关键词：工作转型四要点

问：我是以个体的身份在做教育咨询，具体的是国际学校孩子的成绩优化。

比如对于那些成绩只有10分、20分的孩子，帮助他在成绩方面提高到将近90分。

具体的教学我很少介入，我是用提高学习力的这种方式来做的。

我是本科毕业的，我面对的主要是非常高客单价的群体。

我会给学生做一个全盘的测试，包括他的学习风格、学习基础、家庭的学习氛围，会做很多的详谈和沟通。

我接触顾客有个特点，他会自动觉得“合适”就开始付费了，基本上我不需要做特别多的销售环节。

在做这个的过程中，我基本上年收入会保持在30万以上。

我连麦的需求是：我不想继续做这一块的业务了，我想转型。

因为我发现我在做这一块时，其实是有其他方面的潜力在支持我的。我想把那一块提出来，单独去做这个事情，我也更喜欢脱离学科去做事情。我以前是关注数学学科的。

我现在更想做学习力的这一块，包括家庭氛围支持、亲子关系。

答：女主能帮孩子们从低分数提升到90分，能自然而然地让高客单价的客户感到“合适”并主动付费，说明女主在这个领域的专业性和客户信任感。

女主的问题，是职场里比较常见的一个问题，但和在公司上班又不太一样。

其实女主有一点像新个体，或者叫自雇人士。

女主现在面临的一个问题是——需要进行一场职业的转型。

我分享转型的四个要点。

1、效果的导向。

所有的职业转型，首先要考虑“效果导向”。

比如女主提到的把数学分数从10分提到90分是一个非常强的效果导向。

家长想要提升孩子的学习成绩，这一个非常直接的效果导向的事情。

但是女主刚刚讲的其他的家庭氛围支持等等，不是一个效果导向的事情。

通常来讲，职业转型，从A点转到B点是没问题的，我也支持女主。但女主必须在B点上找到一个跟A点一样的效果导向的事情。

我给女主举一个效果导向的例子。比如说过去孩子厌学，就是不想去上学。

然后自从女主来了，他又高高兴兴上学去了。这个当然也是一种学习力，或者是一种家庭氛围、亲子关系的提升，但是它有非常直接的效果导向。

而且，这个效果导向是肉眼可见的，是很明晰的。

所以通常来讲，一个效果导向的职业转型，必须转向另外一个效果导向的事情。

2、客户的付费点。

第二个职场转型的关注点是：我们的兴趣点≠客户付费点。

每个人包括我在内，都想去做一些自己感兴趣的事，这是一件非常正常的事。

但是通常来讲，客户为我们付费的点，通常不是我们感兴趣的点。

我举个例子，我对学习《道德经》很感兴趣，那假设我现在要搞一个职业转型，说“我以后就当一个国学老师了，就光讲《道德经》、《论语》这些国学经典”。

可能这部分是我喜欢的，但问题是：直播间里的人会喜欢吗？

我觉得他会给个面子，说“喜欢”，但是你真让他打钱，那是两件事。

我再举一个更离谱一点的例子。

比如说我喜欢唱歌，我把直播间的设备升级一下，我说“我们今晚来唱歌”，我唱三五首歌，或者穿插着唱一唱，也许比较给面子的小伙伴会觉得还行。

但是难道从今天起，我真的在直播间里以唱歌为主，我真的变成一个唱跳主播吗？

答案肯定是“不能”，因为我非常了解我唱歌的水平。

我可能也就是一个酒吧小歌手的水平，一个晚上挣八十、一百、两百的水平，不是真正能为大家创造价值。

而且我在北京北漂的时候，我认识非常多的歌手，他们真的特别好，但我没有见过他们能出人头地的。

我有个朋友，我认为他的水平是我的十倍以上。

他写过一些歌，真的很好听，我也很爱听，但是就是不红。

所以我现在告诉大家：在职场上，很多时候老板要的东西不是你想去做的那件事。

我再打一个很粗俗的比方，是我在《创富之旅》上经常举的一个例子。

比如，当一个人说“我喜欢做足疗”的时候，一定是指“我喜欢被别人按着脚，被别人足疗按摩”，而不是“我喜欢去当足疗技师”。

这很有意思，就是大部分的人都很容易把自己喜欢的东西，当作是一种自己想要去做的事情。

3、资源的迁移。

转型，并不是完全抛弃过去，而是可以把自己在A行业中积累的资源有效地迁移到B行业。

哪些资源呢？专业知识、经验、人脉……女主可以列出在A、B两个行业里的共同点。

比如，女主虽然在转型，但都是在教育领域范畴内的。

原有的客户，也可能成为女主以后的客户。原有的一些成功案例，也可以给女主带来信心。

这些共同点的迁移，可以帮助女主更有底气地面对新行业中的困难。

4、榜样的力量。

女主要寻找成功转型的榜样，最好是找和自己转型行业类似的榜样。

这些榜样是过来人，踩过坑、也有成功经验。

这些榜样的成功经历，能帮女主感受到：

1、可能性：看到其他人在类似的情况下成功转型，会让女主相信自己也能做到。

2、勇气：转型往往伴随着挑战与困境。

榜样的坚持和努力，能鼓舞女主在面对困难时不轻言放弃。

3、成功路径：了解转型成功的要素有哪些。

女主可以选出适合自己做的，然后把精力聚焦，去击穿这些要素。

4、避坑指南。只有走过的人，才知道转型的路上有哪些坑。

信心、勇气、成功路径、避坑指南，都值千金。

所以，女主要出些钱请榜样分享经验，可以通过知识付费、或者请客的方式。

以上，是转型的四大要点：效果的导向、客户的付费点、资源的迁移和榜样的力量。

会转型的人，是很有勇气的。做好这四大要点，女主能有勇有谋地去转型。祝福女主。

主创团队 | 冷爱 方赏 茜茜

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