公元2023年是癸卯兔年，在兔年新春祝福中，常借喻同音字来表达愿望，如：前＂兔＂无量、大展宏＂兔＂、扬眉＂兔＂气等，让人对兔年有了更多的期待，更大的信心。

兔年正月十五前后，企业都陆续开工了，这几天都在跟行业朋友们一起交流，互相拜个晚年，彼此送上美好祝福，但谈的最多的还是行业发展机会和如何抓住发展机会。

交流中，我明显感觉到大家不再有疫情期间的悲观，而是对2023抱有很大的期望和对行业发展的乐观。这种乐观来自对形势和现实存在的理性判断，这为做好2023工作奠定了基础。三年的疫情，大家过年大都窝在家里，没有消费冲动，今年放开疫情管控，往年热闹劲又上来了，该回家的回家、该旅游的旅游，开心的不亦乐乎。政府、企业也回归到正常工作状态。

家居行业发展喜讯不断，国家层面：工信部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局四部委联合发布《推动家居产业高质量发展行动方案》；省市层面：佛山市决心打造＂有家就有佛山造＂城市产业IP，成立佛山市家居产业高质量发展小组，佛山市长白涛同志亲任组长。这对我们泛家居行业发展是重大利好消息。

2月8日参加尚高卫浴夜游珠江的一个周年庆祝活动，有300多人参加，在广州塔上打广告，这在疫情放开前是根本不可能举行的。这说明企业有信心，敢于在营销广告上大手笔投入。我们庆幸有这么祥和、开放的时代。

今年卫浴等泛家居行业展会很多，从二月底一直到六七月份一个接一个，有广州的、上海的、成都的等等。国内一些企业也是卯足了劲投资参加，扩大品牌影响力，争夺渠道和客户资源，把疫情三年的损失降至最低，没做的生意抢回来、没挣的钱挣回来。这是大家普遍的一个心态，个个是信心满满。

三年疫情对经济发展造成较大伤害，改变了人们的生活态度和消费观，变的越来越理性，对品质、对品牌的认知度在增强。虽然国家现出台一系列惠企利民政策，希望拉动消费，却成效不大，卫浴建材行业更是有其滞后性，未来竞争将更为激热。国内如此，走出国门不失为一种发展之路，特别是中小企业，在国内无法和头部企业竞争抗衡，选择一个适合的国家或地区，拿出当年创业的热情和干劲，日子可能过的会更滋润，＂山中无老虎，猴子成大王＂。

前两天和朋友聊天，他讲在新加坡过年，期间去到马来西亚、印尼、文莱等地游玩，顺便了解卫浴市场。他很兴奋地告诉我，马来西亚等东南亚国家卫浴市场很大，需求旺盛。现在去这些国家特别方便，都是落地签。卫浴企业可以转换思路，就当是中国的一个地区，去开发市场，发展经销商，这些市场要求不高，非标定制不多。箭牌、九牧、日丰已先知先觉，捷足先登，都开有专卖店，生意兴隆。

这是国内品牌国际化趋势，现在企业处于温水煮青蛙状态，少了冲劲，对开拓国际市场有畏难情绪，没有洞察到这块市场的海量需求。有理想的企业切不可拱手相让这个市场，而应抓住机会避开红海竞争，放手一搏。哪怕你抓住了一个市场，只要用心经营，一年做几千万至一个亿还是有可能的，毕竟竞争不会象国内市场那么惨烈。

中国国内市场虽然大，但现在经销商、消费者都倾向代理或购买名牌，中小企业二三线品牌压力就很大。接些工程单，付款又不及时，甚至会被欠款，资金安全得不到保证。做外贸可能利润低一点，但客户是拿着现金来买货的，能保证现金流通畅。做外贸我们有优势，不管是物流还是人流，非常便利，还有中国卫浴产品制造业发达、供应链体系齐全、性价比高和服务意识强，在全球应该都是数一数二的，其它国家无法和我们竞争。所以开拓东南亚等新兴卫浴市场真是卫浴企业刻不容缓要布局的大事。

前几天拜访箭牌家居谢岳荣董事长和卢金辉副总经理，了解到他们在加大国际市场的拓展步伐，规划在国际市场上的销售额占集团总额的20％左右，并希望逐年会有提高，因为国际市场的总人口数很大，可想象的空间也很大。

总体来说，今年开春跟朋友们的交流，得到的都是积极的信号，都是信心满满，希望在保持激情的同时，鼓足干劲，真抓实干，迎来2023丰收年！祝愿有志于在卫浴行业深耕的朋友，今年生意兴隆，万事顺意！

（2022中国民族卫浴品牌荣光榜）