销售的本质是搞定人。

海王海后的本质也是搞定人。

销售和情感，底层逻辑是通的。

比如：

情感，你要让对方投入（时间、情绪、金钱…），是不是要拉对方的预期，对方被你吸引了，觉得和你在一起有奔头，才会有下一步动作。

销售也一样，要让对方投入（下单），你得先拉升对方的预期，所谓价值不到，价格不报，卖在想买之后。

人品道德先不论，但海王海后的思维确实值得每一个想做好销售的人学习。

你越“渣”，业绩就越好，听劝。

一、做大鱼塘

能做海王的人，社交软件里都躺着好几万人。

优秀的销售也一样。

基数太小，再好的销售技能，业绩也会挂零。

基数够大，再烂的销售也能有业绩。

互联网时代了，很多销售场景，早就从线下转移到了线上。

但很多销售还没有转换思维，线下跑断腿，回家躺着刷手机、刷朋友圈。

互联网在他们手里只是用来娱乐的工具，而不是提升生产力的工具。

思维转过来的销售，不仅早就用微信把鱼塘扩得老大老大了，朋友圈里每天躺着大几万人，然后通过朋友圈、社群等触点去营销，每天开单不断。

我知道的好几个做保险的高手，90%以上的订单，都是通过线上来的。

我给身边做保险的朋友说这个信息是，他还不信（而且明晃晃的事实，自己又不去验证），说保险不同于其他，需要线下见面。

哎

互联网的发展，对普通人最大的意义，就是降低了人和人之间连接的成本。

以前，普通人的社交范围，受地缘限制很大，一辈子能影响的人，来来回回就那几百人。

但现在不同了呀，善用自媒体，你圈几十万人进来都没问题。

销售和营销，本质上做的不就是影响人、搞定人嘛。

为什么一定要局限于用线下这种低效方式呢？

能泡到美女的海王，方法也很简单，就是隔绝丑女，鱼塘里只有美女，倒逼自己只能从这里面选。

优秀的销售也一样，文章篇幅有限，这个我们以后再聊。

二、只吸引，不跪舔

优秀的销售和海王海后搞定人的另一个共通点：无痕。

受电视剧小说的影响，很多刚谈恋爱的男女，往往在感情里掏心掏肺，拼命对对方好。

但现实很快啪啪打脸，最后你会发现，你越在乎对方，对方越不把你当回事，你越冷漠，对方就越对你有“感觉”。

街访文很多女孩子，你喜欢什么样的人啊？

很大一部分人会说：“我喜欢不喜欢我的人！”

情感中，谁主动，谁越容易被对方影响，谁就占据低位。

谁越爱答不理，如如不动，谁就越占据高位。

好的销售也一样，只吸引，不跪舔，近悦远来，一门心思提升自己，释放价值。

在他们的销售流程里，“破冰”永远是排在最前面的。

他们知道先交朋友后谈生意，先卖自己后卖产品。

交交朋友，玩着玩着，不销而销，真诚缺不失技巧的就把生意给做成了。

而销售做不好的人，往往一上来就显得很猴急，一上来就让别人感觉是个“销售”，瞬间激发对方的防御机制，防御机制一旦开启，你接下来说的话都会像耳旁风一样飘过。

而且需求感很强，还显得自己很廉价，很穷。

（人们潜意识里是不相信销售的，觉得销售就是要赚我钱，觉得销售很廉价，不要去对抗人性，要顺应人性做事。）

产品都一样，客户在你这里买是买，在别人那里买也是买，客户并不缺找到产品的渠道，你得思考思考，面临几个选择，别人为什么要选择你？

一定是你这个人不一样。

赚不赚钱的核，能不能搞定人的核心，就是到底是你走向别人，还是别人走向你，是你影响别人，还是别人影响你。

恋爱情感如此，销售赚钱也是如此。

……

以上，祝爆单