近年来，在多重利好政策与资本加持下，光伏发电市场堪称“现象级”的投资热土，装机规模不断攀高。

国家能源局数据显示，2020-2023年，国内光伏新增装机规模分别达到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏装机更以83.9%的年均增速全力“狂飙”。

火爆的市场需要大品牌开发商的规范引领。伴随着屋顶资源竞争加剧，应用场景不断纵深，品牌、渠道、生态、数字化、平台化等理念不断升级。对于奔走于一线的渠道商而言，该如何进阶破局、抢抓掘金机遇？

分布式光伏市场偌大，在“追光”的征程中我们已经看得见一份份用信念凝结成的力量，大家都正向着光的方向，不断悦动前行的脚步。相聚、合作、共赢是追光旅程中的莫大幸事。当所有人的期待向上凝聚之时，总有用心聆听用户心声的开发商能够感受到并做出回应。

2024年4月21日，由阳光新能源举办的SUN·Day2024追光者节再度来袭！在市场内卷之下，以技术实力派稳扎稳打立足行业的阳光新能源将会为行业带来全新的产品与技术，届时还将邀请多位大咖助阵，创造新能源行业用户、渠道深度交流的节日氛围。

大开发时代，渠道地位凸显！

随着市场需求跃升，工商业光伏已经走入渠道化发展的阶段，但与此同时，工商业分布式光伏项目分散、场景复杂、开发难度高、非标特征明显等既有问题仍然突出。

工商业光伏涉及各行各业，每个行业的企业屋顶资源、用能需求等有其既有的行业特征，打造高质量的工商业分布式光伏电站必须因地制宜，结合业主的实际情况量身定制。同时这也意味着，工作量与技术难度的增加。如何进一步提高市场效率，因地制宜高质量地打造跨行业工商业光伏电站，满足业主的用能需求，是当前工商业光伏开发的行业痛点。

破解行业痛点，头部的品牌企业已经开始加码渠道生态，将渠道置于在更为重要的战略地位。2023年，阳光工商业光伏全国密集招商，强势开启“2188银河计划”，旨在携手渠道伙伴于下沉市场再掀波澜。

据了解，阳光工商业光伏“2188银河计划”生态圈实施“技术+平台”双轮驱动战略，针对渠道商技术人员少、项目经验缺、资金需求大等痛点，从品牌、技术、产品、金融、信息化等多维层面给予全方位赋能、支持。例如，建立由开发、技术、工程专家组成的“铁三角”团队，为渠道项目提供一站式保姆式支持。阳光工商业光伏还发起成立合伙人联盟、成立TOP渠道俱乐部等措施，构建从商机线索获取到项目快速落地的高效闭环。

阳光家庭光伏则在深厚渠道网络基础上，创新实施“放心安吧”服务战略，激发渠道伙伴新动能。“放心安吧”服务战略面向经销商提出三项承诺：扶商赋能一对一、运营支持点对点和高效结算有保障。这种服务赋能深入产品、营销、技术、管理等领域。在激烈内卷的家庭光伏市场，形成合作更加紧密的“品牌+渠道”航母集群化作战的特征。

2023年全年，阳光家庭光伏取得装机规模同比增长200%的丰硕成果，其渠道业态的更新成效斐然。

阳光家庭光伏湖北保康唐二河村家庭光

作为业内公认的“新能源系统技术实力派”，阳光新能源自成立之初就确立了以先进系统技术为核心竞争力的发展战略，通过多年研发创新形成了“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术体系，在强大的系统技术底座，持续迭代孵化出高效的电站产品、强大的信息化平台、数智化软件，推动电站开发产业迈入新境界

