编者按：

今天在写本文之前，还有一位直播行业的公会长在吐槽现在的主播真难招啊！是的，现在直播行业来说招主播是一件让人头疼的事，大家都发觉主播越来越不好招了，那究竟是什么原因呢？

我们不妨切换一下视角，从主播的角度来分析，她们是如何看待直播行业的。特别是作为直播公会运营人员一定要看一下此文，只有掌握了主播心理 ，才能更好的做好运营工作。

本文来自一名女主播的真实自述，从一名女大学生到一名主播，她经历了很多，有得到也失去。通过本文，她把自己在直播道路上坎坷，分享给大家。可能他说到的情况并不是很理想，也有可能仅仅是一家之言，但是作为直播行业从业者，我们也要正视一些可能存在的情况。

自述开始

姐妹们，你们的社交软件里有没有出现过这样的私信？

“哈喽，小姐姐合作吗？我们是排名前几的MCN，我们这里的新人主播呢，享有过万的保底，最强的运营知识，某某某达人，月入多少多少都是我们公司运营的，不要求经验学历，每天业余时间对着手机播几个小时就有万元保底，超高提成，很难不心动，怎么讲都比兼职赚得多，还轻松自由，就算是奔着三个月的保底，拿到了就金盆洗手不就好了吗？”

我当初，就是和我很多同学都抱有这样的侥幸想法，仗着三分姿色，三分性格，再加上三分才艺的自信，一脚踏进了直播行业。

接下来，我跟大家分享一个我的惨痛经历。听完我说的姐妹，一定能找到适合你的答案。

为了便于理解，编者将该主播的叙述用了几个小标题加以总结。

公会签约问题

首先签约你的叫直播公会，他们签的是经纪约，不是劳动合同。两者合同性质的差异很多人都讲过，你们可以自己去查。经纪约合同违约要负的法律责任和赔款金额也不是危言耸听。那些看似唾手可得的果实，其实都在暗中布下了天罗地网。联系你的是有签约绩效的主播经纪，签完带你的叫直播运营，刷礼物的大哥，叫做刷客！

我大四的时候，签过一个直播公会的进经纪约，干了仨月，不仅没有赚到预期的钱，没有遇到预期的人，还失去了预期的自由。

等我清醒了想解约的时候，面对的要么就是天文数字的赔款，或者就是三年的排他协议，对于一个普通家庭的大学生来说，我只能选择后者，代价就是，这三年我只能做幕后（编者注：无法再直播了），很遗憾地错过了平台发展最好的红利期！

个人身体和情绪问题

可能很多姐妹觉得做一个努力的主播不解约，好好干不就好了吗？那我希望你们在做这个决定之前，先回答我两个问题，第一个问题，你能游刃有余地拿捏比你大两轮甚至和你爸一样年纪大的中年男性吗，你能给他们提供什么？你知道现在什么样的主播能赚到大钱吗？长得好看？大错特错！

真正受到过高等教育又长得漂亮的女大学生，生活中是不乏追求者的，是很难去放低姿态去讨好一个陌生的中年男人的。

市场是客户需求推动的，才艺，颜值，你的说话方式都只是你的加分项，但是真正满足这群客户的根本需求到底是什么？怎么样去讨好这些刷客，如何持续地给他们提供情绪价值，让他们一直待在你这儿，我说的更直白一点，就是如何想方设法的和这些大哥保持暧昧关系。

没有绝对的出淤泥而不染我只相信常在河边走没有不湿鞋。当你看到可能各方面都不如你，但是赚的就比你多，这个时候呢，带你的人又会潜移默化的PUA你：说什么人家比你嘴甜，大哥大哥的叫着，一个包袱一个包袱的抖着，让大哥很开心。那个时候你的心里是不是会不服气，然后一点一点试探性地放低自己，最初的底线也被一点一点地拉低！

有多少人在这个过程中能保持初心，无欲则刚在你做出选择的那一刻，就已经不是无欲了。

所以你看那些打榜的大主播，不一定是颜值最高，才艺最好的，而是情商极高，很懂得给这些中年男性提供情绪价值。

我是做不到，我只要想着我以后要每天精心打扮，常年没有日没有夜的坐在手机屏幕前做出那些所谓的直播效果，然后还要做好售后，熬夜直播，跟这些中年男性聊完之后，我下了播以后还要跟他们聊，我觉得我会疯，我会得抑郁症。

职业歧视问题

第二个问题更是我主观性的问题，我的家人，你的闺蜜，甚至说你的男朋友支持你去做这项工作吗？

因为各方面的压力和质疑，你能接受四面八方的人对你恶意的揣测和诋毁吗？你足够强大去承受这一切吗？用时间一点一点磨出来的直播，就好像把你关到了一个密闭的屋子里去，失去了时间概念一样漫长且看不到尽头，你想休息，大哥就去看别人了。

我直播的那段时间，基本上没有参与任何的社交活动，而且和我男朋友经常发生激烈的争吵。那段时间还很容易容貌焦虑，面对各种各样的人，对你外貌，声音等等的指指点点，与外界隔离，每天不分昼夜地直播，吃饭也没有规律，生理期也受到了影响。

虽然说可能某天的收入会很多，但是这个工作有很大的不稳定性，且一眼看不到头，那个时候真的是没有一天是快乐的，每天就是陷入到了自我怀疑和焦虑当中，这工作真的幸福感极低!

所以问问大家，想做主播的你真的做好准备了么？

结语：

自述到这里就完结了，如果看到最后希望对大家一定会有所启发。写本文并不是为了吐槽或者输出负面情绪，只是为了让大家更加客观地了解主播的心理。

特别是对于我们在招募主播这个过程中，如何解决主播担心的一些顾虑，不管是签约问题、身体问题、 心理问题、职业环境问题等等方面。

总之，如果一个公会能够建立一套有效的机制，确保主播能够身心无忧地入职，并在后面的运行当中坚守职业道德和公平原则，相信对于这样的公会，想不做成功都很难。