有同学提及到了自己的一款新品，新品客单价低，产品的售价比竞品们低，但是广告开启了之后，广告曝光量少，广告点击少，找的词搜索量不大，不知道如何是好。 首先，我们在打造一款产品，listing的基础细节工作我们要做好，一步到位，只有这样子，广告基于listing去跑广告，才能够有不错的流量，不错的曝光量，不错的点击，才能够有不错的转化。 一条listing，权重最高的是标题，然后是ST ,五点特性，A+，权重是从高到低的。 假如listing的标题，ST，五点特性，A+埋词思路是错误的，那么自然而然listing也不存在有啥权重! 因此，listing的正确埋词思路应该是这样子的： 第一，listing的标题权重高，至关重要，毕竟广告开启了之后，广告首先识别的是你的产品listing的标题，从而识别出是什么产品，才能够更好地给listing引流，引入与你的产品相对应的流量，促进转化。标题：流量大词+高相关性词+属性词+品牌。 这是一条编辑listing标题的公式，能够大大提高listing相关性的秘诀！标题中的关键词，首字母都需要大写，埋入的关键词从流量高到低，从相关性高到低来排列关键词。 标题的埋词思路，决定了广告开启之后，广告的流量，广告的曝光量，广告的点击。标题没有尽可能埋入产品的关键词，那么广告无法快速识别你的listing是什么产品，那么广告流量不精准，曝光量少，点击少！ 这一点非常重要！而不是发现广告曝光量少，点击少，转化差，广告预算花不完，于是认为是自己的广告竞价低了，结果一直加广告竞价，但是发现广告表现还是差！ 于是，又开启一组新的高竞价高预算的广告，结果表现还是差！ 所以，一个正确的运营框架在这个时候就显得格外重要，因为你自己得有这么一个正确的运营框架，你才知道原来广告的曝光量少，点击少，广告预算花不完，是listing的相关性不够，埋词思路有问题，而不是一味地认为广告竞价给低了！那么即使广告竞价加到5美金，广告的表现依然是差的！ 第二，后台ST，必须基于将高流量，高相关性的关键词一一填写进去，才能够真正意义上提高listing的相关性！而不是，随意写几个词，甚至是不写！ 第三，五点特性：首先，基于一直提及到的力争提高listing的相关性，那么，五点描述我们也是需要尽可能地去覆盖关键词，以提高listing的相关性的目的！而不是像很多卖家自认为标题已经出现过的关键词，五点特性也就不再埋入，实际上这是个错误的想法！ 我常常讲，实操胜于雄辩！可以利用两个账号，不同的埋词思路，然后同时开启广告，可以进行对比转化。 你就能够明白，原来差距这么大！ 而不是，人家说啥，你就全信他！ 基于一条相关性高的listing，关键词尽可能的覆盖，那么广告开启了之后，流量，曝光，点击，转化就是不错的！ 在亚马逊运营上，拥有一个正确的运营框架，实际上真的不难，就像我几乎天天都在知识星球里分享一些运营干货，那都是基于很多同学在运营上遇到的问题，实际上问题压根不难，有时候让自己脑子拐个弯，也就迎刃而解了！ .....