大家好，我是卢俊
对不起，我食言了
确实是如此，和大家道歉
去年差不多这个时候对外宣布2023年的6月会是我最后一年的创业周年演讲
在很长一段时间我都是这么规划的
但是此时此刻，有一件事让我不得已又需要站出来
贴一张我今年看到的海，然后借大家一点时间
这一年来，我的世界是魔幻的
不是我的工作，而是我因为工作，出去见到的人，聊到的事，让我感觉行业的魔幻
魔幻背后我感受到的是信息茧房
各自困在各自的逻辑里，好像看不到行业的真实
行业的塔尖都在讨论什么
行业的底层又在真实发生着什么
当我同时看到这两段都在自成循环的运转着，我觉得有必要站出来再和大家说一次
关于行业的真实正在发生着什么
01
2024年5月，欧派集团董事长姚良松接受采访时说到：把家居产业从“房产交易驱动”，转为“美好向往驱动”，是行业转型的关键
说这句话的背景，是过去一年，欧派集团净利润和现金流都达到了历史新高
看了这样的新闻
作为地产人又咀嚼了下这两句
这是多么深刻的感悟，这是多么痛的领悟
和房地产的分道扬镳，成为很多行业新的出路
而且是很不错的出路
那么关于房地产本身呢
最近也有一个和房地产有关的新闻刷屏过手机，关于王健林父子重回财富榜前十的消息
这是一个无聊新闻，但是总算和房地产有关的正向新闻
现在这行正向新闻确实太少了
不过当我去查所谓的榜单的时候，发现
除了重回前十的王健林父子，整个榜单的前五十再也没有房地产企业老板
我们认为曾经熟悉的面孔
如今再也看不到了
社会哪怕在财富面，也和地产无关
房地产不再是流量中心，也不再是财富中心
好像也不是社会运转的枢纽内核
最为致命的
关于这个行业，在经历了过去几年的跌宕起伏之后，这个赛道失去了舆论的注意力
02
那么行业内部，还有什么可以分享的
底层的操盘手最近和我说的最多的一句话就是：
刚需没了
是的，首次买房、必须要买房、迟早会买房的这群人……
现在越来越少了
刚需消失不仅意味着未来一个项目去化的难度会越来越大
更加意味着，过去20年，我们围绕着刚需客户所训练的职业技能和行业经验价值瞬间归零
另一面，当下的二手房市场表现也非常微妙
伴随着新政出台，市场当然短期内会有回暖，但是在去化回暖的同时，挂牌量正在成倍速度的提升
这也就意味着：房子越卖越多
为什么会越卖越多
很明显，作为一个个普通个体也开始达成共识：刚需产品也是淘汰产能，需要快速的脱手
如果依旧沉迷于刚需思维，这样的社区可能会被市场淘汰，这样的从业者可能会被行业淘汰
当然很多人可以选择离开
但是留下的
此时此刻我们又应该做点什么
03
与此同时，作为房地产行业内部本身呢
如果只有一个词来形容，就是
陷入了重度的内卷
不仅产品内卷化，营销末端的卷也在这两年越发的明显
所以所有人都把找寻客户的注意力放在线上
无数营销人把线上渠道当成自己的主战场
那
这件事的终局是什么
梁宁说过一个观点：同质化就是第三方的肥料，所有同质化的终局就是成就第三方
看看拼多多就知道
当产品本身没有特色的时候，拼多多靠着仅退款三个字压榨着所有供应商的利润
所有产品如果没办法解决同质化的问题，在营销端越努力，越只会为第三方做嫁衣
所以真的如此迷恋线上？
当然
最后推动我想要站出来的其实是因为一件事
有次我参加一家房企内部的集团培训，我是第二个分享嘉宾
在我之前是开发商邀请的一个MCN机构负责人过来做分享如何做直播
当我看到这位老师在面对着一百多位营销负责人聊如何用擦边和软色情的方式提升直播的场观时间的时候
我顿时有点万念俱灰
当时我就想，如果我们这个行业，所有的营销负责人都把注意力放在拍视频做直播上，那么我们这个行业就完蛋了
也就是在那一瞬间，我做了个决定
我想我还是需要站出来，说一些什么
关于这个行业真实在发生的
