（曲涛/文）距离2020年结束还有20余天，留给房地产企业冲刺全年销售目标的时间不多了。

克而瑞研究中心近日发布的报告显示，年内房企得益于供货节奏后移，总体业绩规模实现了同比增长。TOP100房企11月实现销售操盘金额12025.8亿元，单月业绩同比增长21.4%，环比较上月小幅上升5.1%。

另一方面，从中房网监测的42家房企销售情况来看，包括九龙仓、佳兆业、滨江集团、越秀地产、中国恒大、时代中国和中国金茂在内的7家房企提前完成了全年销售任务。有18家房企销售目标完成率达到或超过均值水平，占比超过四成。整体上，1-11月份房企销售目标完成率均值为93.74%，相比前十月提升了11.28个百分点。

整体来看，受疫情等因素影响，部分房企完成全年销售目标仍然存在一定压力。虽然四季度房企加大了供货和营销力度，但目前市场实际的去化率水平承压，百强房企单月同比增速自8月以来持续回落，12月企业仍需加紧供货、加速去化。

1-11月房企销售目标完成率超过九成

从企业业绩表现来看，11月份TOP100房企中有超7成企业实现单月业绩同比提升。截至11月末，已有近8成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。

在业绩完成情况上，根据中房网不完全统计，本期纳入已公布2020年销售目标的房企数量为42家，结合克而瑞研究中心监测的销售数据测算，1-11月份房企销售目标完成率整体超过九成，均值为93.74%，相比前十月整体提升了11.28个百分点。

在监测的42家房企中，有18家房企销售目标完成率达到或超过均值水平，占比超过四成。

从最近三年同期的销售目标完成情况看，虽然今年前三季度受疫情等因素影响，房企整体销售目标完成情况不及2018年和2019年同期水平，但自进入10月份以来，随着营销端的持续发力，房企整体销售目标完成情况已经连续两个月超过了近两年的平均水平，这个结果多少令人有些意外。

7家房企完成全年销售任务

具体来看，九龙仓仍然是业绩完成情况最好的房企，其销售目标完成率高达174.67%。佳兆业、滨江集团两家房企业均在10月份就已经完成了全年的销售任务，11月份销售目标完成率继续扩大，分别为119.41%和118.38%。

值得注意的是，11月份新增了3家完成全年销售任务的房企，分别是越秀地产、时代中国和中国金茂，对应的目标完成率分别为105.99%、101.57%和100.15%。另外，中国恒大1-11月全口径销售金额为6855.9亿元，如果按照年初制定的6500亿元销售目标核算，完成率为105.48%。但如果按照其8000亿元的内控目标核算，其完成率为85.70%。

这7家房企也是目前销售任务完成情况较好的企业，而2019年同期提前完成全年销售任务的企业数量多达11家。

包括弘阳地产、龙光地产、禹洲地产、招商蛇口、中骏集团、雅居乐、宝龙地产、花样年、中海地产、阳光城、大发地产、华润置地、龙湖集团、保利置业、碧桂园、正荣地产、新力控股在内的17家房企目标完成率在九成以上。

目标完成率在80%~90%之间的企业有15家，分别是：金科、中梁控股、新城控股、当代置业、合景泰富、世茂、旭辉控股、合生创展、融信中国、融创中国、中国奥园、首开股份、荣盛发展、远洋集团、力高集团。

富力地产和首创置业2家房企目标完成率在70%~80%之间。需要说明的是绿城中国，其销售目标完成率虽然垫底，但由于纳入统计的全口径金额里不包括代建项目，因此绿城中国的销售目标完成率仅为66.67%。如果按照绿城中国官方公布的前11月销售额为2310亿元，所对应的目标完成率高达92.4%，完成情况较为理想。

此外，从千亿房企表现来看，根据中房网不完全统计，目前已经公布2020年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有29家。据粗略测算，1-11月29家“千亿级”房地产企业的销售目标完成率均值超过九成，为91.32%，低于纳入本次统计范围的42家企业平均水平2.42个百分点。其余13家销售目标不到“千亿”的房企，其销售目标整体完成率均值高达99.12%，高于42家房企平均水平5.38个百分点。

积极去化仍是企业共识

克而瑞研究中心认为，年底房地产市场仍不容乐观，成交即使有所回升，幅度也将有限。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，今年在疫情影响之下，可能会出现部分房企无法完成全年业绩目标的情况。但实际上，业绩目标完成率一方面受目标制定情况影响，另一方面也受政策及市场变化影响，并不能作为评判房企的唯一标准。

但从目前的市场环境来看，部分企业面临去杠杆压力，积极去化仍是企业之间的共识。

华泰证券认为，在年度销售目标和三条红线的双重压力下，房企年末将持续加大推盘和营销力度，供给提升维持百强企业销售韧性。预计市场将从过去追求爆发转向追求具备持续健康发展能力的房企，虽然销售和净利增速难以回到过去的辉煌，但是更加稳健的发展预期将改变市场对企业的偏见。