在亚马逊平台上，广告投放是新手卖家提升产品曝光和销量的重要手段。然而，许多新手卖家在广告投放时面临广告预算快速消耗但转化效果不佳的问题。以下将结合的广告管理功能，提供一套优化广告投放的方法，帮助卖家在预算有限的情况下实现更高效的广告效果。

亚马逊广告投放

识别销售高峰时段

第一步：找出产品销售高峰时段

在广告投放中，了解产品的销售高峰时段至关重要。卖家可以通过易仓ERP的“近四周分时销售数据”功能，选择特定商品的ASIN并进行查询，从而获取该产品在过去四周内每小时的销售数据。这一数据有助于卖家了解何时是产品的销售高峰期和低迷期，为后续的广告投放策略提供依据。

设置分时调整预算和竞价

第二步：设置分时调整预算和竞价

根据销售高峰和低迷时间段，卖家可以通过“定时策略”功能，新增分时竞价策略。具体做法如下：

高峰期提高竞价：在产品出单高峰期，适当提高广告竞价，获取更多流量，增加曝光和转化机会。

低迷期降低竞价：在销售低迷时段，降低广告竞价，减少无效点击和广告预算的浪费。

此外，合理的预算管理也很重要。即使竞价合理，但没有足够的预算支撑，广告依然难以维持有效投放。卖家可以通过设置分时预算，确保广告在销售高峰期保持投放，从而最大化广告效益。

分析投放数据，优化关键词

第三步：分析投放数据，寻找优质词，保持首页广告位

广告投放一段时间后，卖家可以通过易仓ERP的“搜索词”功能，选择对应的广告活动或广告组，并以曝光量、点击量和转化量等指标进行降序排列，从中筛选出表现优质的关键词。优质关键词通常具备以下特征：

高点击率

高转化率

低ACOS（广告花费占销售额的比率）

低CPC（点击成本）

将筛选出的优质关键词嵌入产品Listing的SearchTerm和五点描述中，可以获取更精准的自然匹配流量。若某些优质关键词尚未进行广告投放，可创建手动广告单独投放，进一步提高精准转化。

设置分时广告位策略

保持广告位稳定

关键词的广告位并非一成不变，为了持续保持在搜索结果首页展示，卖家需要根据时段调整广告位竞价。“分时广告位策略”功能允许卖家在出单高峰期对优质广告词进行调整，确保这些关键词能够在高峰期保持首页展示。

除了上述广告投放策略之外，亚马逊卖家也可借助跨境电商erp来进行广告投放。如易仓erp，易仓ERP不仅能帮助卖家避免上述广告投放误区，还提供全面的广告管理功能，包括广告效果监控、关键词优化、预算分配和库存管理等。通过易仓ERP，卖家可以实现广告投放的精细化管理，提高广告效果，减少不必要的广告成本。易仓ERP提供广告组和关键词的ACOS分析，帮助卖家科学分配预算，提高广告投资回报率。关键词研究和优化工具，帮助卖家筛选高潜力关键词，并根据数据分析优化关键词投放策略。

总结

对于新手卖家来说，在预算有限的情况下，通过合理的分时投放策略，可以有效提升广告的转化效果。

利用易仓ERP的广告管理功能，卖家不仅可以实现广告投放的精细化管理，还能在广告预算有限的情况下，最大化广告效果，提升产品销量和竞争力。