“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”语出《宋史·岳飞传》。摆好阵势以后出战，这是打仗的常规，但战法运用的巧妙灵活，全在于善于思考。

指挥作战的高超技艺，在于灵活的运用战略战术，这其中的巧妙，就是根据实战进行思考和判断。

古人把战略战术当成一门艺术。

而在当今连云港地产圈，把战略战术玩得飞起的房企，并不多，金辉当属一个。

市场环境下，“快“是战术性考虑，”慢“是战略性思考，快中有慢，慢中有快。把根扎深是成就一家真正伟大公司的基础。这些年来，金辉在连云港一路稳扎稳打，“快和慢”的战略战术齐头并进，在群雄逐鹿的年代，赢得自己的一席之地。

融入港城快，上演“金辉速度”

金辉于2010年进驻连云港。

和其他品牌房企一样，入连之局不顺。这些品牌房企，有的继续迷茫，有的持续走弯路，有的甚至离开。而金辉选择继续拥抱港城，在2011年一头扎进了新一个重点版块——原新海新区。开发了四季金辉一期、二期和三期项目，为5500多户业主提供居所。当时的原新海新区要么是空地，要么是零星几个项目。但这并不妨碍四季金辉住宅卖得飞快，一期建筑规模15万方销售时限大概是30个月，而三期35万方的销售周期仅仅18个月，去化速度翻倍。

到了2017年下半年，金辉再次杀回猴嘴北，开发优步花园项目。在诸多品牌房企的入驻下，猴嘴北迎来“第二春”，成交节节攀高。优步花园力压一众楼盘，以全年销售17万方累计销售额近11亿，斩获了2018年猴嘴北乃至全市的“销冠”。2019年成绩更进一步，一二期销售面积19万方合计约12亿元，位居全市第一。

截止到目前，金辉已经开发四季金辉（一期、二期和三期）、优步花园（一期和二期）、优步学府、四季金辉观岚等多个项目，均获得不俗的销售成绩，可见其发展之快。纵观金辉在港多年，无论上升期的定价，还是横盘期的促销，都“踩在点上”，成了行业的“风向标”，判断准确及落地执行令同行望尘莫及。

难怪有老炮评论：“外人只看到金辉营销厉害，本质在于其因地制宜打造的产品和超越本地物业水平的自有物业，足够多的附加值令其占据更多的“话语权”。另外，对市场的准确把握也是绝杀技之一，果断执行，落地迅速，让竞品楼盘望尘莫及。甚至在有些时候，金辉针对市场变化进行调整，已经执行到了一线，可有些同行还不知道发生了什么。”

成大事者必杀伐决断。一边是项目操盘的“所向披靡”，另一边则是土地储备的“快马加鞭”。2017年至今，金辉不论是竞拍成功次数，还是斥资总额，遥遥领先连云港其他房企。尤其是在楼市转冷之际，金辉以一己之力托起连云港土地市场的“半边天”，先后竞得万达版块的两宗地和猴嘴北临湖一宗地。如果说，凉风起时，“补仓”是一场美丽的意外，那敢于“抄底”或者说“捡漏”，大概就是一种胆识过人的英雄主义。

金辉之“快”，既是企业实力的综合展现，又是连云港房地产行业需要先进开发理念和操盘经验的结果，更是连云港买房人用脚投票的结果。

读懂这座城，致力于“金辉造”

读懂城市，是开发商的必修课。在众多的开发商里，在更广泛的意义上深度读懂连云港的，就是金辉。对于本土企业而言，金辉既是那个门口的野蛮人，也是那个推动行业升级的带头人。

在明白自己需要做什么之前，我们先看一下政府在怎么做。

2012年，定位为“城市副中心”的原新海新区正式启动建设。

2013年，“城市南大门”的凤凰新城版块迎来了新生。

2017年，猴嘴北开启新一轮开发。

为什么要单拎这3个新区呢？很显然，这是由花果山大道串联起来的新区。花果山大道作为城市发展的黄金大道，“城市东进、拥抱大海”的主轴，承载着这座城市的“城运”和“希望”。相较于其他品牌房企肆意扩大版图甚至下沉县级市场，金辉“执拗”地布局花果山大道两侧。以原新海新区为腹地，向南即凤凰新城、向北即猴嘴北布局。

可惜，很多开发商还没有意识到这一点。甚至可以武断地说，只有金辉在深度布局。此外，其他都是浅尝辄止。

另外，金辉的产品力一向稳定。下至单价很低的刚需楼盘，上至高总价的高端楼盘，都能超出很多人的预期，均衡能力好。

通常，我们说品质，其实还是虚的概念。什么叫品质好？楼板比别人厚实一些，漏水概率比别人低一些，是品质好；树种得比别人多一些，外立面用材比别人贵一些，公共大堂做得更气派一些，也是品质好。但如果仅仅只是这些，金辉的品质早就已经到头了。虽然即使是这么简单的要求，还是有不少大牌房企做不到。

这些年来，金辉产品力最大特点大概是：更注重收纳空间；建筑造型及规划，更多元化，更趋生活气息；户型面积趋小。

最新的四季金辉观岚便是范例。与其他高端楼盘相比，观岚的户型面积更小了，但收纳空间却更多了。观岚是“总价思维”运用得最恰到好处的楼盘。明白城市房价上限，不惜牺牲货值和增加成本的背景下，打造万达板块唯一的纯小高层项目，以建面90-121㎡的中小户型为主，得房率约80%。得到率80%是什么意思呢？大概是用同等多的钱，可以买到更多的套内面积。

外人因为营销，看到金辉之“快”，那是表象，而金辉之“慢”在于产品、服务和品牌，在于读懂这座城市，这才是根本。

结语：

张弛有度，稳健有力，是人们对于连云港金辉最直观的感受。在规模扩张的路上，金辉谨慎而富有张力的平衡术，博得一众好评。

9年5子，从起初的单打独斗，到现在的名声大噪。金辉始终秉持初心，以稳健的步伐，走出自己的行情。

未来的10年，金辉又将以怎样的速度拓展在港城的宏伟蓝图，值得期待。