双十一刚开始，李佳琦就被送上了热搜，事情的起因总结下就是：因为“全网最低价”引起的，具体如何我们接下来仔细分析。

京东采购炮轰李佳琦

“底价协议”涉嫌“二选一”

原来某品牌原价700多一台的烤箱，李佳琦说我这儿全网最低价只卖648，结果京东说我这里只卖299，产品价格直接在在李佳琦的基础上你打了5折，直接怼脸李佳琦。结果李佳琦还没来得及发声，该烤箱品牌商他先不干了，发文怒怼京东，说你压迫我。

按照烤箱品牌这边的说法，李佳琦直播间喊出该产品全网最低价，结果京东没经过品牌方同意，直接强制在他们平台上打5折，这样一来就导致该品牌必须给李佳琦赔钱。

俗话说只有魔法才能打败魔法，既然你能发朋友圈，当然我也会发朋友圈，10月24日上午，京东采销人员在朋友圈，把矛头呢直接指向了李佳琦。

文中称京东采购称收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。京东采购称：实际上这次的补贴费用，完全是京东自掏腰包，牺牲了整个部门的毛利才换来的，并且向品牌方致歉，表示这一切都是为了与用户以最低价买到心仪商品。

10月25日，京东家电家具负责人李帅发朋友圈呼吁：“某些头部主播为了一己私利，剥夺消费者享受真低价权益的乱象，我们要抵制全网底价协议的霸王条款。”

李佳琦对此做出回应，李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”；李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一 ；李佳琦直播间商品的定价权在于品牌。

然而不出所料，互联网的反转马上就来了。

据媒体报道当晚曝出的一份《美ONE直播推广服务合同》（李佳琦所在公司为美ONE）显示，美ONE方面要求品牌方保证“所推广对象的赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高”“提供的促销力度为保证期限内在保证范围内的同等条件下最大力度”。

如果品牌方违约，美ONE方有权要求品牌方针对与前述违约行为相关的推广服务下发生的所有成交订单，向消费者退还五倍差价，向美ONE方赔偿违约金人民币200万元并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

看到这里，相信各位看官对于李佳琦有没有签“底价协议”有自己的看法。然而毕竟是热闹的双11，在流量当前，大家都得要抓紧时间蹭流量抓眼球，这时候李佳琦就显得有点树大招风了，另外平台的大主播疯狂大杨哥也开始出来怼李佳琦。

另外插播个最新消息，10月25日，据大众网报道：“双十一”预售首日，李佳琦直播的GMV 95亿元，相比去年215亿的数字，倒退了一半不止。

大杨哥怒斥李佳琦挟持商家

搞垄断一个人能干一个平台

10月24日，在“疯狂小杨哥”直播间，小杨哥的大哥大杨哥称，李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架。

“七老板”则当场打开李佳琦的直播间，指出某款产品在李佳琦直播间价格为680元，而小杨哥直播间价格为578元还附送很多赠品。

大杨哥在一旁补充表示，当晚小杨哥直播间只拿到了三个大牌商品，他还称：“你们想要的那些大牌，全都没货，全被他搞去了，全部他定的价，比他低了就不能卖了。

大杨哥称，库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定和他合作，卖的多了就有权利，挟持商家 ，表示某平台官方也很无奈。小杨哥也称，某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能被迫下掉。那么多商品，因为一个人搞乱套了。

随后，大杨哥直接在直播间暗讽李佳琦签署保密协议垄断化妆品价格一事，表示开播前对品一个品都没有“全被他搞去了，全被他定的价”“一个人能干一个平台。”“要去反垄断局反映这个事情”

而后，二人又回复网友称希望能把大树做成更好的大树，“也许把这个品放出来，大家通通可以卖，可能卷起来之后价格会更低，受益的还是兄弟们（消费者）”。

有流量就有定价权

底价协议成为常态

人们从电商直播购物，所相信的就是电商直播能够为消费者带来优质低价的产品，但是很多大主播在做大了之后，就携流量以令诸侯，最后上演了屠龙少年成为恶龙的故事。

大家电商直播购物，经常听到的主播一句话就是：把价格打下来。实际上有很多的主播是这么来行动的，说到做到，为消费者带来了真正优质计价的产品。但是随着行业的演进，许多拥有巨大流量的头部主把“全网最低价 ”玩出了花样。

正常的“全网最低价”：原来100块钱的产品，直接降价给你降到50块甚至更低，给消费者带来实惠。

某些大主播的“全网最低价”：原价10块甚至更低的产品，给你提到79块，然后要求厂商在其他的渠道价格都必须改到199多。这样一来自己售卖的产品价格当然低了，比别人低了100。但是消费者就必须花79块钱购买原来10块钱的产品，这种“全网最低价”不是为家人谋福利，要得只是我卖得最便宜。

实际上，“底价协议”在直播带货行业早已有之，某直播电商行业人士透露：“主播要求品牌方保价这件事是行业潜规则，一直都有，并且都会写进合同里，只是都不去说。头部大主播存在垄断行为，这种行为虽然不会直白写进合同，但其实是一个行业的通病。‍”

结语：

李佳琦是淘系主播，后面站着淘系平台；而京东采购又显然是属于替京东平台发声；大杨哥是抖音主播代表着抖音平台，双十一喧嚣纷争的背后，更多的是平台之争，是流量之争，是利益之争。所谓天下熙熙皆为利来，这个正常的商业竞争大家都能接受。

我们希望的不要因为利益而破坏规则，最终导致大家都吃不了这个蛋糕，正如现在如火如荼的电商直播，在东南亚等国家遭遇封禁，一旦规则破坏，对于大家都没有益处。

电商直播作为一种商业模式，要对国家、对人民、对商业有推动要有贡献，要为国家带来税收，解决就业问题，带来优质低价好物，促进市场经济发展。电商直播只有形成了正向循环，方能持续稳定发展。

关于“全网最低”价，你怎么看？

最后巩固学习一下知识，电商直播为大家带来的那些好处，视听观察做个小总结：（希望起到抛砖引玉的作用，期待大家更多想法交流）

1优质低价

电商直播可以让我们花更少的钱、更少的时间，买到高质量产品。这是因为电商直播节省了中间的渠道环节让消费者可以直接从源头购买产品，真正地实现了互联网红利让渡给消费者，也就形成了所谓的低价。

2更多选择

电商直播可以大家在同样的预算情况下买到质量更好、品种更丰富的商品。因为互联网货架不占用物理空间，且不受空间限制。

3促进流通

电商直播让每个人受到时空限制，自由的买卖货品。现实生活中并非每个人都生活在大城市，很多人都生活在三四线城市，甚至偏远的地区，受制于当地的销售渠道和经济状况，许多人买卖商品都不方便，而电商直播就可以解决这一问题。