近日，东方甄选与董宇辉因为“小作文”时间频繁登上热搜。

起因东方甄选账号在评论区回复关于“董宇辉直播文案出自谁手？”的言论引发董宇辉粉丝不满，导致大量粉丝直接冲到竞品直播间下单，对东方甄选当天的直播业绩造成影响。

受此影响，东方甄选账号4天掉粉近10万，东方甄选市值蒸发30亿。那么究竟发生了什么事情呢？

“小作文”引发网友争议

官方号评论区对阵网友

在此前去往不同地区的行程中，东方甄选通常都会撰写一些宣传当地人文风光的“小作文”，其中不少“小作文”都由董宇辉本人出镜朗诵。这些“小作文”逐渐演变成为了东方甄选的一个特色，也频频被外界送上诸多好评。

事情的起因从东方臻选在吉林的直播专场开始。

“神州启明处，龙脉连天际，这里是960万平方公里的点睛之笔。一山有四季，十里不同天，这里是东北大地上的至高点。白山傲日，犹如雄鸡昂首，一鸣天下晓。天池映月，宛若神龙凝目，一眼望三国。四季对吉林都毫无保留，极尽繁华，而‘冬’偏又把它宠得不像话，将最美的妆发都赋予了它……”

这段大气磅礴的文字，向外界淋漓尽致地展示了大美吉林的风采，但原本推广吉林行的这则视频，却让东方甄选卷入了新的争议之中。因为网友好奇者文字是谁写的？

结果东方甄选官方号的运营小编留言称，“一些网友好奇文案出自谁手？我们是一个团队哦！每一次‘小作文’制作，都是主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，才有了一篇篇专场‘小作文’，感谢大家能喜欢我们的作品，我们会继续努力！”

之后东方臻选的运营小编开始在评论区，与众多网友开启了对线，结果引起了董宇辉粉丝粉丝的不满。

董宇辉回应小作文

自己抵制饭圈文化

12月13日凌晨1点半，董宇辉千字回应“小作文”风波。他在回应中介绍了东方甄选的小作文创作模式，一是董宇辉本人创作，如西安场，内蒙场。二是董宇辉提供思路和建议，小编创作，双方讨论修改。三是小编自主创作小作文，董宇辉极少改动或不改动。最新的吉林场小作文属于第三种情况，董宇辉表示：“小编写的和我们一开始提的思路不同。”

董宇辉最新回应。图源：董宇辉抖音

13日凌晨，董宇辉本人回应，除了澄清文案创作内情之外，表达了对饭圈文化的抵制态度。12月12日晚，东方甄选CEO孙东旭在直播间正式回应近期小作文事件。

为了平息小作文风波，董宇辉与东方臻选CEO孙东旭在直播时谈笑间提到：“自称很了解业务的小编在评论区胡回复，导致很多朋友不舒服，我跟俞老师直接告状了。”针对董宇辉的回应，东方甄选小编却不买账。

电商直播讲究的是团队配合

捧红主播拿下流量才是关键

一个主播直播间呈现的内容，是前端和后端几十上百人配合的结果。

任何一个网红直播间，都分工明确，有提炼产品话术的，有组合脚本的。因为每个产品都需要不同的人去对，对完了再组合到一起，不可能一个人全干。主播大多是按照顺序照着播话术去播产品。小编完脚本，审核也是内容团队负责人。

董宇辉作为一名英语老师之前经历一直在上样板英语课，知识储备没有太多时间去阅览群书，更别说高强度的直播下有精力、有头脑去写文案。

作为幕后文案团队，文字写得再好，也有只有董宇非说出来才有价值。文案属于直播节目需要，需要去包装董宇辉是高知识、高情商搞笑人设，这是其职责所在，并且绝对不能爆料出来了，否则会影响主播人设。显然这是由一些“酸”的成分在里面，需要凸显出自己的功劳。

