在重磅利好政策刺激下，楼市需求必然会像“开闸的大坝”喷发而出，只不过是“水流向哪里”的问题。

面对当前购房红利风口，越来越多的购房者开始蠢蠢欲动。市场购房选择会变得理性，而相较泛滥的高层产品，稀缺性的低密住宅无疑更具含金量。

Part.1

重磅利好叠加，国庆超100亿销售额回稳

要问国庆假期哪里人多，除了各大景区，可能就属售楼处了。从国庆假期开始，政策激励下的楼市购房热情被迅速点燃，火爆全国！

止跌信号刺激，引发全国楼市热度狂飙。

自9月26日重要会议定调楼市“止跌回稳”，给楼市释放出强有力信号后，一线城市国庆假期销售热度飙升，看房要排队半小时、一天成交四五十套等话题持续霸屏，售楼部人满为患现象层出不穷。

仅国庆小长假期间，北京成交量创近年新高，新房成交量上涨200%，二手房涨150%；深圳新房认购量同比增长超660%；上海新房、二手房双双激增疯狂反弹......。

▲国庆假期一线楼市现状

西安楼市重振信心，100亿销售额回应“止跌回稳”。

回归西安楼市，在史诗级的新政出台后，统一首套房和二套房最低首付比例15%等利好刺激叠加下，很多有眼光的人跑步入场，抄底楼市优质资产！

10·1国庆黄金周期间，西安很多楼盘推出特别优惠，开启“24小时卖房”，抢收重磅政策发布后第一波购房潮。据统计西安约30余家房企公布国庆黄金周销售业绩，合计金额突破100亿元，其中绿城、大悦城、招商、保利国庆期间销售额均超10亿元。

▲国庆假期西安部分房企销售业绩·数据来源网络

根据西安贝壳网数据，仅通过中介渠道购置新房，10月1-3日长焦破500单，国庆期间累计成交破2000单。如此火爆的购房热情，难得一见。

可以看出，在全国楼市低迷3年时间，政策利好刺激回暖只用了一周时间。“止跌回稳”定调未来楼市发展的重要性不言而喻，顷刻间将房地产从ICU拉到了KTV！

而反观楼市回暖背后逻辑，不难发现“在房地产市场，信心比黄金更重要”。因此，在近期超预期的楼市回暖风口，可以预见最强购房潮已然来袭。

Part.2

楼市格局分化，别墅产品呈现冷热不均

当下楼市由冷转热反攻潮，很多人梦寐以求的别墅产品，在这波楼市利好加持下，同样引人瞩目，非常值得一探究竟。

低密别墅重回豪宅巅峰，西安叠墅成为高端市场主角。

众所周知， 自2015年 “限墅令”发布后，别墅就退出了西安楼市。然而近两年政策环境松绑，直至2022年西安多宗低密土地成交，别墅重回高端改善购房者视野，并在此轮楼市调整中，快速回归高端豪宅市场序列。

截至目前，西安在售有自然界江月、招商央玺、绿城紫薇南山云庐、华润世园润府、科为揽月薹、绿城西安和庐、天地源兰樾坊、招商华宇长安玺、山语河等项目分布在各大区域，重新唤醒起西安人“别墅梦”。

▲西安别墅产品分布图

环湖别墅向依山临河别墅演进，别墅产品分化加剧。

梳理西安别墅发展史，从最早未央湖、曲江环湖别墅，到目前外溢至稀缺资源更为丰富的浐灞、沣河沿线依山临河别墅发展演进，通过对稀缺资源的充分发挥和产品迭代的不断升级，目前市场在售主要以叠拼别墅为主，生态资源融合度更高。

近两年随着别墅产品从“边缘”走向“主流”改善市场，再经历此轮市场跌宕调整，购房者对别墅项目认可条件极为苛刻，市场出现严重的两极分化态势。当前楼市更考验项目的综合产品力，虽有多数项目销量低迷，但也不乏个别项目以超高性价比和资源优势，穿越市场走出特立独行的行情。

▲西安7-9月别墅产品销售信息·数据来源克尔瑞

根据克尔瑞相关数据统计，2024年第三季度西安在售别墅呈现以下现象：

从销售套数纬度看：大多数项目季度去化套数仅个位数，甚至出现“0去化”现象，而有的项目可以销售去化约20-30余套，别墅项目的市场热度分化较为严重。

从销售面积纬度看：显然大户型由于高总价、高门槛去化难度较大；而中小户型由于低总价、高性价比去化较快，这也直接决定别墅项目的去化流量。

从销售产品纬度看：别墅项目所占据的稀缺资源极为重要，高品质产品营造的宜居生活价值观，也极为重要，深受高端改善购房者追捧。

值得一提的是，今年9月入市的曲江东临灞河的山语河，从入市不到一个月时间热销46套，成交约7128㎡，蝉联西安在售别墅“销冠”，以当仁不让红盘业绩引擎西安别墅热销购房潮。

那么，在当前楼市“止跌回稳”趋势下，什么样的别墅才能打动高改人群？非常值得深思！

Part.3

热销领冠全城：可以别墅，何必高层

在房地发展进化中，“有天、有地、有庭院”的低密别墅，历来是无数人可望而不可及的理想居住方式。

但往往由于高总价、高门槛令绝多数人望而生畏。那么，对于大多数人而言，难道此生都将无缘“高冷”得别墅了吗？

答案：当然不是。

如今年9月份入市的曲江东“流量王”山语河项目，以全市别墅销售TOP1演绎了何为爆款！尤其在稀缺小面积、低总价、高品质加持下，很难不让人为之心动。

· 热销红盘推荐-山语河 ·

曲江东·灞河畔·山水间·约500亩纯粹森境疊院。

项目区位：扼守三河一山黄金夹角稀贵土地曲江东白鹿原畔，30分钟车程可抵达曲江/高新。

社区规模：项目占地面积约500亩，容积率仅1.3，平均5户1亩地。在南北落差约150米社区内（相当于50层楼高的高差），顺应原始地貌结构，打造四纵四面多节点的景观风貌，每一户都可实现坐望天地，面水而居。

社区配套：山语河擘画“4+1”至优生活配套，约150亩杏林度假区、约100亩田园智慧农场、约3100m²高端温泉酒店，以及临河1.2公里范围内约20万方滨河水岸公园等，尽享山水别墅的理想人居生活方式。

产品规划：在产品规划上，通过起承转合，收放有序，曲径通幽的规划布局方式，构筑出“宝一院一巷一街”礼序人居空间。楼间距约21-70米，楼栋错落高差、层层叠退排布，形成高低不一的观景视野，近享别墅高端品质感。

项目打造的建面约187-190㎡稀缺叠拼产品，60%以上超大空间赠送，建面约120m²～240m²，赠送率60%以上。其中：下叠约187㎡，中叠约187㎡，上叠约190㎡，均为当前市场主力产品。

在当前浐灞下游叠拼产品价格超3万+/㎡现状下，山语河户户带院子（有前庭后院、空中花园、星空露台），总价约180万/套起，颠覆级购买别墅的价值想象，能够热销也是必然！

由此可见，在当下“止跌回温”楼市政策利好的强烈刺激下，难得一见极具稀缺资源的山语河纯粹别墅产品，呈现出的高端品质和低总价优势叠加，又何尝不是高端改善的明智选择。

End