“无三金，不成婚”，中国人的传统观念里，生活中有些重要场合，总少不了穿金戴银。

当然，人类对于贵金属的追求，也不乏纯粹爱美，或者投资保值的目的。

每到这种时候，有人就会犯愁，倒不是钱包里钱不够，而是放眼望去，整条商业街上几乎全是姓周的珠宝店：周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周大发等。

进去店里转一圈，产品品类高度相似，导购也统一身着黑色职业正装。左看右看，半天也不知道该买哪家。

为什么这么多珠宝店都姓周？这些姓周的品牌之间，到底有什么关系？

这里面要讲讲周姓珠宝的开山鼻祖周大福。早在1929年，广东顺德人周至元与另一朋友共同创立了金铺，取名为“周大福”。周大福官方宣称借用了传统贺词“五福临门，大富大贵”里的两个字，希望顾客能联想到地位、财富和好运气。随后周至元一家因战乱迁往澳门，金铺也一同转移。40年代，周至元将金行事业发展到香港，生意越做越大，位于皇后大道的第一家分行也成为总行，从此周大福成为香港品牌。

如今，周大福的掌门人不再是周家人，而是由郑裕彤担任。

郑裕彤

郑裕彤最初在周大福从事基础工作，因为做生意有头脑受到周至元的赏识，并最终成为了他的女婿。但在当时郑裕彤做出了一个违背岳父意愿的决定，推出了纯度为99.99%的万足金（即四条九金）。

在当时香港金行鱼龙混杂的情况下，黄金最高成色通常是99%的九金，市场上充斥着含金量低至90%甚至50%的次品金。因此周家其他人都不同意这个决定，觉得这样卖会亏。

事实上，周大福每卖一两黄金确实要亏几十块，一年下来亏几十万。但郑裕彤坚持，他认为千金难买好口碑。后来万足金大火，周大福也从行业小弟变成了大哥大。

从此，大家买黄金就认准了姓周的，直到现在，很多人买黄金还总问是不是足金。

周大福变得非常流行，同行们看到了商机。那些周字辈金店的创始人大多不姓周，而且这些创始人几乎都来自深圳。

深圳紧邻香港，改革开放后拿到了第一张黄金加工销售牌照。由于人力成本低，他们承接了大量香港黄金代工生意。一些代工者看到那些周姓金店把加工品运到香港贴上品牌标签就能高价卖出，认为自己也能做得到，于是纷纷效仿。

2010年左右，周百福、周大发、周大昌、周来福等一大批品牌如雨后春笋般涌现。它们的命名方式很简单，通常是以‘周’为姓，然后结合‘大福’等字样进行组合。店铺装修也没什么差别，不仔细看门头根本分辨不出。

众多周姓品牌

甚至到了2016年，周六福在香港开设了一家店铺，正对着周大福的位置。周大福曾起诉周大金和周六福侵犯商标权，但最终败诉，因为侵权判定确实比较复杂。围绕商标发生的“战争”，从未停止过。在裁判文书网上，搜索‘周六福’、‘商标’和‘侵权’这三个关键词，可以找到227起相关案例。

有趣的是，尽管这些金店之间频繁发生诉讼，但并没有导致任何一家倒闭，相反，它们的门店数量不断增加，覆盖范围也从一线城市扩展到了五线城市。

1999年，在创业道路上摸索七年后，福建福清人周宗文创立了“周大生”品牌。8年前，他也跟很多人一样，从老家来到深圳，进入了一家珠宝加工厂工作。同样以生产制造起家的，还有潮汕人李伟柱。他最初是在水贝做珠宝镶嵌加工，给厂商供货。

2004年，工厂办了两年后，李伟柱决定跟哥哥开始做珠宝品牌，“周六福”由此诞生。

珠宝行业内，有个秘密人尽皆知：做品牌，比搞加工更赚钱。同一家工厂代工的钻石饰品，贴上知名品牌的标签，价格增幅甚至可以达到300%。牌子知名度越高，溢价能力就越强。

黄金产品一旦做出品牌效应，就可以获得大幅溢价的能力

有了知名度，品牌的收入渠道也会增加。拿加盟来说，周大生1998年进入内地市场后，只用了2年时间，就开了100家店，收获了一大笔加盟费和品牌授权费。周大生、周六福也走上了相似的道路。目前，周六福的主要营业收入中有80%来自加盟业务。

一旦成功的商业模式被建立，精明的珠宝商人们绝不会错过这个机会。2010年左右，翠竹街道上，一批姓周的珠宝品牌不断“冒”了出来，有周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福......在过去的十年里，更多姓周的品牌加盟店，出现在了全国各个城市的商圈、步行街和超市门口。

黄金市场的繁荣部分原因是近一年多来黄金价格创下了百年新高，而当前的低存款利率使得黄金成为了一个不错的保值和避险投资选择，消费者的购买热情高涨。另一方面，黄金在婚嫁习俗中占据重要地位，无论是在县城还是农村，结婚时通常都会准备三金或五金等金饰。

因此，近两年全国黄金销售量巨大，市场非常火热，每天都有至少5家新的金店开张。在居民平均工资大约为每月3000元的四五线城市中，600元一克的金店也非常普遍。

总之，不管姓不姓周，金店都在这股热潮中受益。

文本来源 @直男财经 的视频内容