学习内容：

侯景假装求和，和南梁谈判步步紧逼

【原文】

临贺王记室吴郡顾野王起兵讨侯景，二月己丑，引兵来至。

初，台城之闭也，公卿以食为念，男女贵贱并出负米，得四十万斛，收诸府藏钱帛五十万亿，并聚德阳堂，而不备薪刍、鱼盐。至是，坏尚书省为薪。撤荐，剉以饲马。荐尽，又食以饭。军士无膎，或煮铠、熏鼠、捕雀而食之。御甘露厨有干苔，味酸咸，分给战士。军人屠马于殿省间，杂以人肉，食者必病。

侯景众亦饥，抄掠无所获。东城有米，可支一年，援军断其路。又闻荆州兵将至，景甚患之。

王伟曰：“今台城不可猝拔，援兵日盛，吾军乏食，若伪求和以缓其势，东城之米，足支一年，因求和之际，运米入石头，援军必不得动，然后休士息马，缮修器械，伺其懈怠击之，一举可取也。”

景从之，遣其将任约、于子悦至城下，拜表求和，乞复先镇。太子以城中穷困，白上，请许之。

上怒曰：“和不如死！”

太子固请曰：“侯景围逼已久，援军相仗不战，宜且许其和，更为后图。”

上迟回久之，乃曰：“汝自图之，勿令取笑千载。”遂报许之。

景乞割江右四州之地，并求宣城王大器出送，然后济江。

中领军傅岐固争曰：“岂有贼举兵围宫阙而更与之和乎！此特欲却援军耳。戎狄兽心，必不可信。且宣城嫡嗣之重，国命所系，岂可为质！”

上乃以大器之弟石城公大款为侍中，出质于景。又敕诸军不得复进，下诏曰：“善兵不战，止戈为武。可以景为大丞相、都督江西四州诸军事，豫州牧、河南王如故。”

己亥，设坛于西华门外，遣仆射王克、上甲侯韶、吏部郎萧瑳与于子悦、任约、王伟登坛共盟。太子詹事柳津出西华门，景出栅门，遥相对，更杀牲歃血为盟。既盟，而景长围不解，专修铠仗，托云“无船，不得即发”，又云“恐南军见蹑”。遣石城公还台，求宣城王出送，邀求稍广，了无去志。

太子知其诈言，犹羁縻不绝。韶，懿之孙也。

庚子，前南兖州刺史南康王会理、前青冀二州刺史湘潭侯退、西昌侯世子彧众合三万，至于马卬洲。

景虑其自白下而上，启云：“请北军聚还南岸，不尔，妨臣济江。”太子即勒会理自白下城移军江潭苑。退，恢之子也。

辛丑，以邵陵王纶为司空，鄱阳王范为征北将军，柳仲礼为侍中、尚书右仆射。景以于子悦、任约、傅士悊皆为仪同三司，夏侯为豫州刺史，董绍先为东徐州刺史，徐思玉为北徐州刺史，王伟为散骑常侍。上以伟为侍中。

乙卯，景又启曰：“适有西岸信至，高澄已得寿阳、钟离，臣今无所投足，求借广陵并谯州，俟得寿阳，即奉还朝廷。”又云：“援军既在南岸，须于京口渡江。”太子并答许之。

癸卯，大赦。

庚戌，景又启曰：“永安侯确、直1赵威方频隔栅见诟云：‘天子自与汝盟，我终当破汝！’乞召侯及威方入，即当引路。”

上遣吏部尚书张绾召确，辛亥，以确为广州刺史，威方为盱眙太守。确累启固辞，不入，上不许。

确先遣威方入城，因欲南奔。邵陵王纶泣谓确曰：“围城既久，圣上忧危，臣子之情，切于汤火，故欲且盟而遣之，更申后计。成命已决，何得拒违！”

时台使周石珍、东宫主书左法生在纶所，确谓之曰：“侯景虽云欲去，而不解长围，意可见也。今召仆入城，何益于事！”

石珍曰：“敕旨如此，郎那得辞？”

确意尚坚，纶大怒，谓赵伯超曰：“谯州为我斩之！持其首去！”

伯超挥刃眄确曰：“伯超识君侯，刀不识也！”确乃流涕入城。

上常蔬食，及围城日久，上厨蔬茹皆绝，乃食鸡子。纶因使者暂通，上鸡子数百枚。上手自料简，歔欷哽咽。

湘东王绎军于郢州之武城，湘州刺史河东王誉军于青草湖，信州刺史桂阳王慥军于西峡口，托云俟四方援兵，淹留不进。中记室参军萧贲，骨鲠士也，以绎不早下，心非之。尝与绎双六，食子未下，贲曰：“殿下都无下意。”绎深衔之。