应该比渠道、比线上获客、比直播跳舞这些要重要的多的多
04
所以，什么是真实
我每年都要去数十个城市看上百个项目
是有不少项目依赖渠道解决去化问题
但有更多的项目此时正在用品牌的打法更加高级的解决营销问题
现在几乎所有项目都要做高端
但是在有钱人眼里他们此时正在买的那套塔尖住宅的样子，可能不是我们地产人现在YY的模样
不少人为了客户来源都把注意力放在售楼处外面
但此时此刻案场里，一个王牌职业顾问，一场线下活动，一次客户回访……这些曾经被定义为越来越鸡肋的环节，如今的威力有多惊人么
无数个案例被我亲眼看到，如果不是真的曾经设身处地参与过，我原本也不相信这些就是现实
但正是亲身经历过，才会感慨，大千世界，大有可为
也因为如此
今年的演讲主题：正在发生
就像口号那句正在发生
只有正在发生的那些鲜活案例，才是真正刻骨铭心，才能真正的撼动人心
这个时代听过很多道理，但却很少看到真实，最难能可贵的事情，无非一句正在发生
我也终将相信
一切的正在发生在未来会成为行业共识
7月25日晚上，我会站在舞台上，穿好衬衫，一五一十对你和盘托出
也因为如此
从现在开始，不再是创业公司的周年演讲
而是一家内容机构的单盘主义案例发布大会
我们在这个时代倡导单盘主义，也把和我们有情绪共鸣的项目和大家做一次完整的沟通
我相信
个案虽如繁星野火，但终有一天会成为主流成为浩瀚星河
05
唯一遗憾的是
这次我可能需要压缩下规模
往年真叫卢俊的周年演讲都会在2000人以上，过去八年，每一年都是一票难求
这是房地产行业至今唯一一个可以破两千人的现场演讲
也是那天一定会刷屏地产朋友圈的行业盛会
但凡参与过的朋友都会知道现场的信息能量密度有多高
但是，今年我准备减少一半的名额
没其他特殊的原因
因为我换了一个场地
我突然想要找一个电影院和大家共享这2小时
电影院是我自己非常依赖的地方，我每每沮丧或者迷茫的时候都会在这里找寻两小时
不论是电影本身还是简单的放空，电影院这个空间都给了我很多精神能量
所以今年的演讲我希望也能如此
我找了尽可能在上海最大的一个电影院，并且租用了一块全上海最大的屏幕
在这个封闭的空间里，给大家说一个完整的故事
如同放电影一般为大家交付这120分钟，创造一个值得大家回忆和记忆的120分钟
但是座位只有1000位
多一个位置都没有了
7月25号，上海影城杜比剧院，晚上7点钟
我们不会迟到
等待这1000位对于行业热爱的地产人朋友的到来
06
关于门票的获取，大概有两种方式
我们准备了500张可售门票，定价每张200块，点击下方卡片，就是购票链接
真叫卢俊后花园，，，
2024第一届地产单盘主义案例发布大会购票通道
小程序
想来的可以抓紧
当然定价不是为了收入，我们也暂时不需要这样的收入，按照惯例所有的门票收入我们会作为公益捐献出去
去年门票收入我们捐给了当时特别严重的北方抗洪救灾工作
谢谢当时每个朋友的参与，一起为慈善做出的贡献
今年还没想好，但每一笔钱都会在当下去到他有意义的地方，感谢大家的支持
但是不论如何，我保证这200元会是你今年最值得的一笔消费
另外还有一些随缘邀约的客户
我们准备了大约100张门票，有意向的朋友可以点击文末阅读原文，填写资料报名
往年成功的概率大概在10%左右，我们随机挑取
记住了，购买门票上方的卡片链接，邀约客户下方的阅读原文
好了，其他不说了，我去准备内容了
今天就到这吧
我们好像很难决定一件事最后会以什么样的结尾，但是我们却可以决定他的开始
第一届单盘主义案例发布大会正在发生，7月25号
让我们一起决定它的开始
后面就交给各位了
今年是第一届
我到时候等你
以上为正文，来自真叫卢俊
这是真叫卢俊公众号的第5384篇原创文章
