团播解决了个播不会聊天等局面，也丰富了表演的延展性，带来了团内的竞争性，团播缺点就是怕团内不和谐。

————某业内人士感言

近期以来，视听观察注意到越来越多的公会对于团播感兴趣，也有越来越多的人开始探索这一块。但是说实话，目前业内并没有对此有特别的培训或者是总结。先来上一个段子，大家体验下团播的爱恨相杀。

为此视听观察前面也写了一些关于团播的文章，之前的文章在这里，大家可以翻看一下。

通过文章试听观察率先建立直播行业的团播群，结果大家在群里讨论十分热烈。这些讨论都是来自于一线的实战精华，虽然大家都说的只是只言片语，但是感觉浓缩的就是精华，特别是这些都是真实操作心得，感觉作用就是很大。

视听观察特别将其整理出来分享给大家，在此特别感谢视听观察团播群的295位群友，此次文章也开放10个名额给大家加入，位置有限先到先得。若位置满了之后，大家觉得值得入群，可以通过文章结尾赞赏给我鼓励一下，获得入群名额。

资料整理不易，请大家珍惜。

话不多说进入正题，做团播的人那么多，如何才成为赚钱的那一个？希望以下几点对你有帮助。

做团播一定要明确定位

要打造差异化风格团队

做团播一定要想好自己的定位问题，我要打造一个什么风格的团播团队。团播一定要足够的辨识度，就是所谓的标新立异，独一无二，让你的团队有足够的记忆点。说通俗一点就是你和别人整的不一样。(此处BGM大壮歌曲：我们不一样)

本文的团播主要指的做娱乐的团播团队，目前来说娱乐团播比较流行的主要以不同才艺+ 不同场景+不同风格组合。

常见的才艺有舞蹈团播、歌曲团播、说唱团播；常见的风格有都市丽人风格、乡土气息风格、 AI机器风格、旗袍国风风格、二次元风格、青春少女风格、性感辣妹风、男友痞帅风等；常见的场景有LED大舞台、专业直播间、风景名胜、城市街道、乡村角落、婚庆礼堂等等。

这只是简单的说明，并没有罗列全部，只是给大家一个参考，光说不行，给大家上几个例子。先来看一下龙浩天的街舞团队+AI风格团播，他们也堪称是团播天花板。

龙浩天团队

还有青春少女风的团播***001，单场有1600多万的音浪，就是美少女风格 。

当然咱们不能只做女团，也可以考虑男团。只要你男团够帅，异性相吸，榜一大姐的礼物也是源源不断的，而且有的是很疯狂。我们来看看天府-1987，这样的男团有那么几个大姐常驻也不错。

天府-1987表演

另外还有户外场景的：沧海一周，据说他们的表演场地是在湖南郴州的某一处风景名胜，看他们的场景和设备就知道，这好似花了心思和投入了经费的。当然效果也很棒，经常人气10万+。

一位业内人士表示：作为才艺团，主要是做好直播间的效果、氛围、主持的控场能力 主播配合度，把个舞、牌面舞、团舞做好了，团播会有可能起飞。

国风旗袍女团

做团播要注意地域区别

性格有差距工资有高低

正所谓一方水土养育一方人，我国不同地方的人性格特点不一样。有的地方人的性格相对保守；有的地方人的性格豪迈开放；有的地方温柔委婉；有的地方性子火辣；我们要根据不同的地方来制定策略。

一位山西的公会账表示：太原也有团啊，感觉山西太传统了，山西给人感觉放不开，地域差异。

一位浙江公会长表示：浙杭就很奈斯，不过杭州成本很高吧，人工成本略微高一点。

另外还有不同的地区，工资水平不一样，视听观察综合来一下群里的讨论：太原的保底七八千就行；重庆八千也就能招点纯素人。杭州公会招一个不太好看的女生都是8000，好看一点的基本1.5万起步。

最特别的是长沙，已经不是保底高低的问题，是卷到了不行，不过长沙团播做好了，赚钱也是真的赚钱。

用业内人士的话说：抖音一个团不做30万人民币都赔钱，播一二十万怎么挣钱。（编者注：当然这不能一概而论，这是一个参考的标准，如果你在三四线城市成本低一点的地方，也还是可以空间的）

团播要注意内部利益平衡

避免成员之间的各种纠纷

正所谓有人的地方就有江湖，有江湖就有争斗，特别是做团播的很多都是女孩子。说实话，这里不是歧视女性的意思，女孩子的事儿确实比较多，一般的团播里面女主播私下很多都会有矛盾。

一位公会长就这么说自己的团播团队：播的好的遭排挤；播的差的遭鄙视；有俩老油子专门欺负新人，排挤新来的漂亮女生。话说大家，都是怎么解决底下团里的女主播私下里有矛盾的？

团播的管理是一个很大的问题，说实话这里就体现了公会的水平，但是不管怎么样，一定要把握内部利益平衡。想做成任何一个事情，一定要团队和谐，大家努力目标一致，所谓人心齐泰山移，这一点是很重要的。当然如何平衡团队成员收入和关系，这个需要做的功课很多，本文就不展开了，以后大家有机会的话另行讨论。

做团播要看趋势

避免白热化竞争

做团播要看趋势。比如虽然现在快手惩罚团还能播，不过也在淘汰阶段了，基本上都在限流。而现在团播的规范化管理也越来越严格了，如下图，某平台要求团播内容整改，要达到60 分合格线。

随着团播的玩家越来越多，竞争也越发激烈，竞争一定会白热化起来。

团播白热化以后，早期那所谓偶像团就看不到多少了，画质差美颜浮夸 ，会淘汰掉很大一部分低质量的男团女团，而会留下类似像偶像练习生，snh48 这种优质团队。优质团的名头打出来了，劣质团的生存空间就会无比困难。

长远来看，把团播当低配版偶像练习生之类的选秀节目看就行了。某位资深业内人士表示。

结语：

现在的趋势就是对团播要求越来越高，，对主播和场景的要求大概都要更进一步，大家可以花点时间多去尝试很多都是自学的。

最后，像那种连飞书都不知道的新手就不用进来了。纯新手真不建议入坑，低端的没必要做，低端做了没用，高端卷不动，在夹缝中苟延残喘。

以上绝大部分为真实发言，无法一一感谢原作者，视听观察在此一并致谢。希望大家看到后可以自行来认领发言，我们留言区见。

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