及得上敕，绎欲旋师，贲曰：“景以人臣举兵向阙，今若放兵，未及渡江，童子能斩之矣，必不为也。大王以十万之众，未见贼而退，奈何？”绎不悦，未几，因事杀之。慥，懿之孙也。

东魏河内民四千余家，以魏北徐州刺史司马裔，其乡里也，相帅归之。丞相泰欲封裔，裔固辞曰：“士大夫远归皇化，裔岂能帅之！卖义士以求荣，非所愿也。”

侯景运东府米入石头，既毕，王伟闻荆州军退，援军虽多，不相统一，乃说景曰：“王以人臣举兵，围守宫阙，逼辱妃主，残秽宗庙，擢王之发，不足数罪。今日持此，欲安所容身乎？背盟而捷，自古多矣，愿且观其变。”

临贺王正德亦谓景曰：“大功垂就，岂可弃去？”

景遂上启，陈帝十失，且曰：“臣方事睽违，所以冒陈谠直。陛下崇饰虚诞，恶闻实录，以祅怪为嘉祯，以天谴为无咎。敷演六艺，排摈前儒，王莽之法也。以铁为货，轻重无常，公孙之制也。烂羊镌印，朝章鄙杂，更始、赵伦之化也。豫章以所天为血仇，邵陵以父存而冠布，石虎之风也。修建浮图，百度糜费，使四民饥馁，笮融、姚兴之代也。”

又言：“建康宫室崇侈，陛下唯与主书参断万机，政以贿成，诸阉豪盛，众僧殷实。皇太子珠玉是好，酒色是耽，吐言止于轻薄，赋咏不出《桑中》。邵陵所在残破，湘东群下贪纵，南康、定襄之属，皆如沐猴而冠耳。亲为孙侄，位则藩屏，臣至百日，谁肯勤王！此而灵长，未之有也。

昔鬻拳兵谏，王卒改善，今日之举，复奚罪乎！伏愿陛下小惩大戒，放谗纳忠，使臣无再举之忧，陛下无婴城之辱，则万姓幸甚！”

上览启，且惭且怒。三月丙辰朔，立坛于太极殿前，告天地，以景违盟，举烽鼓噪。

初，闭城之日，男女十余万，擐甲者二万余人。被围既久，人多身肿气急，死者什八九，乘城者不满四千人，率皆羸喘。横尸满路，不可瘗埋，烂汁满沟，而众心犹望外援。柳仲礼唯聚妓妾，置酒作乐，诸将日往请战，仲礼不许。

安南侯骏说邵陵王纶曰：“城危如此，而都督不救，若万一不虞，殿下何颜自立于世！今宜分军为三道，出贼不意攻之，可以得志。”纶不从。

柳津登城谓仲礼曰：“汝君父在难，不能竭力，百世之后，谓汝为何！”仲礼亦不以为意。

上问策于津，对曰：“陛下有邵陵，臣有仲礼，不忠不孝，贼何由平！”

【原文华译】

1 临贺王记室、吴郡人顾野王起兵讨伐侯景，二月三日，引兵来到建康。

当初，宫城刚刚关闭时，公卿们以粮食为念，无论男女贵贱，都出来背米，得四十万斛，又收集诸府藏钱帛五十万亿，都聚在德阳堂，但是，没有准备足够的木柴、草料、鱼肉、食盐。至此时，只好拆除尚书省的建筑当柴烧，把床上草席割下来喂马。草席吃尽了，又喂马吃饭。军士们没有肉吃，有的煮铠甲上的皮革，又熏出老鼠、捕雀来吃。甘露厨有晒干的海苔，味酸咸，分给战士。军人屠马于殿省间，杂以人肉，食者必病。

侯景的部众也闹饥荒，抄掠无所获；东城有米，可以支用一年，但援军截断其路。又听闻荆州兵将至，侯景非常担忧。

王伟说：“如今宫城一时半会儿攻不下来，援兵越来越多，我军缺粮，不如假装求和，以缓和形势，东城之米，足够支持一年，乘求和之际，运米入石头城，援军必定不敢动，然后休息士马，缮修器械，等他们懈怠，然后出击，一举可取。”

侯景听从，派部将任约、于子悦到城下，拜表求和，乞请回到自己之前的镇所。太子认为城中穷困，向皇帝报告，请求批准。

皇帝怒道：“和不如死！”

太子坚决请求：“侯景围逼已久，援军相互观望不战，应该暂且许诺讲和，以后再做打算。”

