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之前对“干得好，不如说得好”这句话一直持怀疑态度，但经历一件事之后，感觉这句话似乎也有些道理。今天，就想针对这句话，跟大家分享一下面试中如何表达工资预期这一话题。

上周，亲戚家的孩子姜小鹏，刚刚转为正式员工。在别人眼里，本是一件很值得高兴的事情，但对他来讲，却非常懊恼，起因在于面试时，说错了一句话，至今还让他叫苦不迭。

1个月前，小姜在当地人才市场联系到了一个自身很中意的工作岗位，月薪4000元-5000元，缴纳“五险一金”。几经波折，通过了笔试的小姜，总算进入到了面试环节。

这一环节刚开始，小姜与面试官互动得还比较融洽。从面试官的表情，小姜也能够看出，他们对他的表现还是很满意的。然而，即将进入活动尾声时，面试官问了一道题，却让小姜有些不知所措了。

“你能告诉我，进入公司后，你的工资预期是多少吗？”那位面试官问道。

“这个......”小姜略微迟疑了一下，“公司看着办吧，给多少你们说得算。”由于小姜非常想得到这个工作岗位，乃至一时间竟放弃了自己事先定好的不低于5000元的底线，将主动权交给了面试方。

好在，一周过后，小姜还是如愿以偿地来到了这家公司，1个月的实习，每个月领3000元，转正后，领到了每月4000元的工资。

对此，小姜感觉应领5000元，便向公司人事部门讨说法，他们给出的说法则是，之前与你已经沟通过了，若增加需进行KPI考核通过，并且在续签的合同体现出来，才行。

相对较而言，与小姜一并聘的另一同事小高，工资却领到了5000元。缘于当时面试，小高综合权衡，说出了与自己工作能力相符的工资预期。结果，两人同时转正后，小高的工作内容仅比小姜多了一项数据统计，但两个人的工资额却差了将近1000元钱。

面试当中，会被经常问及一个问题，那就是你期待的工资是多少？这里面要说难回答的地方，就在于一个度的把握。

说出的期待工资额高了，狮子大开口，面试官会认为你有些过于“物超所值”，倘若没有有理有据进行加持，很容易拉低面试官对你的说话信任度，进而降低对你的面试好感，甚至怀疑你的入职动机，从而影响你最终的入职成功率。

说出的期待工资额低了，给人感觉特别低调，显然，这又是在委屈了自己，工作能干到，工资却领不到，实在让人憋屈，并且，对于面试官而言，听到你有些刻意地拉低自己的工资水平，则会认为你对这份工作还不是十分有自信，也会对你的职场形象打折扣。

那么，究竟该如何作答才算合理，不会因当时说出的低工资，让自己后悔，甚至逼自己提前离职呢？

具体回答之前，首先要看到一个大前提，那就是体制内、国企、事业单位等岗位，所对应的工资额度是有明文规定、保持稳定的，不会随着应试人员的意愿而改变。

相对而言，私企、民营企业的工资额度则会随着入职员工的业绩、工作能力等具体情况而做出相应的调整。以下，主要是针对应聘私企而被问及工资期待时，可以做出的回答，以供借鉴：

这种情况适合于自己不知道能否成功入职，但自己却比较中意所应聘的岗位。

此时提及工资预期，既不过高，也不过低，对于面试官是一个好答案，对自己也是一个好交代。为此，回答前，要事先问清楚，公司对于这个岗位，有什么职责要求，并且完成好这样的职责要求，试用期多长时间，转正后，工资会有哪些变化。

针对这样的职责要求，再结合自己前期到人才市场、亲朋好友、先前同事等，从他们那里得到的一些具体数据，这样就为自己客观地讲出自己的工资额提供了有效的依据。

再将公司的预期与个人的实际掌握这两者进行对比分析，就会得出一个相对客观、合理而又稳妥的工资额度，能够较高地增加通过概率。

否则，冒冒失失、无根无据地抛出一个工资额，对方会感到你对这方面还是欠考虑的，进而对你入职的态度会有所怀疑。

参考话术：选择贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围5k-8k，结合当下同类企业该岗位的薪资额度，公司这个范围就是我对薪资的预期。

这种情况，适合于感觉希望不是很大，但还是可以有翻盘机会的。

对于新手或者刚找工作的，回答这一问题时，首先要充分表示对公司的薪酬制度的认同，尽可能地不要将工资额说得过满，在讲的时候，要给出具体的范围，有上下限，而不是给出一个具体的额度。上限，表明是你的努力目标，下限表明是你的诚意与接受程度。

并且，通过表明自己的工作态度与学习劲头，也让面试官知道，自己对将来的高工资也是有所期待并会通过努力加以实现的。

参考话术：作为di一份工作，希望贵公司能够结合公司的发展空间与个人学习成长空间来综合权衡，同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的zui低值。

毕竟谁都希望自己的工作付出能有一个超值的回报，是奢望也更是期望。这种情况适用于自身已经知道离成功应聘已经是八九不离十，甚至先前该公司早已有意愿让你加入这个团队。

这时候，不妨说出自己的真实想法与工资额度，否则，好不容易争得一个岗位，却得不到一个好工资，定会后悔。

个人曾在一家机械制造公司负责招聘一名碾环手，这项工作技术含量很高，没有3年以上工作经验做不了这项工作，而应聘的一名员工或许当时对自身的能力还不够自信，只提出8k的工资预期额度，实际上，这样的工种，市场上最低薪资是10k+。

入职后，得知这一市场行情，他个人感到很后悔，但合同已经签定，只能干吃哑巴亏。

参考话术：上一份工作，我的薪酬在8000元水平，现在来到贵公司，我希望有所提升，所以我的期待工资为10000左右（上涨20%-30%是比较理性的）。

总之，入职前谈钱，虽然敏感，但却值得。对于一家公司而言，谈钱是对员工zui好的尊重，对于自身而言，谈钱是对自己工作辛苦的zui好犒赏，就是要谈钱、谈钱、再谈钱！

@职路施语，10年职场人，专注职场领域人性研究，善用多巴胺的文字，激活你内心深处的荷尔蒙。予人玫瑰，手留余香。