2022年的直播市场，虚拟主播开始走到了直播舞台中央。

作者 丨 流   霜

编辑 丨 柳不恭

“嗷呜呜呜，嗷呜呜呜……”，持续48秒的小狗叫，内容简单到过分。这是来自海外的虚拟主播Shoto，在B站发布的第一条视频内容。Shoto的“处女秀”达成了326万播放，拿下当日全站排行榜第一。随后的直播里，Shoto两小时打赏突破百万，目前B站粉丝数137万。

图：虚拟二次元主播Shoto

不仅仅是B站，许安一、金桔2049等抖音头部虚拟主播，也取得不错的成绩。其中有媒体报道许安一直播一百天获得近一千万打赏，金桔2049月均打赏在50万以上，均能达到头部主播的水平。

从以上案例可以看到，虚拟主播以及其直播内容，正成为平台优质内容的重要组成部分。直播赛道的尽头是什么？虚拟主播如何与真人主播抢饭碗？为此视听观察与米络星集团旗下做虚拟直播及数字人解决方案--闪构业务负责人老K聊聊此话题。

数字人迎来元宇宙风口

虚拟主播产业链已成熟

“元宇宙”是2022年互联网关键词之一，虚拟主播站在了“时代的风口”。最先着急落地的是电商巨头：2021年国内首个超写实虚拟人“AYAYI”入职阿里，成为天猫超级品牌日的数字主理人；京东上线灵小播，实现7×24小时无人直播、直播话术智能撰写、自动营销抽奖活动等，提高无人值守时店铺销售GMV成交转化率。

图:号称最符合Z世代审美的数字人AYAYI

闪构负责人老K提到，由于直播电商强调人与物的互动，当前技术实现得还不是非常理想。用数字人去做直播电商，还处于一个探索阶段，或过于依赖平台的流量资源倾斜，或只是作为真人主播直播间的补充。娱乐直播是虚拟主播最为成熟和直观的变现方式，正在被广泛看好。

虽然把虚拟主播运营成内容大“IP”过于需要运气，但虚拟主播短期内的变现效果依然是可观的。在主播资源日益稀缺且赛道竞争越发激烈的情况下，许多公会打起了虚拟主播的主意。

市场也为虚拟主播做好了准备。当前众多短视频及直播平台，正在加码虚拟主播政策。快手“V-Star”等虚拟人扶持计划，为虚拟人提供冷启动及加速成长保障。抖音“虚拟直播繁星计划” 开放亿级曝光流量倾斜和现金补贴，并提供直播技术与直播资源支持。

闪构负责人老K认为：目前整个产业链前景广阔，分工明确且成熟，上、中、下游各有值得深耕和挖掘的地方。

上游主要是在创造，创造和打磨各种纸片人、高仿真人等数字人，强调个性化；中游是驱动，包括设备方、真人驱动、AI等，不同的厂商具有不同的解决方案；下游是应用层，比如平台。平台利用虚拟模板带动玩家玩起来是一方面，更需要兼容上中游的内容，去推动数字人内容在自家平台的百花齐放。

相对于真人主播不可控

虚拟主播的优势在哪里

始于2016年的千播大战，平台、主播甚至主播们的粉丝群体参战，行业极度内卷。为了“攻击”对方主播，粉丝们主动全网寻找竞争对手主播的黑料，参与传播。不少大主播人设塌方，或被封禁或黯然离场， 给直播平台和公会带来巨大损失。虚拟主播能大大降低此类事情发生的概率。

首先，与真人主播相比较，虚拟主播完全可控，人设稳定，毕竟完美的偶像只存在于理想中。

其次，娱乐直播内容难以满足观众日益更新的需求，而数字人是秀场直播寻求突破的一大重要方向。虚拟主播相比真人主播互动、表演上更加自然灵活的表现，为年轻用户提供了新奇的娱乐社交体验。元宇宙概念的直播间已不是传统你表演我欣赏的形式，最典型的例子为在B站爆火的修勾夜店，就把“元宇宙”的概念恰如其分地揉进了直播间里。

此外，行业里挖掘优质主播的代价越来越大，培养和续约的各项成本水涨船高。主播动辄上百万、上千万的签约成本，给公会和平台都带来了巨大的负担。

图：闪构旗下虚拟人主播

而当前只要几千到几十万就可以塑造虚拟主播，一次“造人”终身买断，性价比极高。老K透露，虚拟主播的创造成本最便宜的换脸虚拟主播300元到500元就可以搞定；几千到数万块钱能够拿到与真人相似度50%以上的数字人。不过这些价格下，主播的着装还需依赖模板。

20万以上的数字人人脸相似度能达到85%以上，衣物、发型都会得到细致地打磨。如果想要打造IP的话，成本会相应提高，但依然能控制在百万以下。而这样一个数字人，制作周期也不会太长，数十万的高端数字人快的话在一个月左右。简单的数字人可借助工具立刻生成。

图：闪构搭建的虚拟直播间

看够了动辄一年千万的大主播签约费，如此算来数字人确实性价比高了太多，极大地减轻了公会和平台的资金压力，公会和平台得以腾出资源在宣传推广上。

为了更好地降低公会资金压力，让公会得以专注做自身最擅长的事，业内其他设备厂商也有推出设备租用合作模式，公会给予一定的押金，厂商提供设备并抽取主播打赏小部分分成。依赖独特的直播间设计方案、虚拟空间活动和较早布局的数字人直播业务，闪构正在“元宇宙”领域“玩”出自己的发展节奏。

开始与真人主播抢饭碗

虚拟主播变现潜力惊人

有数据显示，2021年中国虚拟人整体市场规模达到147.3亿元，预计2030年达到3095亿元，呈现强劲的增长态势。

据darkflame数据，2021年B站虚拟主播总收入已达4.5亿元，是2020年全年的2.5倍。目前行业头部虚拟主播每月的直播收入在50万到200万元不等。在只有1%的真人主播能够达到2万收入一个月的数据里，这绝对算得上不错的成绩。

不过闪构负责人指出，想要稳稳吃下虚拟主播的直播红利，还需要解决以下问题：一是平台政策：最早的抖音政策并不允许数字人参与到抖音直播中，直到全面拥抱元宇宙后才逐步开放，相信未来越来越多短视频及直播平台也会逐步开放并丰富虚拟主播生态；二是行业生态链的上中下游还需要继续打通配合。

可以预计的是，虚拟主播会逐渐从弥补真人直播的短板，走向台前。技术的精进下，强互动技术一旦实现跨越，虚拟主播会进一步冲击直播市场，为内容和市场带来新的空间。

所以，直播究竟能走到哪一步，元宇宙是行业的终极吗？