“技术+平台”，赋能合作伙伴逐光同行！

行业激烈内卷格局下，阳光新能源凭自身差异化打法，在工商业光伏与家庭光伏两方面齐头并进，以高品质、高效率交付了一座座分布式光伏电站精品力作。

在四川省东北小城南充市龙运鞋业厂房屋顶上，一座1.6MW工商业光伏电站日前并网发电。从开工到并网，仅耗时18天。

这是阳光新能源旗下阳光工商业光伏最新创造的并网记录。不断刷新的“阳光速度”还有很多：2023年5月，湖北宝乾3.8MW工商业光伏仅用时42天即交付并网。

湖北宝乾3.8MW工商业光伏电站

湖北宝乾新能源材料有限公司系全球最大的钢铁集团中国宝武钢铁集团有限公司旗下企业，公司产品在新能源汽车、无人机等动力电池领域广泛应用。同处于新能源赛道，湖北宝乾携手阳光工商业光伏共建光伏电站，为公司生产经营提供绿色电力。

作为系统技术实力派，阳光工商业光伏依托自研iSolarBP-分布式评估设计平台，为湖北宝乾项目一键输出组件排布、项目容量、财务收益、项目建议书等精准定制项目方案，助力项目高效设计、精准评估、快速落地。

湖南攸县阳光家庭光伏50兆瓦户用光伏项目由阳光家庭光伏统一规划、统一设计、统一建设，未来将有数千座阳光家庭光伏电站落地，成为攸县的美丽乡村工程。项目全部建成后，预计每年可提供绿色电力超6000万千瓦时，减少二氧化碳排放约48000吨，同时可为当地安装的百姓家庭平均年增收约千元，经济及生态环境效益明显，真正为乡村振兴提供有效支撑。

阳光家庭光伏湖南攸县光伏村

凭借技术优势、标准化产品以及智能化信息化的开发与服务能力，阳光家庭光伏结合当地屋顶资源覆盖区域广、点位分散、实施难等特点，提供一站式解决方案，保证项目高效实施、快速落地。

同时还具备多项硬核技术全力支撑：智能云平台信息化系统打通前线后端形成数据实时交互，进而实现全业务流程操作，快速响应业务需求；iSolarRoof智能设计软件解决各类户用场景的方案优化与安装指导，因地制宜提升项目开发效率；“阳光云”平台实现对项目电站数字化、智能化的统一集中管理，实时监测电站运行状况。

在多年的实践中，阳光新能源更是积攒了“全球最大的光伏电站开发商”，“工商业光伏、家庭光伏、储能等领域持续领跑”，“建成多个行业第一的里程碑项目”等业界一致的一流口碑。这些成就令阳光新能源身为一个行业领军者的形象跃然纸上。

“流光溢彩”，SUN·Day2024一起再追光！

“双碳”浪潮涌动，光伏装机爆发。以光伏为代表的新能源正在融入生活生产的方方面面。“新能源成为时代的主角，追光者倍感骄傲。希望用一场行业的节日，紧密连接用户、伙伴、从业者，加速光伏破圈，全民普及绿电。”在SUN·Day2023追光者节上，阳光新能源董事长张许成如此坦言。

阳光新能源将渠道伙伴视作开辟战略纵深，实现持续增长的重要力量。坚持技术创新的长期主义与成就客户的利他主义，以“技术+平台”双轮驱动，将“多发电 更友好”价值理念，“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大系统技术等优势资源、关键能力面向渠道伙伴复刻传导。

今年，阳光新能源继续把舞台交给用户，把焦点对准伙伴，精彩继续。

2024年4月21日，阳光新能源SUN·Day2024追光者节将在安徽合肥体育中心举办！今年的“追光者节”将创新更多形式，譬如参会者共创歌曲、炫酷无人机飞行表演等，不仅包括沉浸式光伏体验、光伏技术产品展示、嘉宾分享“追光故事”、“追光之星”颁奖等环节，还安排了明星助阵，并进行全网直播。

据悉，今年的2024追光者节，阳光新能源还将针对多种应用场景，重磅推出一系列创新新品，为不同行业、不同群体的绿色用能需求提供更高效、灵活的差异化解决方案。这些即将推出的创新产品有哪些技术亮点？值得期待！