文｜刘奕琦

编辑｜斯问

一年一度的618大促即将拉开帷幕，所有商家迎来生意爆发新机遇。

与往年不同的是，今年618将取消预售，从5月20日晚8点直接现货开卖，商家将迎来史上消费需求爆发周期最长的618，平台也将以史无前例的政策助推让消费者全周期日日享低价、日日有折扣。商家抓住这次机会，早日布局，提前抢跑，将为全年的增长提供极大助力！

作为全网消费需求爆发的集中场域，淘宝具有极其丰富的用户基础和强大的消费者转化能力。数据显示，淘宝月活跃用户数高达8.92亿，在去年双十一期间，88VIP人群规模突破3200万人；人均货单价相比往年增长了23%。这也意味着，淘系依旧是商家追求增长和扩张的首要选择。

作为商家生意增长的关键杠杆，本次618，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，携手AI产技力量与空前激励政策，重磅投入，全站助推商家在618获得确定性增长，并为商家618经营划重点。

5月7日，阿里妈妈深度协同淘天全行业，重磅发布618政策，推出史无前例的「618双波段超级充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返点可达92折。

面向成长型商家，推出亿级专项激励扶持政策：商家参加【618蓄力冲刺计划】和【618冲刺消耗返计划】，获得消耗返阿里妈妈优惠券。

同时，新手商家享受百亿流量扶持，助力冷启，还有无单必赔等权益加码。

超级直播升级付免联动全域拿量的能力，推出「先享后付」权益。此外，淘宝联盟拿出了超1亿元补贴流量支持商家与淘客，和近2亿元红包补贴消费者。创意中心免费开放了2000套图文模板、200套AI模板和上千套视频模板，助力商家618快速出图。

除了重磅推出的一篮子激励政策，这次618，是革命性新产品全站推广和付免联动流量机制落地的首次大促，阿里妈妈将以产品革新为底座，以激励扶持为助推，帮助全站商家在大促节点实现生意确定性增长。

面对新的权益激励、新的升级产品、新的流量场域，商家们获得哪些增长机会？应该如何抓住新的突破口？

在AI产品能力的革命性升级下，阿里妈妈在TA人群破圈、新质好货确定打爆、直播全时全域爆发上释放新增量机会，为商家指明一条更明确的618破局之路

依托LMA大模型技术

带来TA人群破圈机会

对于商家而言，在寻找”人“上，一追求”精准“，能够保障成交基本盘的稳定，二追求”破圈“，能够为未来的增长做铺垫。依托LMA大模型技术，达摩盘将上线2大能力：

一是TA人群解决方案。帮助商家做TA人群设置管理，探测出更多的机会人群市场，并通过万相台无界版能力投放触达，并长期评估投后价值；

二是15大618“最系列”人群。如最爱大促节点消费人群、最具复购潜质人群等，可以助力商家在618周期里更精准地触达最相关、最有转化可能的的消费者。

在此之上，阿里妈妈在四大场景迭代产品能力，让商家可以突破原本类目的人群壁垒，提升跨品类人群的触达精准度。

通过全站推广

打造新质好货确定爆发机会

即便手握“好质好价”的货品，要在海量的用户里寻找目标人群，以及要让目标用户看到自己的商品，依然是许多商家的难题。

阿里妈妈将在淘系搜索和展示土地上，打造“千万量级的精品池”，并为商家提供清晰、确定的货品打爆路径，为消费者提供好货、好价、好服务的商家大有可为。

此外，阿里妈妈全新推出的产品全站推广，通过付免联动机制，挖掘全域流量，也将成为今年618大促中帮助商家打爆好货的重要增长杠杆。

使用超级直播全域拿量

实现全时全域爆发机会

直播在大促期间的爆发力有目共睹。去年双11，淘系店播、达播双双爆发，诞生了89个破亿直播间，834个破千万直播间。直播间已经成为了商家生意体量的第二增长曲线。

今年618，「超级直播」产品升级，助力商家在618盛典实现「天天有补贴、日日做大场、场场都能爆」！

不同的选手在面对大促这条跑道时，有不同的需求和方向。为了帮助商家更好锚定方向，阿里妈妈为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家量身打造了「生意增长三件事」，为不同种类商家指出一条简单、清晰、确定的生意增长路径。

品牌型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地。

对于品牌型商家来说，要在消费心智集中爆发的阵地占领品牌心智，在大促节点的激烈竞争中赢得生意的全面爆发，必须精心构建品牌强心智阵地。对此，商家可以做以下三件事：

全域霸屏，从全域到淘内公域到品牌私域，打造最强品牌阵地。通过淘外全域的全媒体整合，实现全域曝光；再借助淘宝公域开屏的强势爆发，高效承接站外流量，一键引导至品牌私域，拓展人群拉新客；针对搜索场景，更有超级品专帮助商家实现极致营销种草。

