今日早上要开早会，怕来不及，到楼下金莲姐开的便利店买三个烧饼和一瓶康师傅冰红茶。
三个烧瓶还是五块钱，冰红茶这么多年了，一直是三块。
烧瓶是我大朗哥做的，他是良心商家，没让媳妇涨价，但不是说康师傅系列要涨价5毛吗？
金莲姐说，不是她不想涨价，涨价了是帮衬西门官人开的超市，人家都没涨价，还有开早餐铺的镇关西，他们也还是卖三块。
虽然有相关文件说要促进物价低位回升，但是奈何金莲姐精通生意原理，知道不能在这个时候涨价。
一个便利店能在电商，大超市，地摊之间夹缝求生，看来金莲姐深谙金融之道，大朗哥讨媳妇的眼光确实不错。
前言
图片为实地拍摄
从福州楼市最近的成交数据来看，在新房和二手房方面对比往日确实有一定回暖的迹象。
但有没有注意过，这些房源成交的背后，不是开发商断臂求生，就是房东以泪洗面地降价。
曾几何时，涨价去库存是销售中一种剑走偏锋的方法，在买涨不买跌的心理作用下，觉得再不买以后就涨了。
只不过，现在的楼市已经完全进入买方市场了，商品房库存量大，售楼部卖房还得中介帮忙。
在二手房市场上，中介也基本站在买房角度去砍房东，不愿意让价的话，直接换下家。
要问福州楼市哪里的库存大，大家都把目光投向南二环，其实还有一个高库存板块，体量并不输南二环，那就是东区。
广义上的东区是指连江北路东侧直到东三环路，这里也包含三远片区，从土拍上看，东区光三远片区的体量比北园四大金刚还多三分之一。
整体上看，东区现在以及未来的库存都很高了，而有个开发商居然逆势涨价，这不是滑天下之大稽吗？
关键是这个涨价幅度，已经超出了很多业内人士的预期了！
PART 1
图片为实地拍摄
晋安湖叁号院一直是一个很有争议的楼盘。
在早期的时候，这个楼盘很难卖，后来在价格上做了比较大的妥协。
从以往的成交案例看：
100平米左右的中间户举例，偏低一点的楼层单价约为3万左右，较高楼层约为3.2万左右。
125平米的端头户型，中低层的单价实际成交价约为3.2万，143看湖的高楼层约为4.1万。
但现在的叁号院真的飘了，新开的楼栋每平米大约涨价三千元。
一个中介老炮直呼：再见了，叁号院，我卖不动了。
当然，有一段时间叁号院确实卖得不错，除了价格相对合理外，还有一个杀手锏，那就是售楼部没有人脸识别。
关于这招，对于中介来说是莫大的利好，他们也愿意往叁号院导客。
曾经天时地利人和的叁号院，显然已经忘记了当初为什么能卖那么好。
如今楼市尚不明朗，东区有超高库存的情况下，居然想到了涨价去库存，至少勇气可嘉！
PART 2
图片为实地拍摄
楼盘位于晋安湖南侧，个别楼栋的高层视野能看晋安湖，算是稀缺景观资源，但小区地块内有古建，之前是郭氏宗祠，后改为郭寿生纪念馆。
如果从品质上看的话，叁号院还是有一定品质的，对比过其他城市的叁号院，基本是定位为改善型产品。
从区位上看，临近晋安湖，且靠近4号线后屿站，是一个非常突出的优势。
但是现在购房者对于社区内有古建是有非常大的抗性，尤其是前身还是宗祠。
如果只是在社区里面看的话，感觉不到古建的压迫感，走到样板房往下看的时候，这些古建对于很多人来说抗性非常强。
当然，有人会觉得该楼盘靠近烈士陵园，也算不利因素，但请思考一下，我们之所以能过上幸福生活，就是他们的功劳，这更应该是给后辈学习的榜样。
学校划片晋安榕博教育集团鼓山中心小学，只能说聊胜于无吧，毕竟优质教育资源是需要时间来证明。
所以，在楼市大环境并没有得到改观之前，叁号院可以说是涨价的孤勇先锋，用自己楼盘来做板块的实验品。
PART 3
图片为实地拍摄
围绕着晋安湖，叁号院会遇到一系列的竞品。
比如在晋安湖东侧的揽湖郡，正常楼层价格区间在3.1-3.3万左右的单价。
虽然也卖不好，但是叁号院真的打算用自己的高价“神助攻”的话，估计会在雷同的面积段上拉了对手一把。
比如叁号院125平米的户型，在揽湖郡可以选择123或者126平米的户型，同样临近地铁4号线，环境也更好点。
天琴湖也在晋安湖东侧，从现在的价格来看，作为第四代住宅的小户型面积段，也会和叁号院的125和143户型有一定竞争。
在晋安湖的东北面，还有一个榕发誉湖郡，也是做第四代生态住宅，即将入市，会给购房者多一份选择。
同样的价格，也可以看一下金樽府这样有品质的社区，稀罕湖景资源的，四万左右能买到朝南看湖的观湖郡。
这些二手房挂牌价虽然比较坚挺，但要真买的话，房东大概率会接刀的。
所以，从竞品对比分析上看，叁号院根本没有涨价三千的支撑点。
小结
图片为实地拍摄
从福州楼市现有的环境上看，东区根本没有逆大势而上涨的动力，连中介都觉得狠。
对于开发商来说，能“勇敢”走出这一步，确实令人佩服，但对于购房者来说，他涨任他涨，清风拂山岗。
的确，东区不只有这个楼盘，况且，未来还有那么多优质地块要上市，只要保护好自己的口袋，未来会有更多的选择。
关键的是，中海晋安湖叁号院已经安装了人脸识别系统，把中介为数不多的导客途径也谢绝了，又给销售增加了难度。
其实，中海对于福州的了解并不透彻，错估形式，比如中海锦江城，这个1.8万楼面价的楼盘如今卖1.4万左右，是地王血亏的代表。
这次，可能叁号院觉得自己的产品很有竞争力吧！
当年曾有一段时间卖得好是以价换量，外加没有人脸识别而已，如今价格涨了，人脸识别安装上了，中介带看的意愿都不强了。
我们小区楼下的金莲姐，都知道根据市场行情来定价，可有的开发商却想挑战一下自己的软肋，那就别拦着。
加三千卖太小儿科了，要不定着备案价卖，不求最好，但求最贵，中不？
