马来西亚空调行业或将迎来空调巨头格力。

曾经，格力以代理商模式进入马来西亚，但最终铩羽而归。不是格力产品不过关，而是代理商与格力在理念、模式等上存在分歧，导致格力进入马来西亚市场以后，没有起色。反而被海尔、美的以及海信超越。

此番格力再杀回马枪，马来西亚市场面临的竞争比以往更加激烈。除了韩国日本和欧美品牌以外，中国空调在马来西亚厮杀更甚。

消息人士透露，格力重返马来西亚市场，对空调行业志在必得。除了在B2C端发力以外，在B2B端或有大手笔。

格力再次进入马来西亚市场，透露出几个信号：

一是有备而来，抛弃代理商模式。

格力以代理商模式进入马来西亚市场，时机并不晚，但由于种种原因并未做大，是格力的一大遗憾。虽然马来西亚市场总量规模不大，但海尔、海信和美的空调在马来西亚市场持续增长，格力自然也不愿错过这一波机会。

重新进入马来西亚，格力参照美的与当地合作伙伴成立合资公司的模式。现在来看，美的这种模式在当地表现不错，远比代理商制更有优势。

二是格力越南高管掌管马来西亚，B2B制冷行业志在必得。

目前，格力空调在越南表现可圈可点，很多越南渠道商和消费者对格力空调给予好评。消息人士透露，格力越南公司高管，很有可能掌管（或暂时兼任）马来西亚公司高管。一方面是把越南经验复制到马来西亚，另一方面是，格力越南高管更有魄力，对马来西亚市场志在必得。

尤其是在马来西亚B2B制冷行业，格力认为自身的技术、品牌和服务优势有能力和对手正面竞争。除B2B以外，在C端用户，格力线上线下渠道采取双轮驱动，试图尽量夺回失去的阵地。

三是招兵买马网罗人才，格力品牌建设分两步。

据悉，今年6月格力在马来西亚已经设立了公司，前期筹备已经开始，并且网罗家电行业人才。

尽管格力空调在中国家喻户晓，但在马来西亚，除了渠道商以外，消费者对格力空调的认知非常有限。因此，格力在马来西亚品牌建设可能分为两步：

一是着重建立格力制冷在B2B的行业优势，这或许也是一种差异化打法。目前海尔、海信和美的在C端影响力持续放大，但格力认为他们在B2B行业相对较弱，而格力就是要树立其在B2B的市场地位。

二是在C端主打高端空调，或参照格力在中国市场的模式，以高端产品影响高端人群，不追求销量，而追求利润和高端占位。