皇帝犹豫良久，说：“你自己决定，不要取笑千载。”于是回复侯景同意。

侯景乞请割江西四个州给他，并求宣城王萧大器出城相送，然后渡江。

中领军傅岐坚决争执说：“岂有贼举兵围宫阙而后与他讲和的！这是要我们的援军撤退而已。戎狄兽心，必不可信。况且宣城王是嫡皇孙，国命所系，岂可为人质！”

皇帝于是以萧大器的弟弟、石城公萧大款为侍中，到侯景处做人质。又敕令诸军不得再前进，下诏说：“善用兵的人不必以刀兵定胜负，止与戈两字合成为‘武’字。可任命侯景为大丞相，都督江西四州诸军事，豫州牧、河南王如故。”

二月十三日，设坛于西华门外，派仆射王克、上甲侯萧韶、吏部郎萧瑳与侯景部将于子悦、任约、王伟登坛共盟。太子詹事柳津出西华门，侯景出栅门，遥遥相对，更杀牺牲，歃血为盟。

盟誓之后，侯景并不解围，而是专心修缮铠甲武器，托言说：“无船，不能马上出发。”又说：“担心南岸军队在后面追击。”他遣送石城公回宫城，求宣城王去送；要求越来越多，完全没有要走的意思。

太子知道他说的都是假话，但是还表面维系，不让关系中断。萧韶，是萧懿的孙子。

二月十四日，前南兖州刺史、南康王萧会理，前青冀二州刺史、湘潭侯萧退，西昌侯世子萧彧，众合三万人，抵达马卬洲，

侯景担心他们从白下西上，启奏说：“请敕令北方军队（萧会理联军）在秦淮河南岸集合，否则，妨碍臣北渡长江。”

太子即刻勒令萧会理从白下城移军到江潭苑。萧退，是萧恢之子。

二月十五日，朝廷任命邵陵王萧纶为司空，鄱阳王萧范为征北将军，柳仲礼为侍中、尚书右仆射。侯景则任命于子悦、任约、傅士悊皆为仪同三司，夏侯譒为豫州刺史，董绍先为东徐州刺史，徐思玉为北徐州刺史，王伟为散骑常侍。皇帝又任命王伟为侍中。

二月十六日，侯景又启奏说：“刚才收到西岸来信，高澄已得寿阳、钟离，臣如今没有地方可以立足，求借广陵及谯州，等收复寿阳，即刻奉还朝廷。”又说：“援军既在南岸，我须在京口渡江。”太子全部答应。

二月十七日，大赦。

二月二十四日，侯景又启奏说：“永安侯萧确、直阁将军赵威方隔着栅栏，不断对我诟骂说：‘虽然天子与你盟誓，但我终当击破你。’乞请召萧确及赵威方入城，我即刻上路。”

皇帝派吏部尚书张绾召回萧确，二月二十五日，任命萧确为广州刺史，赵威方为盱眙太守。萧确反复上书，坚决推辞，拒绝进城，皇帝不许。

萧确于是先派赵威方入城，自己准备逃回南方。

邵陵王萧纶哭泣对萧确说：“围城既久，圣上忧危，臣子之情，犹如在水深火热之中，所以暂且与他盟誓，遣送他走，再图后计。成命已决，怎能违抗！”

当时朝廷派来的使者周石珍、东宫主书左法生在萧纶处，萧确对他们说：“侯景虽然说要走，却不解除包围，他的意图很明显。如今召我入城，何益于事！”

周石珍说：“敕旨如此，你怎能推辞！”

萧确仍然坚持，萧纶大怒，对赵伯超说：“请你为我把他斩了！带他的首级去！”

赵伯超挥刃，斜眼看着萧确说：“伯超认识你，刀可不认识你！”萧确于是流涕入城。

皇帝平常素食，等到围城日久，御膳房的蔬菜也没了，于是吃鸡蛋。萧纶托使者献上鸡蛋数百枚，皇帝亲手安放，嘘唏哽咽。

湘东王萧绎驻军于郢州武城，湘州刺史、河东王萧誉驻军于青草湖，信州刺史、桂阳王萧慥驻军于西峡口，托言等四方援兵，滞留不进。

中记室参军萧贲，是骨鲠之士，因为萧绎不早日东下，心中不满，曾经与萧绎玩双六（赌博游戏），萧绎吃子之后，没有下注，萧贲说：“殿下根本就不想下注。”萧绎深为怀恨。

等收到皇帝敕令，萧绎准备班师，萧贲说：“侯景以人臣举兵向宫阙，如今他若放下兵权，等不到渡江，一个小童就能把他斩了，所以，他必定不会如此。大王以十万之众，还没见到贼军就退兵，奈何！”萧绎不悦，不久，找一个借口把他杀了。

