日前，南方一片炎热，酷暑难耐。董明珠却在河北开始了削藩。格力强硬停止供货河北代理商，舆论一片哗然。财经大V吴其伦认为铁娘子董明珠停止供货河北，决心自营是一步昏招，并感叹：明珠老矣！

格力作为中国空调界的扛把子，可谓家喻户晓。可是风光背后的格力也面临着许多危机，困难重重。毕竟随着经济增速下滑，房子卖不动了，空调也跟着卖不动了。另外格力的市场正在遭遇同行的蚕食。不过，更令格力担忧的是与经销商之间的矛盾。用这位财经大V的话一语中的：客大欺店、店

大欺客。因此，格力与经销商之间的矛盾不可调和，更何况有董明珠这样的强势人物。河北是格力电器的主市场，年销售额过百亿元。河北王徐自发更是忠心“辅佐”董明珠的“五大诸侯”之首。然而，8月份格力电器突然停止对河北经销商供货。河北王徐自发也高调宣布代理飞利浦，让人意识到分手不可挽回。

消息一出，许多人分析认为董明珠此举意在给经销商施压。著名财经大v吴其伦认为：格力之非河北经销商，大概率是河北经销商业绩平平，董大姐想自己组建销售团队，就像当初格力弃国美苏宁自建渠道，应该是出于提升市场占有率及利润率的战略考量。坦言之，格力此举，无可厚非，毕竟，从品牌长远发展战略角度，自营是最佳选择，毕竟，经销商是没有丝毫忠诚度可言的，他们的眼中只有利润。

吴老师还预测：事后格力大概率启动河北市场自营，但这显然是一步臭棋和昏招。因为，在一个大省启动自营，需要投入的人力、物力非常大，还要面对原本经销商体系的竞争，董明珠将面对的是一场恶仗，打下河北市场，不仅需要精兵强将，还需要足够的时间，没有三到五年，根本做不到。最后吴其伦老师无奈地说：明珠老矣！董明珠真得老了吗？咱们拭目以待！

确实，近些年，董明珠在不断加强对渠道的掌控，望靖东、黄辉等公司核心人物的离职，都推动了董明珠的“集权”。董明珠想要“将渠道自主权牢牢掌握在自己手里”在董明珠渠道变革的决心下，昔日的大经销商战友们，纷纷离去也就不奇怪了。只是在现如今这低迷的市场形势下，离开经销商，什么都自己做，真的就高枕无忧吗？

但愿董明珠这步棋走对了，不要被吴其伦老师言中。今日互动：你认为董明珠与经销商闹翻，是昏招吗？