2025年毕业的孩子们的秋招季又到了。

最近看到一个比较刁钻的问题，说的是：

当你去面试时，面试官说「你前面一位面试者是清华毕业的，为什么我要录取你而不是他呢」，该如何回答？

这种问题其实在我们当年找工作时候还是蛮常见的，所谓压力面，就是面试官会找各种角度刁难你。

当然高水平的面试官是跟你智斗，低水平的会进入到人身攻击的领域。

不过嘛，这几年来，大家都对PUA本能反感，所以面对这种挑刺的面试题，很多人第一反应就是怼回去。

最犀利的回答：

您是清华毕业的吗？不是？那你怎么还不滚蛋？

有个老哥说的特别有意思，说遇到过这种情况，去国企二级单位面试，人家问他跟清华的比有什么优势。

他直接就说，清华的学生出路很多，可以毕业三年直接副处，或者去大型垄断企业做后备干部，你们这个企业不行，待遇也就那样，领导职数又少，人就算来了也呆不住。你们领导有几个985几个硕博，上次我去面试人家HR都是985硕士，你看你们差点意思吧。

听起来特别解气吧。

实际上他最后一段话才是图穷匕见。他说不但清华的不来你们单位，我也不来。我手上有南方电网的法务offer，医院带编制的offer，还能进高校，所以我也不会来，我就是今天没事过来看看。

前面怼的特别解气，直到最后一部分，我们才知道他底气的来源。

说回正题，如果你手上有几个不错的offer，那确实该怼就怼，就应该教这些“任性”的HR做人——问这种问题，确实意义不大。

你可以定向去招清华的，没问题，你简历关把我筛选下来就好了嘛，没必要让我过关以后又问这种问题。

如果压力面是某种筛选机制，那就说明你今后在这家公司的工作中会经常遇到这种没有什么道理的刁难，那不去就好了。公司在筛选你，你也在筛选公司。

然而，如果你确实没有别的什么选择，你还是希望有一份工作，那也别直接反唇相讥。

因为怼人可以解决你的情绪问题，却解决不了你的实际问题。

既然没选择，你就要硬着头皮去面对各种压力、刁难，先入职一家风格不那么敞亮、文化不那么高级的公司，再徐徐图之，也是没有办法的办法。

面试的时候如此，未来在工作中亦然，你也会经常遇到领导或甲方的施压和刁难，你还不好当场就翻脸。

但是呢，你也不能姿态过低，惯着他们。

记住三条原则：

第一条：不卑不亢。

他可能处于权力的高位，他在筛选你。但你也没必要太跪舔，你要相信自己是有价值的，如果自己无价值，靠跪舔也不可能让人家选择你。所以放平心态。

第二条：展现诚意。

虽然主观上心态放平，但客观上我们是乙方，有求于人，那么适当表达合作的态度也很重要。

第三条：不要被牵着鼻子走。

很多刁难人的问题，你要是进入了人家的框架里，就会左支右绌，陷入被动。你得有自己的框架，同时又不好直接摧毁他的框架（参见第二条），所以最好的结果就是他打他的，你打你的，你有你的策略，不要掉入他的陷阱。

所以面对这种问题时，在具体应答中，三步走：

第一步，表达态度。

“清华的毕业生当然很优秀，证明了公司对人才的吸引力。我也很希望能够得到跟您这样的优秀前辈一起工作的机会。”

这一步主要是“展现诚意”，就我知道你在刁难我，我顺着你的话茬子往下说两句，适当的捧一捧公司和面试官，千穿万穿，马屁不穿。

但不用多说，就是客气客气，说多了反而把自己的姿态放的过低。

第二步，回应本质。

这个问题的外壳是挑衅式的压力面，把你跟名校生作对比，让你有点难堪不好回答，但问题的内核，实际上还是：

请介绍下你的优点。

本质上还是要你给自己找卖点并自吹自擂。大部分人都准备过标准答案了——这不，进入到你熟悉的领域了：

“我能得到面试的机会，自然也是因为您看到了我的某些优点。我的学业成绩也很好，得到过XX奖学金，当然这些成就跟清华大学的同学比，可能并不吸引你，但我也有独特的优势。比如我面对逆境的能力很强，（案例），遇到工作中的困难，逆风局，我很有韧性，可以处理的很好。同时我也是很好的团队合作者，（案例），我能跟优秀的同事合作并贡献自己的价值，并能很好的处理职场冲突。”

你可以结合自己的优势花样吹。

我挑选的两点，逆商和人际能力，是比较针对性的。清华大学学生就业指导中心跟各大用人单位有收集过对于清华毕业生的反馈，人际能力是普遍反映的短板。而清华很多学生一路都是同龄人中的佼佼者，面对逆境时未必有足够的经验。

千万不要被压力面的外壳所迷惑。

第三步，上价值。

“一个工作团队里边需要各种不同角色，优秀的人才在不合适的环境里也发挥不了所长。录取谁对公司和团队更有利，自然应该交给您判断。我能够得到这个机会充分展示和表达自己已经非常幸运，当然我希望我的幸运可以延续。”

公司的管理者和HR的工作是选人用人，他们对于诸如贝尔宾团队角色理论之类非常熟悉，很清楚一个道理：

没有完美的个人，但有完美的团队。

全员精英和专家的团队未必战斗力就最强。如果你能够说出自己在团队合作中的角色倾向，并加以引申，既展示了你的知识面，又能引起面试官的共鸣，比如：

“我相信清华的同学在专业领域一定十分优秀。不过我在团队合作中可以担负起外交家/协调者的角色，这同样是团队合作中不可或缺的重要角色，希望能够得到这个机会。”

以上。