萧慥，是萧懿的孙子。

2 东魏河内郡居民四千余家，因为西魏北徐州刺史司马裔是他们的同乡，相率去归附他。西魏丞相宇文泰想要封赏司马裔，司马裔推辞说：“士大夫远归皇家教化，司马裔岂能把这当成自己的功劳！卖义士以求荣，不是我的心愿。”

3 侯景运东府米入石头城，事情完成之后，王伟听闻荆州军退，援军虽多，不相统一，于是对侯景说：“大王您以臣子的身份发动兵变，围守宫阙，逼辱妃主，残秽宗庙，就是一根根捋大王的头发，也数不完你的罪状。如今到了这个地步，还想找地方容身吗！背叛盟誓而取得胜利，这样的事自古多了，愿且观其变。”

临贺王萧正德也对侯景说：“大功马上就要告成，岂可弃去！”侯景于是上书，痛陈皇帝十条过失，并且说：

“臣远离在外，所以冒昧直言。陛下崇饰虚妄荒诞之事，不愿意听到真言实情，以妖怪之物为祥瑞，遭天谴还认为自己没有过错。解读儒经六艺，却排弃前代大儒，这是王莽的行为；以铁来铸造货币，轻重无常，这是公孙述的手段；烂羊之流，都封侯挂印（烂羊的典故，指更始帝刘玄在位时，长安歌谣说：‘烂羊胃，骑都尉；烂羊头，关内侯。’）；朝廷满座，都是鄙杂人物（晋朝赵王司马伦篡位时，貂蝉满座，有‘狗尾续貂’的典故），这是更始帝、司马伦的教化。

豫章王萧综（萧赞），把他的亲爹（萧衍）当血仇，邵陵王萧纶，则在他爹还活着时身穿丧服，这是石虎的家风；修建佛塔，百度靡费，使四方百姓饥馁，这是笮融、姚兴所做的怪事。”

又说：“建康宫室奢侈，陛下唯与主书参断国政，政事全靠贿赂，宦官都成了豪门，和尚全是富豪。皇太子爱的只是珠玉、酒色，口吐轻薄之言，吟诗作赋也超不出《桑中》（《诗经》里描写男女淫荡行为的诗）的范围；邵陵王萧纶所到之处，百姓家室残破；湘东王萧绎手下官员，则个个贪纵不法；南康王萧会理、定襄侯萧祗之流，哪一个不是沐猴而冠！

和你论亲属关系，都是孙子侄子，论官位呢，全是藩镇大臣，臣到建康一百天了，你看见他们谁肯勤王！自有人类以来，还没看见过这样的家族。想当年鬻拳兵谏，君王终于改过迁善（《左传》，楚国鬻拳兵谏楚王），我今日之举，又有什么罪过呢！伏愿陛下从这个小小的惩罚中，得到大大的教训，放逐进谗言的奸臣，接纳忠臣忠告，让臣没有再次发动兵变之忧，陛下也不用蒙受被围困在城中之辱，这对百姓来说也是非常幸运的！”

皇帝看了奏章，且惭且怒。三月一日，立坛于太极殿前，昭告天地。以侯景背叛盟誓，燃起烽火，擂鼓呐喊。

当初，闭城之日，宫城中有男女十余万人，武装部队二万余人；被围既久，人多身肿气喘，死者十分之八九，能登城墙守卫的不满四千人，而且全都羸弱喘息。横尸满路，不可掩埋，脓血满沟，而众心犹期望外援。柳仲礼却只是聚集妓妾，置酒作乐，诸将每天前往请战，柳仲礼不许。

安南侯萧骏对邵陵王萧纶说：“城危如此，而都督不救，万一不虞，殿下有何颜面自立于世！如今，应分军为三道，出贼不意而攻之，可以得志。”萧纶不听。

柳津（柳仲礼的父亲）登城对柳仲礼呼喊：“你君父有难，不能竭力，百世之后，会怎么说你！”柳仲礼也不以为意。

皇帝问策于柳津，柳津回答说：“陛下有邵陵，臣有仲礼，不忠不孝，贼军怎么能平定！”

【学以致用】

1，你的需求，就是别人攻击你的目標

穷者重利，利益就是穷者的软肋

弱者重尊，尊重就是弱者的软肋

妇人重情，感情就是女人的软肋

...

