2013年的时候，我跟着自己的姐夫在浙江义乌做小商品批发，后面我们又创办了一家工厂，专门做一些塑胶制品的东西。有过一段时间我经常在外面跑业务，所以因此认识了很多人，也包括一些国外的人。

这些国外的人，又属印度人最出名，每次同行聚餐时都会传出一些千奇百怪的事情，大多类似于现在的段子一般，不过有一些事情听起来还是蛮让人气愤的。

和印度人做生意，你不能用国内的眼光来看待，你必须接受新事物，哪怕会让你非常吃惊！

我们工厂曾经接过来自印度的订单，帮他们做那种非常小的塑料袋，和方便面调味包这么大的，并且塑料袋上面要打上他们广告。印度买家来验货的时候，我也在一旁接待。接下来哪位印度客户的操作真的让我刷新了认知。他从手提包中拿出了一瓶洗发露，然后用挤了两滴进去。

后面我才从姐夫口中知道袋子的用途，他们是拿回印度去装洗发露沐浴露之类的物品。由于印度人的消费能力过低，所以在印度非常流行散装商品，别说洗发露有散装的，在印度连牙膏都有散装的。

和印度人谈合约系列，还有商品价格是时，他们会轮流和你沟通交流，只要价格谈不拢，他们又非常想要买你的商品，他们会想方设法和你僵持，甚至还会陪同你上厕所来洽谈合约。

记得当时和印度买家谈合约的时候，他们来了六个人。大家在办公室用翻译器，还有手语，双方足足沟通了差不多有五个小时，他们就是要我们同意他们制定的价格，由于利润实在微薄，我们也没办法让步。

最后我姐夫胃病犯了，一人退一步，就便宜了一些给他们，他们本来还想继续压价的，气得我姐夫直接用翻译器告诉他们，这个生意我不做了，说完我们就直接离开了。

事情还没算结束，第二天以后又有一伙印度人跑来谈这件事，他们又在我姐夫昨天曝出的低价上压价，我姐夫就不是不肯谈，来了两三波人以后，他们才接受了我姐夫的价格。仅仅就因为两千块钱，来了不下于十五个人。有这些时间和人力，去工地搬砖挣得不止这点钱。

有时候想到他们这种契而不舍的精神，我会莫名感到有一些好笑，如果他们把这份执着放在正途上，或许大有一番作为。

和印度人做生意，以下几点一定要注意，不要轻信他们话，没有付清全款千万不要做他们的商品。

有一个同行接了来自印度的大订单，订单总额在200万人民币左右。当时印度买家付了百分之三十的定金，同行才让工厂生产这些定制商品。产品快要做完以后，印度买家要求先发一部分货物去印度，验收合格后再付清全款。

同行发了一部分货物去了印度后，他们就说商品不符合他们的要求，然后就要缩减订单商品的数量，并提出只要原先一半的商品。

由于订单是定制的，已经不可能再返厂或者卖给别人，同行只好给了他们一半的货物，剩下的一直堆积在仓库。半年后又有一个印度人找到了同行，他表示要买下仓库堆积的货物，但出价只有原先商品的百分之二十。

没有丝毫办法，同行虽然明白自己中了圈套，但他还是把这些货物给卖出了。如果不卖的话，这些商品也只能一直堆积在仓库。后面他发货时，买家给出的地址，和相关信息全部和上一份订单一样，唯一变了的就是买家。

这个印度买家相比于其他印度人，他已经算是非常公道的了！

我们这些做小商品的经常会遇见一些印度买家，他们张口就是几百万的大生意。然后说你的商品物廉价美之类的，最后又和你讨论了很多订单细节后，他们让你先做一部分样品出来给他们拿回去给老板看。他们回去后就没有后续了，因为他们就要这几份样品。

还有就是没有付清全款，千万不要做印度人的商品也不要发货，因为可能他们就是冲着你的样品，或者几个月以后低价来购买你的这批货物。从最初你生产了他的商品就已经亏本了，如果你不卖给他们，就亏得更大了。

我们当时这个同行圈，基本上不会承接印度的订单，他们没有契约精神之外，还经常修改订单规格，甚至直接不要了。

很多人会说，为什么不去起诉他们？

第一，骗你样品的印度人，由于商品价格过低，压根没有起诉的必要，几百块钱而已，有这些事情我们不如去做更加有意义的事情。

第二，临时修改合约或者直接拒绝承认合同的印度买家，你很难找到这个人，除非你去印度起诉他。来签合同的印度人大部分就类似于背包客一样的存在，他们在义乌找工厂生产物品去印度，他们挣一个差价而已，你就算找到了签合同的印度人，他也没能力赔偿你。在这期间你又费时，又费力这完全是吃力不讨好的事情，所以为什么很多国内的商家不愿意接印度的订单。

其实你多和印度人接触的话，你也能稍微能够理解他们的一些所作所为，同时也明白为什么这么多印度人喜欢不遵循契约精神。

你觉得这个人没有契约精神，但是你又发现这个人连契约精神都不知道是怎么一回事，或许你会因此而释怀，我就是如此！

印度国内几乎没有任何社会保障，大量的廉价劳动力充斥着整个印度，大家为了竞争工作岗位只能压低报酬，大部分人一天的报酬也就仅仅二三十块钱而已。

他们能够帮你手中获取二三十元人民币，这对于印度的底层家庭来说，也是全家一天的饭钱，所以他们在对外贸易中，往往是竭尽所能的为自己争取最大的利益，哪怕失信于人。可是这也不能把所有印度人给概论进去，有一些印度人做生意还算讲诚信的。

本文所述的都是我的个人经历，我不站在任何立场。不过只要和印度人打过交道的商家，多多少少都遇见过这些事情！