最近福州楼市的价格还在继续探底，经历了三叉街的周末疯狂后，别说购房者懵圈了，很多楼盘都在试探性降价，本来准备要开的楼盘现在也在重新审视蓄客量。

年底嘛，开发商要想交一份稍微好看的作业，同时完成好资金回笼的任务，也只能割肉。

在福州有不少头部房企，但是目前的现状用诸神的黄昏来形容或许更加准确，尤其是闽系房企，他们曾贵为地产派系的三甲！

然而上山的神也无法在现在扑朔迷离的楼市中寻找前进的路，注定只能走上下山的路，曾经如日中天的地王收割机现在哀鸿遍野！

实地踩盘，解析三个代表性楼盘，希望购房者能看到最后，相信会有收获的！

前言

图片为实地拍摄

三叉街八折卖房虽然已经叫停了，但无疑开了一个先例——核心板块的价格也失去了最后的倔强，然后看到东区有多个楼盘开始打折促销。

对于能不能买三叉街那个新盘，现在去评价已经没有意义了，敢下手的已经下手了，只能说提醒这些群体密切注意监管账户动态，还要注意工地是否正常施工。

三叉街那个楼盘开了八折卖房的先例后，确实在市场上构成了很大的影响，同时拉低了很多人的价格预期。

现在多个比较核心的板块，也开始折腾，但是有没有诚意，这才是购房者要注重的。

有的楼盘在往日的时候价格拉的很高，看上去很佛系，或许人家就是为以后所谓的“打折”做铺垫。

PART 1

图片来源于朋友圈

昨天传来首开香颂打折的消息，中介朋友圈看到原价3万，现在2.5万，看上去诚意度满满，但有没有真实降价，还是存在套路呢？

有一所有，这个楼盘确实有降价，但幅度没那么大，换句话说，降两三千差不多，并不可能降到五千。

从房企的调性来看，首开并不像其他房企那样，在卖不动的时候选择以价换量来换取资金回笼，看南三环的国仕府就知道了，宁可卖到现房，也不愿意骨折式成交。

首开香颂现在的价格合理吗？

其实这个楼盘的中间楼层单价在2.7万左右，如果从地段上看，虽处于东区，但是靠近东三环并不算优质地段。

从产品力上看，这个楼盘有44%的安置房占比，虽然说有软隔离，但即使真的存在，也是形同虚设。

地段和产品力在东区都会相对弱一点，所以早期卖三万，应该是为了后期的销售做准备，因此，这个楼盘只能说有降价，但并没有太大的诚意。

PART 2

图片为踩盘实拍

其实相对而言，龙湖棋高一着，在其他相对核心的板块打折之前，就来了一波以价换量，当时是单价两万三，楼层任选！

缺点大家都知道，但是一天内能卖八套，营销总这招剑走偏锋还是赢在起跑线上，如果迟点出招的话，估计效果平平。

这一招妙在兵贵神速，在其他房企还没有“觉悟”之时，抢先下手，当时的中介和分销蜂拥而至，也证明了只要价格合适，没有不能买的房子。

如果从价格的角度出发，结合降价的时间点，那么龙湖是相对有诚意的，就像三江口的景粼天著，早早地降到1.75万，远洋天赋被打得措手不及。

降价，比的不止是幅度，还需要速度。

PART 3

图片为踩盘实拍

三叉街的降价就像断臂后的杨过的黯然销魂掌打在北园双雄的身上：黯然销魂者，唯别而已矣！

能接得住这种掌法的只有降龙十八掌，可惜年轻的北园双雄根本没有那么深厚的功力，受伤是必然的。

现在准备开盘的北园云筑和左海望悦节奏已经被打乱了！

早期的时候，指导价为三万的北园地块，如果对比三万三的三叉街楼盘，勉强说得过去，但是人家自断一臂炼成的掌法，两个年轻人自然不敢硬钢。

北园云筑很早就说要开盘了，如今只能一推再推了，左海望悦则会狡猾地观察着友军的一举一动。

虽然置业顾问一直坚守着三万的对外报价，但这更像一把双刃剑，可能会为未来的打折做铺垫，也可能下跑客户。

从售楼部上看，谈不上高端，但也还过得去，年轻人嘛，偷师前辈也算是一条捷径。

因为答应了不拍摄样板间，所以不能上图，只能说转角窗有比较大的亮点，户型也比较新潮。

现在三万入市的可能性很小，就凭借着二环内的噱头，临近地铁口是很难打动客户的。

这个时候，他们的定价成了X因素，卖三万接受度很低，卖两万五估计负责人会被老板的九阴白骨爪抓成骷髅。

只能说，大家对于未来的价格只能停留在猜想阶段，负责人对价格的把控应该还在摸索中！

小结

图片为踩盘实拍

市面上现在很多楼盘都说自己在做重大让利，但未必体现在价格上，这个从首开香颂的分析是能看出一点端倪，就是有降价，不过算不上笋盘。

从诚意度上看，龙湖的楼盘似乎有未卜先知的功力，在合适的时间点降价，当然，你也可以说它很狡猾，不过这种降价对于购房者来说，并不能算太大的捡漏。

至于还未开盘的项目，就多做观察，例如北园双雄并不算核心地段，但也算二环内的地铁房，如果接近三万，就没多大意义，或许两万七左右更为合理吧！

总而言之，到了中下旬的时候，各个楼盘会真正亮出底牌，购房者前期主要还是先把意向中的房源了解透，在中下旬的时候看价格再做决定！