这就是人性特征

《孙子兵法》讲：“必生，可虏也”，你如果一定想要活着，那么活下来就是你的软肋，就容易被俘虏。

南梁太子就中了一招，想要活着，于是被对方踩中了软肋，即便知道了侯景是欺骗他的，他还是要维系表面关系。

太子知其诈言，犹羁縻不绝。

而要打破这种被拿捏软肋的局面，就得反其道行之。

这一点是逆人性的，一般人很难做得到。

但是，对于无耻之徒来讲，这个人性弱点不存在

所谓人至贱则无敌。

我们回看侯景的一段话，就体现了这一点

侯景派王伟回信（高澄）说：“如今，我已引导二邦（西魏和南梁），扬旌北讨，熊豹齐奋，收复中原，我自己来取，不用麻烦你恩赐！当年王陵投奔刘邦，母亲没有同行；太上皇（刘邦的父亲）被项羽囚禁，刘邦说你把咱爹杀了煮成肉汤，也分我一碗。父母都不顾，妻子儿女，何足介意！如果杀了他们对你有好处，我也制止不了，不过对我也没什么损失。这又杀人又挖坑的，都是你的麻烦，关我什么事！” （来源656篇译文笔记）

02，人性的弱点之一，就是会在已经下注的地方持续下注

我第一次来上海的时候，被某某街英语机构销售，当时交了500块押金，后面又交了几万的学费。 对于我個人来讲，这是一笔失败的教育投资

后来以此作为案例分析

前500块是我的下注，后面因为不愿意损失这笔钱而投入更多。这个投入除了钱之外，还有时间精力的投入，对当时的我来讲，收获与付出是不成正比的。

这个案例对我的教育警醒起到很大作用，后面不管是对于花钱学东西，还是对人，对事的投入，只要发现不对或者不合适，我果断截止，钱不要，人不理。花钱买经验，花钱验证那个方向是错的，这本身就是价值，免得自己在错误的道路上浪费时间精力，更浪费心力。

萧衍和太子萧纲两父子，不断答应侯景的要求，就是在错误的道路上持续下注，这个心理就是，如果不下注，那前面的就白下注了。

这一点被骗子们广泛利用，而大部分人不了解这个人性特征，就会被骗的精光。

这里给我们的一个启示：我们要做正确的事，而不是把事情做正确

前期花钱投资，就是在验证事情是正确的，还是不正确的，如果不正确，果断放弃，重新选择

选择配偶与创业，也是这个逻辑。

选错了人，你不要期待他/她能够在你的影响下改正过来，成本太大，你不一定能够承担的起。

创业也是，不赚钱的生意该结束就立马结束。 如果你还想着卖房卖车救一救，到时候距离妻离子散的现象就不远了。

03，性格影响决策

领导者是什么性格，团队就会是什么风格，甚至决策思路也受影响，这一点影视剧《亮剑》里的李云龙讲的很清楚。

上怒曰：“和不如死！”太子固请曰：“侯景围逼已久，援军相仗不战，宜且许其和，更为后图。”上迟回久之，乃曰：“汝自图之，勿令取笑千载。”遂报许之。

面对侯景的求和，萧衍的态度很干脆，这是他过去创业生涯的经验本能，而这个太子呢，

他没有这个经验，他被吓破胆了，他不愿意冒险，更想要摆烂

他希望这次战争能够快速结束，皇帝也老了，他很快也要当皇帝了，不愿意冒风险

但是，他不晓得，所有的利益都是与风险并存的，不冒当下的风险，就得应对未来更大的风险， 所有的利益都不是躺在那里不动只等自己去捡的，而是要不断争取，不断博弈才能得到。

不冒一点风险，就会承担“所有风险总和”的风险

家长不让孩子吃苦，冒风险，只接受同质化的教育，然后一进入社会，突然发现哪哪都是风险，之前又没有吃苦的免疫体产生，一不小心就得一生陷入苦难当中。

看萧纲的反应，就能显示他的临机决断能力很差，

这种决断能力，应该在小的时候就得被父母有意无意的训练，以此把决策思维能力锻炼出来。

上问策于津，对曰：“陛下有邵陵，臣有仲礼，不忠不孝，贼何由平！”

害生于恩。

儿子们不忠不孝，本質是父母没有教育好，更是父母的不重视导致，到了危急关头，一切都晚了。

啧啧，侯景骂萧衍这一段有意思，口才不错，更重要的是背后有个王伟作为军事。而萧衍这边呢，有谁呢？

选对人，做对事。

要做成事业，就得找到对的人在身边。 他的一个战略性建议，就可能决定你的胜负。