今天，廊坊苏宁易购广场店新闻发布会在廊坊万达嘉华酒店召开。在友商不断收缩规模的今天，苏宁易购为何逆势开大店，并选择落子廊坊地区?对此，苏宁易购廊坊公司总经理郑征表示是天时地利人和的三大因素使然。

一，苏宁认为这是消费和市场趋势使然。随着消费市场发展，当前家电消费呈现出消费升级、消费前置和整体解决方案的三大核心趋势，由此带动消费者对家电的需求更加高端化、智能化和成套化，单品类、单品牌专区店业态竞争力将逐渐落后，品类品牌齐全、前台后端健全、全程服务周全的一体化卖场将越来越受青睐，这个是“天时”。

二，在京津冀协同发展的大背景下，廊坊市场的长期发展优势明显。目前，廊坊市区22-25年在售在建新社区有85个、老旧社区、商圈总计1260个，城区主要购买主力人群30-49岁人群，中高端消费占比接近40%，整体发展空间潜力巨大，同步辐射京津部分市场，而万达是廊坊市迄今为主商业配套最齐全、开发规模最大的城市综合体项目，区位优势非常明显，这个是“地利”。

三，人和。苏宁易购自2006年进驻廊坊市以来，经过16年的发展，累计服务消费者超1000万人次，现有活跃会员40万人。特别是在2019年和2020年与苏宁集团百货和家乐福业态联动后，如今的苏宁在廊坊经形成了集电器、快消和时尚百货为一体的消费生态圈，全会员打通，全业态资源共享。 “苏宁有信心和实力打造出这样一个一站式综合服务平台”。

据了解，廊坊苏宁易购广场店面积超过1万平方米，年度销售规模目标1.5亿元，将于今年12月10日正式开业，目前已经完成8个品类超110个品牌的全面布局。

后疫情时代，市场整体销售低迷。苏宁如何破局市场带来的这一变化?对此，郑征坦言，预计市场和经济在今后几年会面临比较艰难的局面。不论是品牌厂家还是零售业态，均在进行重塑和洗牌。苏宁也进行了快速转变，以应对未来的发展。

目前，苏宁坚持由单纯的“买家电到苏宁”向“定制家庭场景到苏宁”的不断升级，而兼具智慧场景的用户体验和生态互联合作模式的载体就是苏宁易购广场店，这也是苏宁未来打造终端门店的新方向。“相信这种新的门店经营模式，一方面会更多的向上下游赋能，另一方面也会带给市场和消费者全新的场景和体验。”

如今天开业的苏宁易购广场店，和传统门店相比有三大变革。一是从全新的获客、全新的布局和全新的服务三个进行全新的规划。全新的获客方面，结合门店区位和前期市场调研，苏宁着眼于单店获客体系的搭建和升级，发挥资源最大化，努力成为大家获客成本最低，转化效率最高的合作平台。细分为40%的自然流量+30%的新老小区网格化流量+20%前置家电流量+10%团购和其他流量。

据介绍，为了实现这个目标，苏宁将93人的门店团队在横向的品类配置基础上做了纵向获客渠道的配置，建立门店专职获客团队，通过社区+社群打造全新营销战场，覆盖95%以上的新老小区。同步建立网格化的拓客合伙人体系，赋能房产中介、家装建材、装修装饰等合作伙伴，提升门店流量覆盖范围。此外，在玩法上，更加聚焦资源，每月固化集中爆发节奏，主打2大场景团购，每月至少一场政企团购或者百万社区团购的爆破活动，获客更精准、成交更高效。

在全新的布局方面，重点抓“”前”和“全”。前，是指前置家电产品对流量入口意义重大，一台中央家电就等于一套家电。2022年上半年中央空调等前置商品带动后端家电比例达到81%，每1万元前置带动后置家电购买额超过1.5万元。为此，苏宁易购廊坊极大丰富了中央套系等前置产品品牌和类目，引进了美的、海信、格力、重工、麦克维尔、安吉尔沁园以及海尔冷暖风水集合厅，消费者可以一站式解决全屋冷暖、新风、净水和采暖问题。

全，是指苏宁集北京、天津、河北三地供应链资源优势，打造出廊坊市场上品类品牌最齐全的家电卖场，8个大品类累计进驻品牌超110个，整体SKU数量将突破6000个，这个店苏宁也率先突破尝试自营、联营并存的多种操作模式。未来在廊坊苏宁广场店，消费者可以选购到最潮流的3C尖货，也可以选购到时尚网红小电，可以选购到超百吋的激光电视，也可以选购到欧洲原装进口的冰箱洗衣机等。

全新的服务方面，与全新的获客和产品布局相匹配，苏宁易购廊坊广场店提供给消费者的产品不再仅仅是电器产品，而是针对不同购买场景、不同类型用户需求，联合超30家的战略异业合作单位提供一站式的定制家庭解决方案，产品更高性价比，用户更高客单值。

据了解，廊坊苏宁易购广场店开业期间，斥资百万资源让利廊坊消费者，开启一轮盛大的年底家电抢购潮。如准备了5000个价值1210元家电家装礼包和100台苹果手机作为开业套购消费者的专属福利，准备了200个99元到999元的开业福利爆款抢购产品，苏宁还和20多家异业合作伙伴共同准备了以旧换新、家电清洗、家装验房、消费分期等一系列服务保障等，力争快速实现销售1000万元的开业目标。