前言：

不知道到底怎么了，我心里总是隐隐有种感觉，就算是大城市，恐怕也难逃打折卖房“魔咒”。

▼ 文｜阿强

之所以说是“魔咒”，并非是我故意唱衰楼市，而是越来越多的开发商正在这样做。

光是报道出来的城市，就涉及武汉、惠州、昆山，折扣力度低到仅剩五折，

其实9月份广州取消限价的那一刻，我心里就深知，未来降价的楼盘和城市数量肯定更多。

果不其然，这次轮到深圳了。

“如果能在7天内交定金，就能享受我们15个点的折扣优惠，一套面积90平的房子总价就能省下90多万元。”

这可不是我空穴来风，而是出自11月10日《每日经济新闻》的报道。

开发商为了抢客户，直接打8.5折大力度优惠，更意外的是这件事竟然发生在深圳。

本号解读：

毫不夸张地说，这个折扣就是开发商最大限度，很多城市的相关规定都非常明确，只要成交价低于备案价的85%，就会面临罚款、退回房源，甚至暂时关门整改的处罚。

在当下这个环境，行业内竞争压力倍增，买房人群越来越迟疑，开发商再也经不起波动。因此，他们想要降价，就必须在“提高吸引力”和“不被处罚”之间选择合适的折扣力度。

很显然，思来想去，如果一定要找一个力度，就是8.5折。

而且这次深圳的这个楼盘，还有一个聪明之处：远高于市场2%到3%的中介佣金，多达8个点。

为什么说它聪明呢？原因非常简单，现在返佣几乎是中介行业的潜规则，他们也要吸引客户，于是这就等于变相让利给购房者，从而增加楼盘的竞争力。

毫无疑问，如果说连深圳都需要打折才能卖房，更别说其他城市和楼盘了，这就是买方市场的主要特征之一。

“你不降价，别人降价，你就失去了优势，大家的房子都差不多，你有的东西，别人同样也有，只要价格低，就连中介都会玩了命推荐，那为什么还要买你的房子呢？”

言简意赅，相信大家就能懂了。从这个角度来说，未来其他城市也会跟进，甚至都不用未来，已经这样做了。

不知道大家注意到没有，就在近期，住建部长倪虹谈论楼市时提到了这句话，“1-10月份，一手房交易量虽然下降，但二手房是上升的，一、二手房合起来实现同比正增长。”

请大家注意，我们当然要肯定二手房的好成绩，但是同时也要意识到新房市场的压力。

至少也是开发商的负债情况没有根本性扭转，短期内打折降价大概率不会消失，更绝对一点的说不可能消失。

本号解读：

当然了，还有一个问题就是难交房。

这些事情交杂在一起，就形成一个循环，我们简单梳理，可能不对，欢迎大家指正：

楼市周期性时代结束→房价难涨→民众形成看跌心理→不敢买房→开发商债务压力倍增→烂尾→打折降价→部分民众更不敢买房→继续打折降价。

所以我始终都反对这个观点，“只要降价就肯定能激发大量的购房潜力”，并非是我反对降价，我真正反对的是把降价和买房联系起来。

看到别人买房，我们想的都是只要降价就肯定能卖；可真正到了自己，只要降价就首先想到的是买了之后肯定亏本，不如等等。

综上所述：

其实楼市非常复杂，并不是很多人想当然的那样，要不然此次深圳楼盘拉着底线打8.5折。

不如直接把中介费收回2%-3%，在折现到房价上，岂不是吸引力更大？

说白了，还是有阻力约束。

对此，你怎么看呢？

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