但是对于董宇辉的粉丝来说， 这些有点过河拆桥，去董宇辉的味道。其实早在今年9月，董宇辉粉丝与东方甄选间的矛盾就已爆发过矛盾。东方臻选“2000个董宇辉账号事件”引发粉丝不满，认为东方甄选一边“去董宇辉化”，另一方面则在压榨其商业价值，损害个人形象。

“小作文”事件，损害了董宇辉的人设，赶走了流量，在公司层面，可以说是愚蠢操作。粉丝买东方甄选，本身许多董宇辉的人设，买的就是情绪价值。结果东方臻选的文案团队开始怼粉丝。这必然会引起矛盾！

董宇辉和东方甄选

和则双赢斗则双输

董宇辉这种超级主播是有着很强的偶然性的，就是可遇不可求，带货相当于是他的一个直播节目罢了，就像很多其他类型主播一样，大家冲着这个人去的。

可能资本又想培养出这种人又怕这种人。很多人吹牛说是资本捧红董宇辉，没了董宇辉可以捧其他人。事实是任何资本都难捧出第二个董宇辉。东方甄选的其他主播我也看，真的毫无人格魅力可言，和董宇辉叶没有任何可比性。

董宇辉对于东方甄选来说到底有多重要呢？据东方甄选23年财报显示，从去年6月1日至今年5月31日，全年净营收45亿元，同比增加651%，净利润9.713亿元，实现扭亏为盈，而董宇辉正是2022年6月9日一夜爆火的。

董和东方甄选说得好听是“彼此成就”说得直白一点就是“各取所需”

董宇辉小作文这件事很有意思。事情本身很简单，感觉是东方甄选内部管理的混乱：直观看就是对官方账号的发声管理不够规范，小编竟然可以随意发声，在评论区跟粉丝对线，导致事情愈演愈烈。

假如，董前期文案都由自身完成，前端和后端分配董的果实是感觉主播和公司赏饭吃。如果后期，董的文案输出大部分都由团队来完成，那收益的大部分再由董拿走，就一定会出现小作文事件。如何去平衡收益的果实，让每个人都感到公平，属实不好操作。

董宇辉的小作文事件泛起的涟漪正在扩展开来，短短几天，东方甄选账号掉粉近10万，三个交易日其股价累计下跌14%。

结语：

总结一下电商直播趋势

1、用户粉圈化。很多用户不是冲着你的品牌、产品和服务来的，而是冲着主播这个人来的。因为任何公司将自己的业务根本依赖于一个个人，都是件有风险的事情。

2、公司与超级主播个人关系的维系。账号归属和管理问题，如何进行利益绑定，如何进行激励，如何避免利益外输等等复杂的问题，都需要双方获得充分的共识，并保留一个理性沟通调整的通道。否则，两败俱伤的例子实在太多。

3、风险分散。依赖单一明星主播的风险很大，也非长远之道，不管当下主播与公司的关系如何融洽。借当下明星主播的势能，建立主播矩阵，打造难以替代的供应链等可能是一些选择。但长远看来，还是需要在用户打下品牌心智。

董宇辉和东方甄选，和【疯产姐妹】【浪味仙】分道扬镳前夕戏码一样，原因也一样：利益分配不均→所有网红手分手的高发主因。网红圈所有的纠纷 都和"利"相关。

本次事件中，文案团队爆出小作文非董宇辉所写，是团队功劳，并多次与网友对线，但是一个没有老板支持的小编不太可能一而再的去发声：一直强调不是董写的是团队写的。所以“去董宇辉化”意味很明显。

实际上董宇辉和团队绑定到今天，已经到头了，接下来有两条路：1、董宇辉退一步，继续在公司蛰伏。2、董宇辉硬钢，之后董出走公司。

然而，不管是董宇辉还是东方甄选，流量都会受影响，“去董宇辉化”这对于东方甄选自立门户，成立自有 APP 是一个关乎成败的打击。

最后，用一句话结尾：莫忘来时路，唯有真诚不可欺!