点市场表现抢眼，树立了极高的品牌知名度；近年来随着东南亚、拉美地区需求的不断攀升，赛拉弗在当地的出货量也是大幅增长。

除此之外，伴随“一带一路”战略的不断深入，赛拉弗在南非东开普省东伦敦建立了500MW光伏组件制造工厂。据了解，该工厂为当地带来了可观税收、产业联动以及创造就业等多方面效益，更促进了当地经济的绿色可持续发展。

谈及2024年海外市场开发的风险与挑战，杨勇则透露，在各国的政策补贴、贸易壁垒等影响下，以国内为主的供给模式已经改变，海外光伏产业供应链会受到一定程度的影响。此外，海外客户对于中国企业在 ESG 方面的限制也值得重视。

“但是赛拉弗还是会持续加强海外布局，我们已经建立庞大的海外客户群基础，一定是要越做越深、越做越大、越做越强的。”杨总表示，“在新的市场背景下，赛拉弗将积极加强自身 ESG 建设，努力将企业 ESG 建设到符合全球客户规范的水平，并不断开拓适合自己的市场。”

近年来，随着国内光伏市场的加速爆发，早期扎根海外的赛拉弗抓住机遇回归国内市场，并取得了迅速进展。

杨勇介绍到，近两年赛拉弗在国内进行了大规模的产能规划和布局，其中常州、金寨、颍上三个绿色智能制造基地，是赛拉弗持续助推国内产业链发展、新质生产力发展的关键布局。

“同时，我们也在策略性地参与国内五大六小等央国企的集采招标，深度绑定三到四家央企，进行全方位合作，从单一组件销售转变为电站合作开发，产品供应，智能运维等立体式合作。”杨勇补充介绍到，“目前已经与中核集团、中核汇能、中电建，中能建等一些大型央国企展开了深度合作。”