现在买房，到底是直接去售楼部好，还是由中介带去售楼部好了？

或许本文会有点枯燥，但如果你是一名购房者，希望你能看完，最后你就会明白真正的购房逻辑了。

在2020年初的时候，有个房产博主在抖音里发了一条视频，说是买房的时候，去售楼部看的时候，不要留真名和电话，然后找中介去要那种“优惠”。

这个视频漏洞百出，比如以现在的科技能力，人脸识别不是戴个帽子就能避开的，一些好的人脸识别技术甚至能出意识形态上对人做判断了。

但是，就是这么一条视频，居然有一百多万的点赞，只能说很多人对于一线销售的工作模式不太清楚。

最近在短视频平台上看到一个长的很清秀置业顾问被各大中介围攻，看来是引起公愤了。

作为职业房产自媒体，我平时除了踩盘外，还关注二手房的成交数据，是长期和置业顾问和中介打交道的人。

我们来说这个置业顾问被围攻的来龙去脉，必然会客观理性地分析。

PART 1

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事情的起因很简单，是一个售楼部的置业顾问在直播的时候，回复客户时说了这几句话：

（找中介买房）他们佣金三万，你的房子就贵三万。

你直接来售楼处就好了，这么多置业顾问服务不过来你吗？你非得找个中间商赚差价。

你来售楼部怕被我们宰吗？宰你的不是我，是中介，我们卖一套房子提成两三千，中介提成是两三万。

如果单从简单的商业逻辑上分析，这几句话没毛病，确实增加了一个中间商，成本自然也要适当提高。

但是，房地产市场的商业逻辑算法和其他市场并不一样，这个我们可以从结果上去倒推。

如今楼市遇冷，很多售楼部门可罗雀，仅靠自己简单宣传的话，要卖到猴年马月。

而在多数城市，都有大量的房产中介门店，他们有比较多的客源。

如果中介只靠卖二手房的话，显然收入有限，而开发商缺乏客源，自然是一拍即合。

开发商和中介的故事就开始了，中介也愿意给开发商带客户，开发商再给中介较高的报酬。

售楼部的置业顾问有底薪，而大多数中介是属于无底薪群体，所以中介提成确实会比置业顾问高很多。

但是，这提成是算在营销成本里，和购房者是没有关系的。

很简单，如果中介带客户，一套房子真的比自己去售楼部贵三万，别说客户不答应了，中介群体肯定会终止合作，友谊的小船说翻就翻。

要想愉快地合作下去，最好的办法就是无论客户自访还是由中介带看，必须价格保持一致，对于双方都不亏欠。

PART 2

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一石激起千层浪，一句错误的言论，也能引起公愤，当地多个中介表示，这是砸饭碗啊，以后不再带看这个楼盘。

在多个中介的微信群里，对这个置业顾问口诛笔伐，也有高流量的房产博主把录屏分享到抖音平台，后来事件就发酵成为流量密码了。

置业顾问说中介赚差价，言论本身是错误的，在得罪一个庞大的群体后，她说接到了很多中介电话。

其实，这个置业顾问直播的官方账号当时就一千多的粉丝，在线流量一定很低，但由于抖音的发酵，让她成了中介的众矢之的。

她当然不是无辜的，错误的言论除了让自己被喷外，可能也会对其楼盘产生负面影响。

再看这个楼盘的官方账号时，粉丝为两千六百多人，而这个官方账号变成私密账号了。

基本能猜想到，一下子多了一千多粉丝，有过来吃瓜的，也有是黑粉，真冲这账号来买房的概率极低。

但回顾这件事，一场低流量的直播怎么会有人特意录屏了？毕竟我们不是当事人，那这只能留下一个问号，慢慢揣测了。

PART 3

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这件事的后续，就是该置业顾问哭得梨花带雨，向各位中介朋友道歉。

但回过头来看，中介平时约客的时候，不是也经常以团购的名义引流的吗？

他们常说的一句话是：你和我们一起去买房算团购价，自己去售楼部算零售。

其实大家都知道，无论是和中介买房，还是直接去售楼部，同样的房源最后的价格都是一样的，所以中介所谓的团购也是无稽之谈。

在这里，替置业顾问说句话，一套房子的总价少则一两百万，多则上千万，甚至更高，但他们到手的佣金真没你们想象中的那么高。

现在的行情是房子本就不好卖，一个顾客可能来回七八次，置业顾问每次都热情接待，一套三百万总价的房子，佣金可能也就几千而已。

冷门楼盘的置业顾问可能一个月都不能成交不了一套，这是如今楼市的行情。

现在很多置业顾问的朋友圈里名字都增加了：“可指定”这三个字，也是希望中介带客时自己能接待，多少也能分一杯羹。

从心理学角度分析，巴甫洛夫说条件反射指在一定条件下，外界刺激与有机体反应之间建立起来的暂时神经联系。

该置业顾问可能当时只是看到有人询问找中介会不会更便宜时，产生的一种条件反射。

当普通购房者接到中介电话时，问跟你们看房有什么好处，中介的第一反应就是说他们是团购，价格能便宜，难道不是吗？

该道歉的也道歉了，这姑娘也付出不小的代价了，差不多就适可而止吧！

小结

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瓜吃完了，那这件事留给购房者会有怎样的思考呢？

既然买房的价格都一样，那到底该自己去售楼部还是让中介带到售楼部呢？

如果你自己去过售楼部的话，又觉得这个楼盘比较适合的话，就不要过多地相信中介对于该楼盘缺点的赘述，顶多说只能当做参考。

因为你被人脸识别后，如果买了，中介挣不到钱，还失去一个精准购房客户。

当然，如果你跟着中介看了多个楼盘，车接车送，风里来雨里去，他们也不容易，让他们适当地挣点佣金也是合乎情理的。

可以告诉大家一个真实案例，一个售楼部的置业顾问，他卖得是一个相对热门的楼盘，自己的亲朋好友要过来买房时，他是先带人去找中介，然后再到自己的售楼部。

置业顾问的私域流量这么做，其实也没什么毛病，但有没有人思考过他为什么要这么做呢？

如果你没去过售楼部，在自己有认知的前提下，又能遇到靠谱的中介，当然能提那两个字。

好了，一切点到为止吧！

如今楼市不景气，无论是中介还是案场的置业顾问，都希望你们年底能多多卖房，过一个好年吧。