TA破圈，获取最全潜在用户。借助达摩盘，突破类目人群壁垒，抢机会人群增量，并借助618「最系列人群」全方位提升高价值的人群转化。

精准制导，人/词/货/内容全场景提效，更精准拿量，高效驱动品牌生意增长。

好货驱动商家就要打造新质好货。

电商行业有句老话：好商品自带流量，好流量带来增量。尖货爆品已经成为店铺生意的中流砥柱，成交笔数同比增长高达30%。

今年618，阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通，明确消费者真正喜欢的优质好货，基于平台AI算法进行打标，给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。

对于有好货的商家，集中投入店铺新质好货。商家可以通过万相台无界版挖掘受消费者喜欢、有货品承接力的商品，选用最有效率的品集中投入，撬动更多GMV增量。

对于还没有好货的商家，可以使用全站推广，助力潜品打爆，在“好货竞争力预估模型”下，用AI智能选品能力给我们商家提供更精准的选品建议；而且618期间这个产品具备更强劲的付免联动盘活淘系全局流量的能力，帮助好货驱动型商家智能选品、打爆潜品。

在618期间，阿里妈妈全程护驾客户投放体验，提出定向政策扶持，为商家提供选品指导和优化建议，助力更多好货实现确定性增长。

对于新手商家来说，迅速打开开局，“简单、确定”是核心诉求。

在618大促高峰期，新手商家寻求确定性增长，而非大规模投资。让新选手顺利“上路”有两种方式，一种是当他们的”教练“，另一种是当他们的“代驾”。阿里妈妈响应这一需求，为新手商家提供针对性支持，通过其智能投放产品和商业化产品帮助新手商家大促快速开单，确定增长。

对于当“教练”，阿里妈妈提供从测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导，助力新手商家快速爆发。通过小预算快速测品，识别潜品，并针对性提供测款期商品投放建议；在效果不及预期时提供调整优化建议；识别高潜力货品，提供追投策略，以促进销量快速增长。

对于当“代驾”，阿里妈妈的“营销托管”产品帮助新手商家完成商品托管。通过新享礼金权益与淘系全域流量结合，一键智投，即可交付确定性结果。

同时，阿里妈妈重磅产品「全站推广」助力新手商家极简操作、确定拿量。只需选择商品-设置预算-设定目标投产，三步即可完成设置；AI为商家筛选出全店最具潜力货品，并撬动全域流量，带来更高增长。

全站推广助力回力女装旗舰店识别趋势新品，踩准活动节点，付免联动获取流量效果翻倍提升，带动全店GMV提升450%。以新品推广为例，丸子爷爷の良品家居在春夏新品上架一周，通过全站推广快速实现新品打爆，单品搜索UV提升480%。

和以“直播”为主要销售渠道的内容平台相比，淘宝采取了“货架+直播”双线并行的模式。对于商家来说，多一个销售渠道，就多一个和消费者链接的可能性。

阿里妈妈联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等激励；并特设「鱼跃计划」派发无门槛直减券，助力新手商家迅速开单。

还上线了“先享后付”功能，0元开投，成交后再付费。这意味着，没有达成成交的前提下，不会对商家产生扣费行为。对于商家来说，这个功能相当于可以无门槛、低风险享受来自平台的流量倾斜。

「超级直播」产品升级，拥有淘内多场域的流量供给，覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路，通过付免联动，能够帮助商家全域拿量，打爆直播间。数据显示，在使用超级直播后，商家的投放效果提升了40%。

针对品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家，超级直播分别从拉新加粉推动人群生意新增量、全站ROI爆发、重磅新客激励助力成交开单等方面提出解决方案，助力不同类型的商家“日日爆”。

如何在618期间拉高直播的GMV数据，大场是百试不厌的催化剂。高频开展大场直播的商家能带动直播间全周期GMV阶梯式攀升，有能力的商家应重仓直播间，摒弃“客服式的直播”，从主播、策划、场地、福利等多个维度积极投入，在淘内尝试“日日做大场”。从时间上来看，提早入场可以有效拉高直播间的基础水位。从活动频率来看，高频参与可以在维持老客消费热情基础上，不断吸引新客下单。

无论是货品还是直播，阿里妈妈在面对“流量”上的态度都十分统一。那就是，流量不只是停留在声量层面，而是要将其进一步引导为确定性的生意。而阿里妈妈AI能力的不断精进的过程，就是一个精准目标人群，加强成交确定性的过程。

618的战役已经打响，对于商家而言，这一战至关重要。盘货、拉新、促活...他们对平台提出了更多的诉求。随着付免联动机制的落地，今年阿里妈妈将成为商家增长的关键杠杆，面向上千万商家的经营需求，以史无前例的高额返点政策，发挥新能力、新引擎的撬动作用，让不同种类的商家增长更简单、路径更清晰、结果更确定！

618期间，借力平台的玩法，搭乘阿里妈妈这趟顺风车，将成为商家跃升的关键。